Planeador Comercial

  • Av. Paseo de las Palmas 275, Lomas de Chapultepec, Miguel Hidalgo, 11000 Ciudad de México, CDMX, Mexico
  • A jornada completa

Descripción de la empresa

La visión de IKEA es crear una mejor vida cotidiana para la mayoría de las personas. Hacemos esto al ofrecer una amplia gama de productos para el hogar bien diseñados, funcionales y a precios tan bajos que tantas personas como sea posible tengan acceso a los mismos. 

Estamos decididos a traer un poco de Suecia a México

Descripción del empleo

Desarrollar ventas de manera eficiente y efectiva en todos los medios para atraer a más clientes a que vengan más a menudo y compren más. Hacemos esto optimizando nuestras prioridades de ventas, actividades comerciales y asegurando los pronósticos correctos para nuestra oferta total. Nuestras principales responsabilidades son desarrollar y ejecutar la dirección de ventas, vender a la manera IKEA, agrupación de rangos, precios, gestión de rangos y lanzamientos. Esto garantiza una experiencia de compra y compra agradable, conveniente y exitosa, lo que conduce a mayores ventas y rentabilidad sostenida a largo plazo. 

  • Entiendo mis mercados, nuestros consumidores y sus situaciones de vida. Conocer nuestras prioridades globales, nuestra gama, la información del mercado local y la competencia me permite trabajar activamente con mis líderes de ventas para desarrollar su plan comercial de muebles para el hogar, contribuyendo así al plan comercial del país.
  • Me mantengo actualizado proactivamente sobre nuevos productos y aseguro el conocimiento de las ventajas competitivas de nuestra gama de productos, identificando las fortalezas y debilidades de nuestra oferta. 

Mi objetivo general es apoyar activamente la función de ventas para aumentar las ventas y mantener la rentabilidad a largo plazo. Hago esto con las siguientes acciones:

  • Trabajar con el ciclo anual para comprender y conectarse con los procesos centrales de IKEA para la planificación comercial, fijación de precios y pronósticos.
  • Liderar a los líderes de ventas en el proceso nacional de fijación de precios trabajando con ellos para tomar decisiones efectivas de precio y volumen. Me aseguro de que el precio general cumpla con los objetivos de ventas y margen bruto para mi país y la dirección global de precios de IKEA.
  • Capacitar a los líderes de ventas para que dirijan de manera efectiva sus HFB para lograr sus objetivos comerciales, comprendiendo el impacto de los márgenes de productos individuales y las desviaciones de precios en el margen bruto general.
  • Trabajar proactivamente con el Líder de Actividades Comerciales para identificar productos adecuados para apoyar las actividades comerciales nacionales y crear herramientas apropiadas para monitorear efectivamente las ventas durante los períodos de actividad.
  • Asegurarme de que entiendo la información coordinada por otras funciones de la oficina de servicio, específicamente logística y navegación comercial, y trabajar con ellos para compartir información y evitar duplicar trabajo.
  • Asegurar la competencia y el mantenimiento de los sistemas informáticos de ventas.
  • Trabajo activamente con mi gerente de ventas y líderes de ventas para comprender sus necesidades comerciales. Trabajo con ellos para asegurarme de entregar información adecuada para ayudarlos a alcanzar sus objetivos.
  • Apoyar a mi gerente de ventas en la decisión de los presupuestos de ventas nacionales, el margen bruto y los objetivos de ganancias brutas que reflejan la estrategia de ventas global y nacional.
  • Trabajando con mis líderes de ventas para establecer y acordar objetivos nacionales de ventas, margen bruto y ganancias brutas para sus HFB individuales.
  • Apoyar a los líderes de ventas para que valoren su rango de manera competitiva y tengan la información detallada para lograr nuestros objetivos de facturación y margen bruto / beneficio bruto.
  • Controlar los costos trabajando de una manera ágil, simple y rentable utilizando las mejores prácticas y alentando a mi equipo y colegas a descubrir formas de trabajo aún más efectivas.
  • Decidir, acordar y entregar ventas nacionales, margen bruto, beneficio bruto, visitantes de la tienda y otros objetivos de KPI para actividades comerciales, y apoyar la coordinación de acciones de desviación de precios nacionales, optimizando las oportunidades comerciales de productos salientes y exceso de existencias para minimizar las reducciones de precios.

Requisitos

  • Interés por la vida cotidiana de las personas en el hogar y en la decoración del hogar.
  • Autosuficiente y motivado con una capacidad comprobada para trabajar como parte de un equipo más grande.
  • Poseer una forma de trabajo de coaching y la capacidad de influir en una organización matricial.
  • Experiencia en establecer e implementar planes de acción, así como establecer presupuestos y hacer un seguimiento de los objetivos.
  • Capacidad para liderar procesos y entregar resultados a tiempo.
  • Comunicador claro y confiado en influir con la capacidad de participar y motivar acciones para lograr objetivos comunes.
  • Manejo de Inglés avanzado hablado y escrito.
  • Experiencia en el uso del conocimiento del cliente y el mercado para desarrollar planes de negocios.
  • Un considerado tomador de decisiones con probada capacidad de resolución de problemas.
  • Buenas habilidades analíticas y numéricas con un buen ojo para los detalles.
  • Experiencia de trabajo en una industria de servicios centrada en el cliente.
  • Historial comprobado de cumplimiento constante de presupuestos y objetivos acordados, y de trabajar en planes durante varios años.
  • Capacidad comprobada para construir y mantener una red efectiva.
  • Experiencia en gestión de proyectos.
  • Experiencia en la gestión y desarrollo de un equipo, preferiblemente adquirida en un entorno retail.
  • Experiencia en la toma de decisiones comerciales basadas en información del mercado nacional.

Información adicional

Este puesto tiene su sede en la Ciudad de México (Oceanía) y ofrece una gran oportunidad de ser parte del establecimiento de IKEA en un mercado completamente nuevo. Tendrá la oportunidad de superar los límites e influir en la dirección de IKEA en México. Todo como parte de una cultura abierta y afectuosa donde vivimos nuestros valores, trabajamos duro, nos divertimos y operamos con una perspectiva a largo plazo.

Porque aquí surgen oportunidades y sigue el crecimiento.

Si estás interesado en formar parte de nuestro equipo, que esperas!! Dejanos aquí tu CV dando clic en "Me interesa"

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