La visión de IKEA es crear una mejor vida cotidiana para la mayoría de las personas. Hacemos esto al ofrecer una amplia gama de productos para el hogar bien diseñados, funcionales y a precios tan bajos que tantas personas como sea posible tengan acceso a los mismos. 

Estamos decididos a traer un poco de Suecia a México

Desarrollar ventas de manera eficiente y efectiva en todos los medios para atraer a más clientes a que vengan más a menudo y compren más. Hacemos esto optimizando nuestras prioridades de ventas, actividades comerciales y asegurando los pronósticos correctos para nuestra oferta total. Nuestras principales responsabilidades son desarrollar y ejecutar la dirección de ventas, vender a la manera IKEA, agrupación de rangos, precios, gestión de rangos y lanzamientos. Esto garantiza una experiencia de compra y compra agradable, conveniente y exitosa, lo que conduce a mayores ventas y rentabilidad sostenida a largo plazo. 

• Entiendo mis mercados, nuestros consumidores y sus situaciones de vida. Conocer nuestras prioridades globales, nuestra gama, la información del mercado local y la competencia me permite trabajar activamente con mis líderes de ventas para desarrollar su plan comercial de muebles para el hogar, contribuyendo así al plan comercial del país.
• Me mantengo actualizado proactivamente sobre nuevos productos y aseguro el conocimiento de las ventajas competitivas de nuestra gama de productos, identificando las fortalezas y debilidades de nuestra oferta. 

Mi objetivo general es apoyar activamente la función de ventas para aumentar las ventas y mantener la rentabilidad a largo plazo. Hago esto con las siguientes acciones:

• Trabajar con el ciclo anual para comprender y conectarse con los procesos centrales de IKEA para la planificación comercial, fijación de precios y pronósticos.
• Liderar a los líderes de ventas en el proceso nacional de fijación de precios trabajando con ellos para tomar decisiones efectivas de precio y volumen. Me aseguro de que el precio general cumpla con los objetivos de ventas y margen bruto para mi país y la dirección global de precios de IKEA.
• Capacitar a los líderes de ventas para que dirijan de manera efectiva sus HFB para lograr sus objetivos comerciales, comprendiendo el impacto de los márgenes de productos individuales y las desviaciones de precios en el margen bruto general.
• Trabajar proactivamente con el Líder de Actividades Comerciales para identificar productos adecuados para apoyar las actividades comerciales nacionales y crear herramientas apropiadas para monitorear efectivamente las ventas durante los períodos de actividad.
• Asegurarme de que entiendo la información coordinada por otras funciones de la oficina de servicio, específicamente logística y navegación comercial, y trabajar con ellos para compartir información y evitar duplicar trabajo.
• Asegurar la competencia y el mantenimiento de los sistemas informáticos de ventas.
• Trabajo activamente con mi gerente de ventas y líderes de ventas para comprender sus necesidades comerciales. Trabajo con ellos para asegurarme de entregar información adecuada para ayudarlos a alcanzar sus objetivos.
• Apoyar a mi gerente de ventas en la decisión de los presupuestos de ventas nacionales, el margen bruto y los objetivos de ganancias brutas que reflejan la estrategia de ventas global y nacional.
• Trabajando con mis líderes de ventas para establecer y acordar objetivos nacionales de ventas, margen bruto y ganancias brutas para sus HFB individuales.
• Apoyar a los líderes de ventas para que valoren su rango de manera competitiva y tengan la información detallada para lograr nuestros objetivos de facturación y margen bruto / beneficio bruto.
• Controlar los costos trabajando de una manera ágil, simple y rentable utilizando las mejores prácticas y alentando a mi equipo y colegas a descubrir formas de trabajo aún más efectivas.
• Decidir, acordar y entregar ventas nacionales, margen bruto, beneficio bruto, visitantes de la tienda y otros objetivos de KPI para actividades comerciales, y apoyar la coordinación de acciones de desviación de precios nacionales, optimizando las oportunidades comerciales de productos salientes y exceso de existencias para minimizar las reducciones de precios.

• Interés por la vida cotidiana de las personas en el hogar y en la decoración del hogar.
• Autosuficiente y motivado con una capacidad comprobada para trabajar como parte de un equipo más grande.
• Poseer una forma de trabajo de coaching y la capacidad de influir en una organización matricial.
• Experiencia en establecer e implementar planes de acción, así como establecer presupuestos y hacer un seguimiento de los objetivos.
• Capacidad para liderar procesos y entregar resultados a tiempo.
• Comunicador claro y confiado en influir con la capacidad de participar y motivar acciones para lograr objetivos comunes.
• Manejo de Inglés avanzado hablado y escrito.
• Experiencia en el uso del conocimiento del cliente y el mercado para desarrollar planes de negocios.
• Un considerado tomador de decisiones con probada capacidad de resolución de problemas.
• Buenas habilidades analíticas y numéricas con un buen ojo para los detalles.
• Experiencia de trabajo en una industria de servicios centrada en el cliente.
• Historial comprobado de cumplimiento constante de presupuestos y objetivos acordados, y de trabajar en planes durante varios años.
• Capacidad comprobada para construir y mantener una red efectiva.
• Experiencia en gestión de proyectos.
• Experiencia en la gestión y desarrollo de un equipo, preferiblemente adquirida en un entorno retail.
• Experiencia en la toma de decisiones comerciales basadas en información del mercado nacional.

Este puesto tiene su sede en la Ciudad de México (Oceanía) y ofrece una gran oportunidad de ser parte del establecimiento de IKEA en un mercado completamente nuevo. Tendrá la oportunidad de superar los límites e influir en la dirección de IKEA en México. Todo como parte de una cultura abierta y afectuosa donde vivimos nuestros valores, trabajamos duro, nos divertimos y operamos con una perspectiva a largo plazo.

Porque aquí surgen oportunidades y sigue el crecimiento.

Si estás interesado en formar parte de nuestro equipo, que esperas!! Dejanos aquí tu CV dando clic en "Me interesa"