Wavestone est un cabinet de conseil qui a pour mission d'accompagner les entreprises et organisations dans leurs transformations stratégiques dans un monde en constante évolution, avec l’ambition de générer des impacts positifs et durables pour toutes ses parties prenantes.

Forts de plus de 5 500 collaborateurs talentueux et engagés à travers l'Europe, l'Amérique du Nord et l'Asie, nous disposons d'expertises sectorielles de premier plan et d'un portefeuille de savoir-faire cross-sectoriels, nous permettant d'adresser à 360° les grands programmes de transformation de nos clients.

Chez Wavestone, nous sommes convaincus que la réussite professionnelle et l'épanouissement personnel vont de pair. C'est pourquoi nous offrons un environnement de travail stimulant, inclusif et bienveillant, où chacun peut s’épanouir et atteindre son plein potentiel.

Wavestone est coté sur Euronext, à Paris, et labellisé Great Place to Work®.

DESCRIPTION DE L'EQUIPE 

Au sein de la practice Cybersécurité & Résilience Opérationnelle, la Business Team Digital Identity accompagne ses clients, grands comptes du CAC 40, dans la gestion de leurs identités et dans la maîtrise et le contrôle de leurs accès aux ressources du SI. Elle décline l'ensemble de ses offres pour l'entreprise, ses partenaires, ses clients finaux ou encore les objets connectés. Depuis plus de 25 ans, en toute indépendance, nous réalisons, sur l’ensemble des thématiques IAM, plus de 200 projets par an en nous reposant sur notre force de frappe unique de plus de 120 collaborateurs spécialistes de l’IAM.

La singularité de notre positionnement réside dans notre capacité à fournir un accompagnement bout-en-bout, combinant à la fois un savoir-faire conseil dans les phases amonts de leur projet et une expertise technologique de pointe permettant d’accompagner jusqu’au déploiement des solutions en production.
La crédibilité de notre expertise nous permet de contribuer significativement au développement de notre practice à l’international, en étroite collaboration avec nos bureaux de New-York et de Londres.

En tant que Responsable de l’offre PAM vous aurez pour principales missions de :

1 - Définir la stratégie de développement de l’offre

• Concevoir et cadrer l’offre en adéquation avec la stratégie et le positionnement de la business team et en collaboration avec nos experts PAM
• Animer la relation avec les éditeurs clés du marché PAM
• Réaliser une analyse de marché et une veille concurrentielle régulières
• Identifier les synergies possibles avec les practices technologiques du cabinet ainsi que les moyens nécessaires au développement de l’offre
• Piloter la performance de l’offre, tant sur le plan commercial (prospection, avant-vente, chiffre d’affaires) qu’opérationnel (bon déroulé de mission, satisfaction client…)

2 - Dynamiser le développement commercial

• Définir le plan de développement commercial (cartographie de notre empreinte actuelle, plan de prospection, priorisation des actions court et moyen terme) en collaboration avec le responsable de la business team et les porteurs d’offres
• Identifier les nouvelles opportunités et leader les rendez-vous d’avant-vente (prospection, qualification, soutenance…)
• Porter les réponses à appel d’offre en ayant un niveau de contribution significatif et/ou en encadrant une équipe

3 - Piloter des projets PAM pour nos clients

• Entretenir une relation de confiance avec nos clients tout en conduisant des chantiers en autonomie, en gérant le planning, les risques et les ressources
• Être garant de l’engagement qualité de nos réalisations
• Encadrer nos collaborateurs et assurer leur montée en compétences

• Une expérience professionnelle approfondie dans le domaine du conseil sur les problématiques Digital Identity et en particulier sur le PAM (entre 5 et 10 ans)
• Une capacité à définir et conduire des projets amonts ou d’intégration de solution PAM, une connaissance du marché des solutions PAM (CyberArk, Wallix, Delinea)
• Une aisance pour soutenir le changement, fédérer, faire monter en compétences les collaborateurs
• Une sensibilité forte en matière de développement commercial et/ou de vente
• Une maitrise de l’anglais professionnel courant
• Une capacité à vous déplacer en Europe ou à l’international

VOS AVANTAGES 

• Carreer model : une carrière sur mesure, qui signifie des possibilités de développement individuel. Notre Wavestone Horizon vous soutient, permettant une évolution rapide
• Further training : Let's grow together ! Avec plus de 200 jours de formation par an dans notre Academy et la possibilité d’obtenir des certifications
• Smartworking : le travail flexible et mobile fait partie de notre ADN et permet un cadre adéquat de collaboration
• Mindfulness & health : programmes de mindfulness, coopérations sportives, groupes de fitness internes à l'entreprise…
• A Great Place To Work : nous sommes reconnus comme Great Place To Work 2025, nous classant numéro un dans notre catégorie parmi les organisations de plus de 2500 employés (France).

LOCALISATION

Poste basé à La Défense

Wavestone est un employeur inclusif qui s'engage pour l'égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste.