La Universidad del Valle de Guatemala (UVG) es una institución de educación superior que, desde hace sesenta años, impulsa el desarrollo del país a través de programas académicos, de investigación y de extensión de alto impacto.

Contamos con tres campus, seis facultades y un Instituto de Investigaciones, que conforman una estructura académica sólida orientada a la formación integral de profesionales y al avance del conocimiento. Nuestras facultades son: Ciencias y Humanidades, Educación, Ciencias Sociales, Ingeniería, Administración y Negocios y Colegio Universitario.

En UVG creemos que el conocimiento es motor de transformación, por ello promovemos la equidad en el acceso a la educación mediante programas de becas y apoyo financiero.

Nuestro equipo está integrado por docentes, investigadores, científicos y profesionales apasionados, comprometidos con la excelencia académica y el desarrollo de Guatemala. Brindamos oportunidades de crecimiento, innovación y formación continua, porque confiamos en el talento, la creatividad, el compromiso y la dedicación de nuestra comunidad.

Hoy buscamos personas que deseen sumarse a compartir nuestra visión en el marco de la ética y excelencia a través de su experiencia, para entregar a Guatemala y al mundo personas ingeniosas y comprometidas.

Objetivo del puesto

Gestionar estratégicamente el proceso comercial de admisiones de maestrías y posgrados, desde la generación y calificación de prospectos hasta la inscripción efectiva, asegurando el cumplimiento de metas de conversión, ingresos y posicionamiento institucional.

Responsabilidades principales:

1.Gestionar integralmente el proceso comercial desde la captación del lead hasta la inscripción efectiva, dando seguimiento estratégico a la cartera asignada (leads digitales, referidos, eventos y bases activas) y asegurando el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.

2.Brindar asesoría académico-comercial personalizada sobre programas, mallas curriculares, modalidades y opciones de financiamiento, acompañando al candidato durante todo el proceso de admisión hasta su inscripción.

3.Administrar el pipeline y las proyecciones de cierre, mantener actualizado el CRM, identificar riesgos de no conversión y proponer estrategias de mejora en conjunto con directores académicos y mercadeo.

4. Participar en eventos, webinars y actividades de captación, garantizando una experiencia del candidato ágil, profesional y alineada con el posicionamiento institucional.

Formación Académica

• Graduado de Licenciatura en Administración, Marketing, Comunicación, Relaciones Públicas o carrera afín.
• Deseable, estudios de posgrado o especialización en ventas o gestión comercial.

Experiencia

• 3 años de experiencia comercial comprobable (ideal en sector académico).
• Experiencia en venta consultiva de servicios (idealmente educación superior, banca, seguros o servicios profesionales).
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Experiencia gestionando metas y KPIs mensuales.

Competencias Clave

• Orientación a resultados.
• Habilidad de negociación y cierre.
• Escucha activa y detección de necesidades.
• Manejo de objeciones.
• Organización y gestión de pipeline.
• Comunicación ejecutiva.
• Análisis de métricas comerciales.

Horario: lunes a viernes de 10:00 a 18:00 horas, sábados ocasionalmente, según necesidad y programación de actividades del área.

Tipo de contratación: Plaza fija en relación de dependencia.