When you join Turnitin, you'll be welcomed into a company that is a recognized innovator in the global education space. You'll join our diverse community of colleagues who are all unified by a shared desire to make a difference in education. So come join us and begin the most gratifying next chapter of your career.

For more than 20 years, Turnitin has partnered with educational institutions to promote honesty, consistency, and fairness across all subject areas and assessment types. Our products are used by educational institutions and certification and licensing programs to uphold integrity and increase learning performance, and by students and professionals to do their best, original work. Over 16,000 academic institutions, publishers, and corporations use our services: Gradescope by Turnitin, iThenticate, Turnitin Feedback Studio, Turnitin Originality, Turnitin Similarity, ExamSoft, ProctorExam, and Ouriginal. 

Ouriginal, eller Urkund som vi tidigare hette är programvaran som hjälper skolor och institutioner att upptäcka och förebygga plagiat. Det är en sammanslagning av de två välrenommerade systemen Urkund och PlagScan, som med över trettio års erfarenhet av textanalys, erbjuder ett enkelt, pålitligt och effektivt verktyg för plagiatkontroll. Att förebygga plagiering, samt främja nytänkande, är något vi på Ouriginal brinner för.

Ouriginal analyserar dina inskickade dokument och söker efter likheter i text mot miljoner av källor. Vi hjälper dig att komma igång på nolltid, erbjuder personlig support och investerar kontinuerligt i att akademiskt publicerat material läggs till i vår databas. Vi kompromissar aldrig med datasäkerhet och vi erbjuder flexibla lösningar för skolor och institutioner av alla storlekar. Vi är marknadsledande i Norden, där Ouriginal används av en majoritet av alla skolor och universitet. Detta har hjälpt oss att nå ut även globalt, och våra kunder finns i världens alla hörn.

Account Manager Nordics
Kommer du från utbildningssektorn, men älskar försäljning som gör skillnad? Drivs
du av att hitta nya affärsmöjligheter och är du så lyhörd att du kan identifiera en skolas eller ett universitets behov utan att de själva behöver uttrycka dem?

Du kan vara just den person som vi söker till vårt säljteam – följ med oss på vår resa där vi tillsammans vill transformera och revolutionera EdTech och utbildningsvärlden.  

Sammanfattning av roll:
Som Account manager leder du nya affärsinsatser och kontohantering/kundframgångsinsatser för högre utbildning i Norden. Arbetar för att maximera möjligheterna till tillväxt mot en strategisk tillväxtplan med nya och befintliga kunder. Hanterar alla kundrelationer, produktdemos, möten etc för att driva affärer till stängning, lämnar sedan till T&I-teamet för implementeringsfasen men hanterar sedan kontot för att optimera kundrelationen. Arbetar med förnyelser/merförsäljning och cross sell av befintliga och nya produkter.

Huvudsakliga uppgifter och ansvarsområden:
Prognostiserar, äger och uppnår årliga försäljningsmål inom territoriet. Genererar och stänger kvalificerade leads för att expandera verksamheten över tilldelat territorium från nya och befintliga kunder. Utvecklar dagliga planer och tillämpar beprövade försäljningsmetoder för att optimera säljsamtal och tid.

Bygger upp en pipeline av nya affärer genom inkommande, varma leads och utgående prospektering via en multi-touch-strategi, använder olika media för att driva och attrahera potentiella nya affärer, och arbetar med SDR-teamet för att framgångsrikt kvalificera möjligheter genom effektiv och personlig upptäckt. Lyhörd för kundens behov och förstår deras pain points och dagliga verksamhet för att skapa den bästa lösningen för deras behov.

Bygger, stärker och upprätthåller varaktiga relationer med potentiella nya kunder och utvecklar relationerna med befintliga kunder. Besitter fördjupad kunskap kring och från utbildningssektorn för att kunna sälja rätt produkter till lämpliga intressenter, och snabbt identifiera beslutsfattarna. Merförsäljning och korsförsäljning med befintliga kunder.

Arbetar med upphandlingar och RFP i samarbete med kollegor för att säkerställa bästa möjliga presentation av vår verksamhet.

Arbetar nära det egna teamet och andra interna team såsom marknadsföring, Client Success, T&I, försäljning och produktlösningsspecialister för att säkerställa en förstklassig kundupplevelse (snabba svar, fullständiga svar, korrekta, väl presenterade data och noggrant formulerad professionell kommunikation)

Genomför pitch och produktdemonstrationer som har skräddarsytts för att möta kundens specifika önskemål och behov

Kommunicerar effektivt genom sociala kanaler, plats/online-pitch/demos och branschevenemang på en hög språklig nivå.

Hanterar viktig dataspårningsaktivitet och framsteg i Salesforce CRM och alla andra system som krävs, vilket omfattar prospektering, prognoser, offerter, administration och kontostatistik. Ger korrekta prognoser och försäljningsaktivitetsdata genom att dokumentera försäljningsaktivitet inom företagets CRM

Håller dig uppdaterad med, och drar nytta av, utvecklingen inom territoriet, såsom tillväxtmöjligheter, marknadstrender, partnerskap och förändringar i utbildningssektorn.

Arbetar med SDR och Sales Operations-funktioner, utför strategisk marknadsbevakning för att upprätthålla pipeline och driva dina säljaktiviteter.

Uppnår eller överträffa kvartalsvisa och årliga försäljningsmål

Deltar i nätverksbyggande inom territoriet, inklusive, men inte begränsat till, konferenser, mässor, kundbesök på plats, gruppresentationer och branschevent.

Identifierar och rapporterar trender till produktägare och ledningsgrupp för att utveckla våra produkter och färdplan

Utveckla resplaner noggrant och effektivt använda personal och andra resurser för att uppnå försäljningsmål - med effektiv användning av tiden, särskilt när du är på resande fot och personligen.

Kvalifikationskrav:

• Du kommunicerar felfritt på svenska på mycket hög nivå och flytande på
  engelska både i tal och skrift. Bonuspoäng för kunskaper i finska och andra nordiska språk
• 3 plus års relaterad arbetslivserfarenhet
• Du besitter hög social kompetens.
• Du har erfarenhet från utbildningssektorn, gärna EdTech och SaaS.
• Du har dokumenterad erfarenhet av att bygga och bibehålla goda relationer både till kunder och potentiella kunder.
• Du lyssnar och förstår kunders behov.
• Du är en self-starter och tar egna initiativ.
• Du har erfarenhet av B2B-försäljning
• Du avslutar det du påbörjar och är van att arbeta mot deadlines.
• Du är organiserad och utför dina uppgifter på ett strukturerat sätt
• Du är en team player och är inte rädd för att hjälpa dina kollegor om det behövs
• Du har en passion för försäljning och affärsutveckling

Our Mission is to ensure the integrity of global education and meaningfully improve learning outcomes. 

Our Values underpin everything we do.

• Customer Centric - We realize our mission to ensure integrity and improve learning outcomes by  putting educators and learners at the center of everything we do.

• Passion for Learning - We seek out teammates that are constantly learning and growing and build a workplace which enables them to do so.

• Integrity - We believe integrity is the heartbeat of Turnitin. It shapes our products, the way we treat each other, and how we work with our customers and vendors.

• Action & Ownership - We have a bias toward action and empower teammates to make decisions.

• One Team - We strive to break down silos, collaborate effectively, and celebrate each other’s successes.

• Global Mindset - We respect local cultures and embrace diversity. We think globally and act locally to maximize our impact on education.

Seeing Beyond the Job Ad

At Turnitin, we recognize it’s unrealistic for candidates to fulfill 100% of the criteria in a job ad.  We encourage you to apply if you meet the majority of the requirements because we know that skills evolve over time. If you’re willing to learn and evolve alongside us, join our team!  

Turnitin, LLC is committed to the policy that all persons have equal access to its programs, facilities and employment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, or status as a protected veteran.