Sika es una empresa global, especializada en productos químicos, líder en el desarrollo y producción de sistemas y productos para el pegado, sellado, amortiguación, refuerzo y protección en el sector de la construcción y la industria de vehículos de motor. Sika tiene filiales en + de 100 paises en todo el mundo y fabrica en más de 300 plantas de producción, con más de 25,000 empleados a nivel global.

Responsabilidades clave:

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave dentro de su segmento asignado, impulsando el crecimiento exponencial del negocio y la expansión del mercado a través de la interacción directa con los clientes y las asociaciones con distribuidores.
• Gestionar y fomentar las relaciones con las cuentas de alta prioridad mediante un seguimiento constante, revisiones periódicas del negocio y una comunicación proactiva para garantizar la satisfacción y la fidelidad de los clientes.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas en términos de volumen de ventas, objetivos de ingresos y márgenes de rentabilidad mediante una gestión eficaz del territorio y el desarrollo estratégico de cuentas.
• Proporcionar conocimientos técnicos y orientación consultiva a los clientes, traduciendo las complejas características de los productos en propuestas de valor comercial que respondan a las necesidades específicas de los clientes.
• Realizar análisis de mercado y evaluaciones de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento, tendencias de mercado y riesgos potenciales dentro de su segmento asignado.
• Desarrollar y presentar propuestas de venta y presentaciones convincentes a clientes potenciales y existentes, demostrando el valor del producto y el retorno de la inversión.
• Colaborar con equipos internos, incluyendo gestión de productos, ingeniería y éxito de clientes, para garantizar una prestación de servicios fluida y la satisfacción de los clientes.
• Supervisar el proceso de ventas, pronosticar los ingresos y proporcionar informes de rendimiento periódicos a la dirección, destacando los progresos realizados con respecto a los objetivos e identificando las áreas de mejora.
• Identificar y calificar nuevas oportunidades de negocio, manteniendo al mismo tiempo el enfoque en la expansión estratégica de las cuentas y la profundización de las relaciones con los clientes existentes.

• Requisitos imprescindibles

  • Titulación universitaria en Ingeniería, Arquitectura, Administración de Empresas o carrera afín.

  • Más de 2 años de experiencia en puestos similares.

  • Inglés nivel intermedio (lectura y comunicación básica/intermedia en entorno laboral).

• Requisitos deseables

  • Experiencia demostrable en atención al cliente.

  • Conocimiento del mercado de la construcción (clientes, canales, dinámica de proyectos).

  • Alta capacidad analítica y de resolución de problemas.

  • Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.

  • Capacidad demostrada de liderazgo y colaboración.

  • Habilidades de planificación, organización y gestión del tiempo.

  • Orientación a objetivos y fuertes habilidades interpersonales.

  • Motivación propia y enfoque proactivo para el desarrollo y la mejora continua.

Condiciones:
Contrato termino indefinido
Jornada Laboral de Lunes a Viernes de 8 a 6pm con disponibilidad para asistir a eventos los fines de semana.
Salario Base + Variable + Viáticos + Herramientas de trabajo y beneficios adicionales a los de Ley

Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación.  Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.