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El Ejecutivo Comercial de Venta de Servicios de Auditorías Customizadas es responsable de identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con clientes potenciales interesados en servicios de auditorías customizadas. Este rol implica un enfoque en el desarrollo de relaciones comerciales sólidas y la comprensión de las necesidades específicas de cada cliente para ofrecer soluciones sólidas personalizadas que garanticen el cumplimiento y la mejora de sus procesos. .

Las funciones a realizar en el cargo son:

- Prospectar Clientes: Identificar y contactar posibles clientes que puedan estar interesados en los servicios intangibles que la empresa ofrece.

- Análisis de Clientes: Comprender las necesidades, desafíos y objetivos de los clientes potenciales. Esto implica investigar y analizar su situación actual para adaptar las soluciones de la empresa a sus requerimientos específicos.

- Presentación de Propuestas: Desarrollar y presentar propuestas comerciales a los clientes potenciales. Estas propuestas deben destacar los beneficios y ventajas de los servicios intangibles ofrecidos.

- Estrategia de precios: Cada propuesta personalizada debe tener de respaldo el análisis de costos y el margen que dejara el proyecto, el valor final debe ser visado por el gerente del negocio

Negociación: Negociar términos y condiciones de los contratos, incluyendo precios, plazos de entrega y otros aspectos relevantes para el cliente.

- Cierre de Ventas: Gestionar el proceso de cierre de ventas, asegurándose de que se formalicen los acuerdos y contratos con los clientes.

- Fidelización de Clientes: Mantener una relación continua con los clientes, proporcionando un servicio postventa de calidad y brindando soporte para asegurar su satisfacción y lealtad.

- Cumplimiento de Metas de Ventas: Establecer y cumplir metas de ventas individuales y de equipo, trabajando de manera efectiva para alcanzar los objetivos comerciales.

- Gestión de CRM: Utilizar sistemas de gestión de relaciones con los clientes (Salesforce - Certiq) para llevar un registro de las interacciones y el historial de los clientes (pipeline), lo que facilita el seguimiento y la gestión de las relaciones comerciales.

-. - Reportes y Análisis: Generar informes periódicos sobre el rendimiento de ventas, actividades de prospección y resultados, y utilizar estos datos para tomar decisiones informadas y ajustar estrategias comerciales. 

Requisitos para el cargo:

• Título de Ingeniero Comercial, Técnico o carrera afín.
• Experiencia previa en ventas de servicios de auditoría o consultoría, preferiblemente en entornos personalizados.
• Habilidades sólidas en comunicación y negociación.
• Capacidad para comprender y traducir las necesidades del cliente en soluciones de auditoría.
• Tener experiencia en AUDITORIAS DE SISTEMAS
• Conocimiento de regulaciones y estándares relevantes para auditorías.
• Habilidad para trabajar de manera independiente y en equipo.
• Orientación a metas y resultados
• Disponibilidad para trabajar de forma Hibrida

Beneficios:

• Regalo de Nacimiento y Navidad para hijos de trabajadores
• Seguro de vida desde el ingreso a la organización
• Permisos especiales
• Beneficios Caja los Andes y convenios asociados