Responsable Développement Commercial, Secteur Public

Informations sur l’entreprise

Hitachi Solutions est une entreprise de services mondiale, membre du groupe Hitachi, Ltd. spécialisée dans la conception et l’intégration de solutions basées sur les technologies Cloud de Microsoft. Grâce à ses équipes de professionnels (consultants métiers et experts techniques), Hitachi Solutions dispose d’un vaste savoir-faire, en particulier dans la transformation digitale, le déploiement de solutions ERP et CRM Microsoft, la gestion et l’analyse des données.

Hitachi Solutions accompagne ses clients dans de nombreux domaines d’activités notamment le retail, les entreprises de services professionnels, et les acteurs du secteur public, pour leur permettre d’optimiser leurs activités et gagner en performance.

Pour en savoir plus, visitez https://www.hitachi-solutions.fr

Missions Principales :

• Sous l'autorité du Directeur Général France, vous êtes responsable de la génération de revenu à partir d’une liste définie de comptes clients existants et de prospects.  
• Vous gérez le cycle de vente de bout en bout pour les nouveaux clients et les nouvelles missions dans une liste de comptes définie.
• Vous êtes le principal point de contact pour toute question relative à la gestion de vos comptes clients.
• Vous êtes responsable de la stratégie de compte, reposant à la fois sur la vision du client et le support qu’Hitachi Solutions peut apporter.
• Vous participez aux campagnes commerciales et collaborez avec les collaborateurs internes adéquats pour permettre d’identifier de nouvelles opportunités de missions
• Vous collaborez avec l'équipe projet et le responsable delivery France pour assurer un engagement continu chez vos clients actifs.
• Vous êtes responsable de la création des études de cas et des références sur les comptes attribués
• Vous collaborez avec les responsables de comptes Microsoft pour le secteur public et l'équipe support partenaire afin de coordonner les activités et les actions pour générer et animer un pipeline d’opportunités de missions.
• Vous collaborez avec l’équipe marketing France afin de définir le Go To Market, communiquer les tendances du marché et préparer les événements en relation avec le secteur public
• Bon orateur, vous participez aux événements marketing secteur public (création du contenu, promotion et animation).

Responsabilités :

• Atteindre les objectifs de nouveaux logos et revenus clients au cours de l’exercice
• Participer aux activités commerciales en partenariat avec Microsoft
• Développer et entretenir des relations avec les prospects et les clients
• Respecter les normes d’assurance qualité d’Hitachi Solution Europe dans l’exercice de vos responsabilités

Compétences requises :

• Une expérience du secteur public en France, de préférence au niveau local ou intermédiaire (collectivités territoriales, établissements publics).
• Une expérience dans la vente de solutions technologiques et prestation de service aux organismes de logement social est un atout (bailleurs sociaux).
• Une expérience significative en gestion d’appel d’offres (cycle de vente) pour des solutions métier comme les ERP, CRM, BI ou des solutions informatiques complexes basées dans le cloud pour les clients du secteur public
• Un excellent relationnel aussi bien avec des profils clients techniques, métiers ou des décideurs
• Une bonne connaissance des techniques de prospection, de négociation et de vente
• Une expérience dans la vente d’applications packagées ou des services associés (assistance à maitrise d’ouvrage ou maitrise d’œuvre, maintenance applicative…)
• Une bonne connaissance et une expérience des Business Applications Microsoft (Dynamics, Power Platform, Power BI…) est un plus

Plus d’informations

Nos collaborateurs basés en France bénéficient d’un environnement de travail flexible avec des outils et des solutions leur permettant de travailler depuis leur domicile. Les candidats sont disposés à voyager si nécessaire, pour travailler occasionnellement depuis notre siège social français situé à Paris (Opéra), et rendre visite à nos clients en France et en Europ:  http://www.hitachi-solutions.co.uk/.