Eurofarma

Somos la primera multinacional farmacéutica de capital 100% brasileño, y que más invierte en innovación. Desde nuestra fundación en 1972, actuamos en el sector de salud produciendo, promoviendo y comercializando productos y servicios con enfoque en la mejoría de la calidad de vida de las personas. 

Gerente Comercial Dermo

Ubicación: Santiago de Chile

Alcance: Todo el país

Disponibilidad de viaje y trabajo de campo

OBJETIVOS DEL CARGO

• Liderar integralmente el desarrollo comercial del portafolio DERMO, siendo responsable de diseñar e implementar la estrategia de generación de demanda y conversión en los puntos comerciales de venta, asegurando el crecimiento sostenible, posicionamiento y rentabilidad de la marca.
• La posición deberá conectar la recomendación y prescripción generada a través de la visita médica especializada en Dermatología con una ejecución comercial efectiva en los diferentes puntos y canales de venta, asegurando disponibilidad, visibilidad, activación y conversión de los productos.
• Asimismo, será responsable de desarrollar la estrategia comercial de los canales físicos y digitales, liderando al equipo de Visitadores Médicos y E-commerce y trabajando transversalmente con Marketing, Medical Affairs, Trade, Supply y otras áreas para acelerar el crecimiento del negocio.

Responsabilidades Principales

1. Diseñar e implementar la estrategia de generación de demanda de Dermage, con foco en dermatólogos y profesionales de la salud relevantes para la categoría.
2. Liderar al equipo de Visitadores Médicos especializados en Dermatología, definiendo segmentación, cobertura, frecuencia, objetivos y prioridades de visita.
3. Desarrollar iniciativas que fortalezcan la recomendación de Dermage y permitan ampliar la base de médicos que conocen, recomiendan y utilizan los productos de la marca.
4. Analizar el comportamiento de la demanda por producto, territorio y segmento para identificar oportunidades y definir planes de acción.
5. Asegurar la conexión entre las acciones de generación de demanda y su impacto en sell-out.

Estrategia en puntos comerciales de venta

1. Diseñar e implementar la estrategia comercial de Dermage en los diferentes puntos de venta y canales relevantes para la categoría.
2. Identificar oportunidades de crecimiento por canal, cliente, territorio y punto de venta.
3. Definir estrategias que permitan transformar la demanda generada en venta efectiva, asegurando disponibilidad, visibilidad y adecuada presencia del portafolio.
4. Desarrollar planes comerciales y acciones de activación en puntos de venta que impulsen rotación, conversión y crecimiento de la marca.
5. Analizar indicadores de sell-in, sell-out, inventarios, cobertura y rotación para tomar decisiones comerciales oportunas.
6. Trabajar transversalmente con las áreas involucradas para asegurar una correcta ejecución de las estrategias comerciales y promocionales.
7. Identificar puntos de venta estratégicos de acuerdo con la concentración de médicos, pacientes y potencial de mercado.

E-commerce y estrategia omnicanal

1. Liderar la estrategia comercial del canal e-commerce junto con el Analista de E-commerce.
2. Desarrollar acciones orientadas a incrementar tráfico, conversión, ticket promedio y recurrencia de compra.
3. Asegurar la integración del canal digital con la estrategia de generación de demanda y puntos físicos de venta.
4. Identificar nuevas oportunidades de crecimiento a través de marketplaces, plataformas digitales y nuevos modelos comerciales.
5. Impulsar una experiencia omnicanal que facilite el acceso del consumidor a los productos Dermage.

Gestión integral del negocio

1. Construir y ejecutar el plan comercial anual de Dermage, alineado con la estrategia definida por la Gerencia Comercial Clúster.
2. Gestionar el cumplimiento de los objetivos de venta, crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.
3. Elaborar forecast de ventas y realizar seguimiento permanente de los resultados.
4. Monitorear las principales variables del negocio y desarrollar planes de acción frente a desviaciones.
5. Analizar información de mercado, competencia, consumidor y tendencias de la categoría dermocosmética.
6. Presentar periódicamente a la Gerencia Comercial Clúster resultados, oportunidades, riesgos y recomendaciones para el negocio.
7. Elaborar informes de resultados y KPI, destacando mejores prácticas e innovación de mercado.
8. Colaborar con los especialistas del equipo de comunicaciones de las operaciones internacionales y las agencias, contribuyendo a las buenas prácticas y actuando en la constante revisión y aprobación de los materiales.
9. Apoyar los indicadores cuantitativos y cualitativos de los programas de responsabilidad social.

Acerca de ti

Educación: Profesional universitario titulado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Negocios, Economía, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Profesionales de Ciencias de la Salud (Farmacia y Bioquímica u otras carreras relacionadas) que cuenten con experiencia y formación complementaria en gestión comercial.

Especialización deseable: Diplomado, especialización o estudios de posgrado en alguna de las siguientes áreas:

- Dirección o Gestión Comercial.

- Marketing y/o Trade Marketing.

- Gestión de Ventas.

- E-commerce y Negocios Digitales.

- Business Management.

- Industria farmacéutica o dermocosmética.

Conocimientos técnicos:  Conocimiento del mercado de dermatología: patologías, tratamientos, pacientes, especialistas, competencia y dinámica del mercado.

Marketing y gestión del portafolio farmaceútico.

Gestión  de P&L y negocio.

Planificación estratégica y Business Plan

Análisis de Mercado / Market Share

Lanzamientos .

Market Share y Business Analytics.

Gestión de Fuerza de Ventas.

Herramientas analíticas (Excel, Power BI)

Market Access y pricing

Competencias criticas

Visión estratégica y de negocio

Orientación a resultados y ejecución comercial

Orientación al cliente y al mercado

Pensamiento analítico y toma de decisiones

Liderazgo y desarrollo de equipos

Agilidad, innovación y mentalidad omnicanal

Experiencia en roles similares, preferiblemente en industrias relacionadas.