LIDER COMERCIAL - GUATEMALA

Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar

El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad.

#GenfarInclusivo

En Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano. Fomentamos lo que nos hace diferentes y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como: la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros.

Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas.

Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work.

Nombre del Cargo: Líder comercial

• Ubicación: Guatemala
• Trabajo en campo y trabajo remoto
• Tipo de trabajo: Tiempo completo

Acerca del cargo

Nuestro Equipo:

En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas.

Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, ¡Esta es tu oportunidad!

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN:                                                                                                               

• Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas a su cargo con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (GENFAR & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo.
• Garantizar evolución positiva en el mercado de genéricos (Ganancia de Market share) y el cumplimiento de los objetivos de rotación dentro de los puntos de ventas del país y de los canales a cargo, por medio de la correcta ejecución e implementación de las estrategias y planes de la compañía, así como el desarrollo de su equipo.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

• Detección de necesidades específicas de las cuentas a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes, construyendo relaciones sólidas con los stake holders de las cuentas claves, y ejecutando el lanzamiento de nuevos productos.
• Propone estrategias comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de la(s) cuenta(s) considerando un balance óptimo entre los diferentes cluster del portafolio
• Lidera, coordina y establece los puentes de comunicación entre los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución del plan de cuentas acordado (entre la cuenta y GENFAR) involucrando todas las regiones en donde tenga impacto el cliente, generando reportes periódicamente del avance del plan de cuentas, KPI´s y demás información relevante hacia las unidades de negocio y miembros transversales involucrados en el desarrollo de las cuentas.
• Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar la alineación de la dirección en los planes y estrategias.
• Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión promocional de las diferentes líneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversión esperado (P&L).
• Elabora presupuestos y concretas negociaciones por periodos (mínimo 1-3 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en lineales, visibilidad, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otro, con un adecuado balance entre las líneas de negocio.
• Efectúa seguimiento periódico a los indicadores de gestión definidos, analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviación de los objetivos.
• Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente, actividades que garanticen la distribución, etc).
• Coordinar y ejecutar las estrategias y planes de la compañía dirigidos administradores/ dueños y dependientes de punto de venta, químicos farmacéuticos optimizando los recursos disponibles.
• Concertar con BOS la asignación de cuotas de rotación/evacuación para los miembros de su equipo.
• Asegurar el cumplimiento de las metas de rotación y evacuación de la compañía en su zona, región y/o canal asignado, por medio de su equipo a cargo.
• Dirigir el desarrollo del talento humano y la motivación del equipo de personas a cargo.
• Analizar mensualmente el performance de Genfar y el Mercado en cada una de las zonas y sus clientes para optimizar o corregir el desempeño de manera adecuada y oportuna.
• Garantizar el portafolio óptimo (Penetración y Profundidad) en cada punto de venta.
• Coordinar y ejecutar las huellas de productos nuevos, garantizando el número de unidades necesarias en los puntos de venta correctos.
• Proveer información adecuada, confiable y oportuna de sus clientes y del mercado a las áreas de la compañía que lo requieran. 
• Planea, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y al plan de desarrollo individual de los miembros de su equipo, y les proporciona Coaching/Feedback para elevar el nivel de desempeño y entrega de resultados.
• Garantizar el cumplimiento, cobertura y frecuencia de visita de los integrantes de su equipo, asegurando la optimización del recurso humano.
• Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicación de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementación de estos.
• Medir y controlar la inversión en los puntos de venta (planes trade marketing y comerciales) con el fin de garantizar el retorno del mismo a la compañía en el menor tiempo posible.
• Maximizar la productividad del equipo de representantes punto de venta.
• Cumple con los lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas y asegurar que todo su equipo lo haga.
• Consolida y comunica a su jefe inmediato periódicamente el shopping de precios e informe de competencia en diferentes puntos de ventas con el fin de conocer el comportamiento del mercado del país.
• Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales (ej: Planes de filiación) y código de ética corporativo.

FUNCIONES ESPECIFICAS DE LA POSICIÓN 

• Liderar equipo de fuerza de ventas
• Analizar datos
• Planear 
• Implementar 
• Hacer seguimiento
• Organizar
• Coordinar
• Controlar
• Evaluar
• Colaborar (trabajo en equipo)
• Innovar
• Negociar

Acerca de ti

• Educación:  Título universitario, preferiblemente una formación adicional en el campo de la Administración de Empresas o el Marketing.
• Experiencia & Conocimiento:
• • Conocimientos Comerciales y de Marketing
  • Análisis y planificación estratégica,
  • Gestión de proyectos
  • Planificación y ejecución
  • Relación con el cliente
  • Financiero
  • Transformación del conocimiento digital y tecnológico
  • Líder de equipo
  • Conocimiento de los sistemas de salud
  • Capacidad para trabajar de forma transversal.
  • Experiencia en la industria farmacéutica o de bienes de consumo
  • Excel intermedio o avanzado
• Competencias: Acordes con el modelo de liderazgo de la compañía
• Pensamiento estratégico.
• Orientación al resultado
• Compromiso con el cliente.
• Cooperación transversal.
• Actuar para el Cambio.
• Toma de decisiones.

Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com