Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar

El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad.

En Genfar estamos comprometidos a ofrecer igualdad de oportunidades para todas las personas, siendo una compañía inclusiva que fomenta la diversidad cultural.

#GenfarInclusivo

En Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano. Fomentamos lo que nos hace diferentes y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como: la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros.

Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas.

Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work.

Gerente de Cuentas Claves

• Ubicación: Lima, PE
• Tipo de trabajo: Tiempo completo

Propósito del cargo:

Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas a su cargo con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (GENFAR & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo.
Garantizar evolución positiva en el mercado de genéricos (Ganancia de Market share) y el cumplimiento de los objetivos de rotación dentro de los puntos de ventas del país y de los canales a cargo, por medio de la correcta ejecución e implementación de las estrategias y planes de la compañía.

Responsabilidades:

• Detección de necesidades específicas de las cuentas a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes, construyendo relaciones sólidas con los stake holders de las cuentas claves, y ejecutando el lanzamiento de nuevos productos.
• Propone estrategias comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de la(s) cuenta(s) considerando un balance óptimo entre los diferentes cluster del portafolio
• Lidera, coordina y establece los puentes de comunicación entre los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución del plan de cuentas acordado (entre la cuenta y GENFAR) involucrando todas las regiones en donde tenga impacto el cliente, generando reportes periódicamente del avance del plan de cuentas, KPI´s y demás información relevante hacia miembros transversales involucrados en el desarrollo de las cuentas.
• Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar la alineación de la dirección en los planes y estrategias.
• Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión promocional de las diferentes líneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversión esperado (P&L).
• Elabora presupuestos y concretas negociaciones por periodos (mínimo 1-3 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en lineales, visibilidad, control de inventarios, niveles de
  servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre los cluster.
• Efectúa seguimiento periódico a los indicadores de gestión definidos, analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviación de los objetivos.
• Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente, actividades que garanticen la distribución, etc).
• Coordinar y ejecutar las estrategias y planes de la compañía dirigidos administradores/ dueños y dependientes de punto de venta, químicos farmacéuticos optimizando los recursos disponibles.
• Asegurar el cumplimiento de las metas de rotación y evacuación de la compañía en sus clientes del panel no visitado.
• Analizar mensualmente el performance de Genfar y el Mercado de sus clientes para optimizar o corregir el desempeño de manera adecuada y oportuna.
• Garantizar el portafolio óptimo (Penetración y Profundidad) en cada punto de venta de inherencia directa (Cadenas) y a través de las dinámicas comerciales (anexo 13) de impacto en el canal distributivo.
• Coordinar y ejecutar las huellas de productos nuevos, garantizando el número de unidades necesarias en los puntos de venta correctos.
• Proveer información adecuada, confiable y oportuna de sus clientes y del mercado a las áreas de la compañía que lo requieran.
• Planea, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y a su plan de desarrollo individual para elevar el nivel de desempeño y entrega de resultados.
• Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicación de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementación de estos.
• Medir y controlar la inversión en los puntos de venta (planes trade marketing y comerciales) con el fin de garantizar el retorno del mismo a la compañía en el menor tiempo posible.
• Cumple con los lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas.
• Consolida y comunica a su jefe inmediato periódicamente el shopping de precios e informe de competencia en diferentes puntos de ventas con el fin de conocer el comportamiento del mercado del país.
• Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales (ej: Planes de filiación) y código de ética corporativo.

Experiencia: En la industria farmacéutica o de bienes de consumo.

Educación: Título universitario, preferiblemente una formación adicional en el campo de la Administración de Empresas o el Marketing.

Competencias: 

• Conocimientos Comerciales y de Marketing.
• Análisis y planificación estratégica.
• Gestión de proyectos.
• Planificación y ejecución.
• Relación con el cliente.
• Transformación del conocimiento digital y tecnológico.
• Líder de equipo
• Conocimiento del sistema de salud.
• Capacidad para trabajar de forma transversal.

Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com