Gerente de Cuentas Claves

  • A jornada completa
  • Position Type: Permanent

Descripción de la empresa

Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar

El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad.

En Genfar estamos comprometidos a ofrecer igualdad de oportunidades para todas las personas, siendo una compañía inclusiva que fomenta la diversidad cultural.

#GenfarInclusivo

En Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano. Fomentamos lo que nos hace diferentes y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como: la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros.

Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas.

Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work.

 

Descripción del empleo

Gerente de Cuentas Claves

  • Ubicación: Lima, PE
  • Tipo de trabajo: Tiempo completo

Propósito del cargo:

Responsable de proponer, liderar, coordinar y ejecutar el plan de cuentas a la medida de los clientes a corto, mediano y largo plazo que conlleven al desarrollo de las cuentas a su cargo con el objetivo de garantizar el crecimiento y la rentabilidad para ambas partes (GENFAR & cuenta) construyendo una relación productiva al largo plazo.
Garantizar evolución positiva en el mercado de genéricos (Ganancia de Market share) y el cumplimiento de los objetivos de rotación dentro de los puntos de ventas del país y de los canales a cargo, por medio de la correcta ejecución e implementación de las estrategias y planes de la compañía.

Responsabilidades:

  • Detección de necesidades específicas de las cuentas a su cargo generando soluciones que agreguen valor para las partes, construyendo relaciones sólidas con los stake holders de las cuentas claves, y ejecutando el lanzamiento de nuevos productos.
  • Propone estrategias comerciales a través de un plan de cuentas que propende por el desarrollo de la(s) cuenta(s) considerando un balance óptimo entre los diferentes cluster del portafolio
  • Lidera, coordina y establece los puentes de comunicación entre los equipos de ambas partes en función de garantizar la ejecución del plan de cuentas acordado (entre la cuenta y GENFAR) involucrando todas las regiones en donde tenga impacto el cliente, generando reportes periódicamente del avance del plan de cuentas, KPI´s y demás información relevante hacia miembros transversales involucrados en el desarrollo de las cuentas.
  • Preparar y realizar revisiones de negocio trimestrales para asegurar la alineación de la dirección en los planes y estrategias.
  • Gerencia el costo de servir, gross to net, inversión promocional de las diferentes líneas de negocio en las cuentas asignadas garantizando el retorno a la inversión esperado (P&L).
  • Elabora presupuestos y concretas negociaciones por periodos (mínimo 1-3 años) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en lineales, visibilidad, control de inventarios, niveles de
    servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre los cluster.
  • Efectúa seguimiento periódico a los indicadores de gestión definidos, analiza los resultados y toma las medidas correctivas cuando hay desviación de los objetivos.
  • Ejecuta lanzamientos de nuevos productos (codificación en el cliente, actividades que garanticen la distribución, etc).
  • Coordinar y ejecutar las estrategias y planes de la compañía dirigidos administradores/ dueños y dependientes de punto de venta, químicos farmacéuticos optimizando los recursos disponibles.
  • Asegurar el cumplimiento de las metas de rotación y evacuación de la compañía en sus clientes del panel no visitado.
  • Analizar mensualmente el performance de Genfar y el Mercado de sus clientes para optimizar o corregir el desempeño de manera adecuada y oportuna.
  • Garantizar el portafolio óptimo (Penetración y Profundidad) en cada punto de venta de inherencia directa (Cadenas) y a través de las dinámicas comerciales (anexo 13) de impacto en el canal distributivo.
  • Coordinar y ejecutar las huellas de productos nuevos, garantizando el número de unidades necesarias en los puntos de venta correctos.
  • Proveer información adecuada, confiable y oportuna de sus clientes y del mercado a las áreas de la compañía que lo requieran.
  • Planea, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y a su plan de desarrollo individual para elevar el nivel de desempeño y entrega de resultados.
  • Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicación de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementación de estos.
  • Medir y controlar la inversión en los puntos de venta (planes trade marketing y comerciales) con el fin de garantizar el retorno del mismo a la compañía en el menor tiempo posible.
  • Cumple con los lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas.
  • Consolida y comunica a su jefe inmediato periódicamente el shopping de precios e informe de competencia en diferentes puntos de ventas con el fin de conocer el comportamiento del mercado del país.
  • Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales (ej: Planes de filiación) y código de ética corporativo.

 

Requisitos

Experiencia: En la industria farmacéutica o de bienes de consumo.

Educación: Título universitario, preferiblemente una formación adicional en el campo de la Administración de Empresas o el Marketing.

Competencias: 

  • Conocimientos Comerciales y de Marketing.
  • Análisis y planificación estratégica.
  • Gestión de proyectos.
  • Planificación y ejecución.
  • Relación con el cliente.
  • Transformación del conocimiento digital y tecnológico.
  • Líder de equipo
  • Conocimiento del sistema de salud.
  • Capacidad para trabajar de forma transversal.

Información adicional

Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com

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