Enpal persegue il sogno di costruire la più grande community di energia rinnovabile al mondo. Vendiamo impianti fotovoltaici, accumulatori di energia e wallbox con una tariffa all-inclusive, combinando una tariffa elettrica ecologica a basso costo con una soluzione integrata completa. Solo in Albania contiamo su un team di oltre 250 professionisti altamente qualificati, e il nostro obiettivo è continuare a crescere significativamente nei prossimi anni. Siamo costantemente impegnati a espandere il nostro organico per affrontare nuove sfide e cogliere le opportunità del mercato, mantenendo sempre al centro la qualità del nostro lavoro e la soddisfazione dei nostri clienti.

Il Team Leader B2B Affiliate & Field Sales  sarà responsabile di guidare e gestire un team di venditori e partner B2B. La persona in questo ruolo avrà il compito di coordinare le attività di vendita tramite una reti di venditori professionisti e costruire relazioni solide con nuovi partner, come agenzie immobiliari o architetti per ottenere referenze di clienti interessati all'installazione di impianti fotovoltaici, assicurando il raggiungimento dei target di vendita.

Responsabilità principali

• Coordinare, supportare e motivare un team di venditori sul campo e agenti partner B2B, garantendo che tutti rispettino gli obiettivi assegnati.
• Identificare e acquisire nuovi clienti aziendali, mantenendo al contempo relazioni strategiche con i clienti esistenti per massimizzare il valore a lungo termine.
• Organizzare e monitorare le attività di vendita sul campo e B2B.
• Analizzare costantemente i KPI di vendita e le performance del team, intervenendo per migliorare i risultati.
• Lavorare con il management per sviluppare strategie efficaci di acquisizione di nuovi partner e di nuovi clienti
• Fornire formazione continua e supporto al team per migliorare le competenze di vendita e relazionali, assicurando la crescita e lo sviluppo professionale.
• Gestire personalmente le trattative più strategiche con i clienti B2B.

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita sul campo e/o B2B, con almeno 2 anni in un ruolo di leadership.
• Eccellenti capacità di leadership e gestione del team, con un forte orientamento ai risultati.
• Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi, nel contesto B2C e/o B2B, e nella negoziazione con clienti aziendali.
• Capacità di costruire relazioni solide sia internamente con il team che esternamente con i clienti, utilizzando eccellenti abilità negoziali.
• Disponibilità a lavorare nel nostro ufficio a Tirana.

• Ambiente di lavoro dinamico e stimolante, con opportunità di crescita professionale.
• Sviluppo e prospettive di crescita professionale.
• La possibilità di condividere le tue idee e far parte di una storia di successo.
• Hardware in dotazione per svolgere al meglio il lavoro.

Da Enpal siamo orgogliosi della diversità del nostro team. Non vengono prese decisioni sulla base del colore della pelle, della religione o del credo religioso, dell'origine etnica o nazionale, della nazionalità, dell'identità di genere, dell'orientamento sessuale, della disabilità o dell'età, né durante l'assunzione né durante il rapporto di lavoro. Enpal è sinonimo di un posto di lavoro sicuro e combatte contro la discriminazione e le molestie di qualsiasi tipo.