Glovo — міжнародна технологічна компанія та частина Delivery Hero Group, однієї з найбільших платформ локальної доставки у світі. Наша місія — робити повсякденне життя людей простішим, забезпечуючи швидку, зручну та надійну доставку.

Про роль:
Як Junior/Middle Sales Manager, ви станете частиною команди Retail та відповідатимете за розвиток партнерської мережі Glovo. Ви будете працювати як із локальними магазинами, так і з великими брендами, допомагаючи їм приєднатися до платформи Glovo та розвивати свій бізнес разом із нами.

Ви будете працювати у тісній співпраці з командою продажів, Account Managers та іншими командами, які забезпечують успішний розвиток наших партнерів.

Що буде у ваших задачах

• Шукати та залучати нових партнерів (локальні магазини та великі мережі) до співпраці з Glovo.
• Будувати та розвивати власний pipeline потенційних партнерів.
• Вести переговори та успішно закривати угоди.
• Забезпечувати комфортний процес онбордингу нових партнерів та передавати їх команді Account Management.
• Виконувати щомісячні цілі та KPI.
• Співпрацювати з Head of Sales, Area Managers та командою Account Management для досягнення спільних бізнес-цілей.

Що ми очікуємо

• Рівень англійської мови B1+ або вище.
• Від 1 року досвіду у сфері активних продажів.
• Досвід ведення складних переговорів та роботи з різними стейкхолдерами.
• Відмінні комунікаційні навички та вміння переконувати.
• Самостійність, проактивність та орієнтація на результат.
• Сильні навички аналізу, планування та організації роботи.
• Вміння аналізувати бізнес-показники партнерів і знаходити можливості для розвитку.
• Наполегливість та бажання досягати амбітних цілей.
• Досвід побудови довгострокових партнерських відносин.
• Готовність швидко адаптуватися до змін та працювати в динамічному середовищі.
• Розуміння ринку доставки або e-commerce буде перевагою.
• Досвід роботи з CRM-системами (Salesforce буде плюсом).
• Вміння створювати презентації та якісно презентувати свої ідеї партнерам.

Навіть якщо ви не відповідаєте всім вимогам, ми все одно будемо раді познайомитися з вами. Ми віримо, що потенціал, мотивація та бажання розвиватися не менш важливі, ніж досвід.

Що буде у ваших задачах

• Шукати та залучати нових партнерів (локальні магазини та великі мережі) до співпраці з Glovo.
• Будувати та розвивати власний pipeline потенційних партнерів.
• Вести переговори та успішно закривати угоди.
• Забезпечувати комфортний процес онбордингу нових партнерів та передавати їх команді Account Management.
• Виконувати щомісячні цілі та KPI.
• Співпрацювати з Head of Sales, Area Managers та командою Account Management для досягнення спільних бізнес-цілей.

Що ми очікуємо

• Рівень англійської мови B1+ або вище.
• Від 1 року досвіду у сфері активних продажів.
• Досвід ведення складних переговорів та роботи з різними стейкхолдерами.
• Відмінні комунікаційні навички та вміння переконувати.
• Самостійність, проактивність та орієнтація на результат.
• Сильні навички аналізу, планування та організації роботи.
• Вміння аналізувати бізнес-показники партнерів і знаходити можливості для розвитку.
• Наполегливість та бажання досягати амбітних цілей.
• Досвід побудови довгострокових партнерських відносин.
• Готовність швидко адаптуватися до змін та працювати в динамічному середовищі.
• Розуміння ринку доставки або e-commerce буде перевагою.
• Досвід роботи з CRM-системами (Salesforce буде плюсом).
• Вміння створювати презентації та якісно презентувати свої ідеї партнерам.

Навіть якщо ви не відповідаєте всім вимогам, ми все одно будемо раді познайомитися з вами. Ми віримо, що потенціал, мотивація та бажання розвиватися не менш важливі, ніж досвід.

At Glovo, your success is defined by both results and behaviors. We hire for excellence in craft and for the Leadership Principles that shape how we think, decide, and collaborate. What you achieve matters and how you achieve it defines us. Together, they move the business forward and deliver great experiences. Learn more about our Leadership Principles here.

Here at Glovo, we thrive on diversity, we believe it enhances our teams, products, and culture. We know that the best ideas come from a mashup of brilliant diverse minds. This is why we are committed to providing equal opportunities to talent from all backgrounds – all genders, racial/diverse backgrounds, abilities, ages, sexual orientations and all other unique characteristics that make you YOU. We will encourage you to bring your authentic self to work, fostering an inclusive environment where everyone feels heard.

Feel free to note your pronouns in your application (e.g., she/her/hers, he/him/his, they/them/theirs, etc).

So, ready to take the wheel and make this the ride of your life?

Delve into our culture by taking a peek at our Instagram and check out our LinkedIn and website!