Als Global Sales Director werden Sie eine globale Verkaufsstrategie definieren und umsetzen, die uns als Marktführer im Bereich KI-gesteuerte Fertigung positioniert und ein exponentielles Umsatzwachstum vorantreibt. Sie werden eine erstklassige direkte und indirekte Verkaufsorganisation von Grund auf aufbauen, fördern und befähigen und eine Kultur der hohen Leistung und kontinuierlichen Entwicklung schaffen. Sie werden die Challenger Sales-Methodik institutionalisiert, indem Sie einen insightsbasierten Ansatz verankern, der das Kundenengagement transformiert und messbaren Wert liefert. Sie werden strategische Beziehungen zu führenden Herstellern, OEMs aufbauen und gemeinsam mit Technologiepartnern verkaufen, um unsere Marktpräsenz und unseren Einfluss zu erweitern. Sie werden neue Marktsegmente und strategische Partnerschaften identifizieren und erschließen, um unsere Wachstumsstrategie zu beschleunigen und unseren Wettbewerbsvorteil zu stärken. Sie werden eine vorhersehbare Umsatzleistung durch robustes Pipeline-Management, präzise Prognosen und nahtlose Zusammenarbeit mit den Teams für Produkt, Marketing und Kundenerfolg sicherstellen, während Sie aktiv die Unternehmensstrategie als Mitglied des Führungsteams mitgestalten.

• Bildung: Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, Ingenieurwissenschaften oder eines verwandten Fachgebiets; ein MBA ist von Vorteil.
• Erfahrung und Wissen: Nachweisliche Erfolge als leitender Vertriebsleiter (Direktor, Vizepräsident oder gleichwertig) im Bereich industrielle Software, Fertigungslösungen oder KI IIoT; Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung internationaler B2B-Vertriebsteams; Expertise in komplexen B2B-Vertriebzyklen und -rahmenwerken wie Challenger Sales; fundierte Kenntnisse in Fertigungsprozessen, Automatisierung und digitaler Transformation; ausgezeichnete Kommunikations- und Stakeholderfähigkeiten, insbesondere auf C-Ebene.
• Persönlichkeit und Arbeitsweise: Sie kombinieren strategische Vision mit pragmatischer Umsetzung, kommunizieren selbstbewusst auf C-Ebene und bauen langfristige Beziehungen auf; Sie definieren den Beitrag Ihrer Abteilung zum Gesamterfolg, setzen ehrgeizige Ziele und nutzen Ressourcen gezielt; Sie erkennen Markttrends, gehen transparente Risiken ein und konzentrieren sich auf nachhaltiges Wachstum; Sie geben Teammitgliedern Orientierung, fördern deren aktive Teilnahme und heben deren Erfolge hervor; Sie ziehen vielfältige Talente an, fördern den Teamzusammenhalt neben hoher Leistung und nutzen Herausforderungen als Entwicklungschancen, indem Sie konsequent Ihre Vorbildfunktion demonstrieren.
• Arbeitsroutine: Bereitschaft zu regionalen und internationalen Reisen (bis zu 40–50%).
• Begeisterung: Leidenschaft für innovative KI- und Datentechnologien und deren Anwendung.
• Sprachen: Fließend in Wort und Schrift in Englisch; Deutschkenntnisse sind von Vorteil.