B2B Software Sales Account Executive (f/m/d)

  • Full-time

Company Description

top.legal sucht erfahrene, wettbewerbsfähige und selbstmotivierte Account Executives, die unser wachsendes Team im  Software-Vertrieb verstärken.

Als Account Executive (w/m/d) spielst Du eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung und beim Closing interessierter Unternehmenskunden und trägst dabei eine wichtige Rolle bei der Umsetzung unserer ehrgeizigen Wachstumsziele. Du zeigst Kunden und interessierten Unternehmen, die Möglichkeiten über den Einsatz einer Vertragssoftware Verträge schneller abzuschließen und bessere Konditionen zu vereinbaren.

Warum top.legal? 

Möchtest Du die nächste Stufe Deiner Vertriebskarriere zünden und in führender Rolle, den Vertrieb für einer der nachgefragtesten Software-Produkte ausbauen? Wie wäre es denn, für ein wachstumsstarkes und finanziell solides Startup zu arbeiten, das seinem Mitarbeiter die Freiheit zur Entfaltung, kompetitive Bezahlung sowie ein Remote-Frist Arbeitsumfeld bietet?

Wir führen über gemeinsame und individuelle Ziele. Dabei räumen wir jedem Team die Freiheit ein, wie es die gewählten Ziele zu gegebener Zeit erreichen möchte und quälen unsere Kollegen nicht mit unsinnigen Micro-Management. Als Account Executive bist Du der erste Ansprechpartner und die Visitenkarte von top.legal.

Wer ist eigentlich top.legal? 

top.legal verkauf Software an Unternehmenskunden mit dem Ziel bessere Deals schneller abzuschließen. Was heißt das? Durch den Einsatz der Software können unsere Kunden wertvoller und sinnvoller mit anderen Parteien, sei es intern oder extern, interagieren. 

Durch einen No-Code Editor für die Erstellung von Vorlagen wird es erstmals möglich, komplexe Verträge ohne Beteiligung von Legal einfach zu erstellen. Auch die Verhandlung und Einholung der Unterschrift kann direkt über top.legal erfolgen. Damit sparen wir für unsere Kunden wertvolle Zeit, die anderswo besser eingesetzt ist. Gleichzeitig bringen wir die Emotionalität in Verträge zurück und schaffen ein einzigartiges Vertragserlebnis, das mehr Wert vermittelt und den Vertragsabschluss zum freudigen Erlebnis macht. 

Unser Team besteht bereits aus einem erfahrenen Team von Tech- und Hacking-Enthusiasten, die bereits mehrere Unternehmen erfolgreich aufgebaut haben. Gerade jetzt ist ein spannender Zeitpunkt, um einem Team beizutreten, das maschinelles Lernen und modernste Microservices einsetzt, um seine Entwicklung voranzutreiben. 

Aktuell suchen wir Dich als Account Executive (AE) in München oder remote, um Teil unseres Vertriebsteams zu werden und uns beim Aufbau unserer Top-of-Funnel-Sales-Pipeline zu unterstützen.

Job Description

Was sind meine Aufgaben bei top.legal?

(So sehen wir deine Rolle aus der Erfahrung, aber du bist selbstverständlich frei, deine Tätigkeiten so zu gestalten, wie du willst, um zum gewünschten Ergebnis zu kommen.)

Deine Aufgabe wird es sein:

  • Qualifizierung von eingehenden Leads und potenziellen Kunden per Telefon und E-Mail

  • Erkennen und Verstehen der Bedürfnisse eines potentiellen Kunden im Bereich bestehender Vertragsprozesse

  • Abschluss und Verhandlung mit qualifizierten Sales Leads für die Einführung einer Vertragssoftware

  • Durchführung virtueller Demos mit dem Ziel, einen potenziellen Kunden für top.legal zu gewinnen

  • Zusammenarbeit mit wichtigen Entscheidungsträgern auf Kundenseite, um Chancen zu erkennen und Ideen zu entwickeln, die zu Verkaufsergebnissen führen

  • Laufende Kommunikation mit Kunden und Einholung von Informationen über den Umfang, die Budgets und die Fristen eines Projekts zur Vertragsautomatisierung

  • Reifung von Leads und der gesamten Kundenpipeline

  • Einflussnahmen bei der Ausrichtung der Sales Strategie, um neue Wege zu finden, das Geschäft von top.legal voranzutreiben

Qualifications

Was erwartet Ihr von mir?

(Was erwarten wir von Dir als Mensch und Kollege) 

  • Du bist ein Macher mit einer ausgeprägten Problemlösungsmentalität und einer ausgeprägten Neugierde zu lernen, insbesondere der Bereitschaft, die Perspektive des Kunden zu verstehen.

  • Du bist hoch motiviert und bereit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten, und hast eine "Can-do"-Einstellung.

  • Du fühlst Dich in Kundengesprächen wohl und bist in der Lage, Menschen durch Deine hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten zu begeistern.

  • Du denkst analytisch und hast den Drang, Dich selbst, Deine Verkaufsfähigkeiten und die vorhandenen Verkaufsprozesse ständig zu verbessern und weiterzuentwickeln.

  • Idealerweise hast Du bereits mehr als 2 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Softwareanwendungen in einer kundenorientierten Rolle.

  • Frühere Erfahrungen im Umgang mit HubSpot oder anderen CRM-Systemen und der Verwaltung von Vertriebspipelines sind ein Plus.

  • Als Teil eines multikulturellen Teams und mit einem internationalen Kundenstamm solltest Du Deutsch und Englisch (mündlich und schriftlich) beherrschen.

Additional Information

Wie bezahlt ihr mich? 

Kompetitive Bezahlung + Umsatzbeteiligung + ggf. Mitarbeiteranteile

  • Persönliche und berufliche Entwicklung: Durch eine starke Eigenverantwortung vom ersten Tag an wirst Du eine steile Lernkurve durchlaufen, Dich beruflich weiterentwickeln und die nächsten Schritte auf dem Weg zum Experten oder People Lead gehen.

  • Starke Wirkung: Wir führen die digitale Transformation einer ganzen Branche mit Spitzentechnologie an und teilen ein hohes Bewusstsein für operative Fragen auf allen Ebenen, insbesondere mit Unterstützung unseres Managements.

  • Mitwirkung: Du hast die Möglichkeit, die Prozesse und Abläufe der Vertriebsentwicklung in einem schnell wachsenden Unternehmen zu beeinflussen und zu gestalten.

  • Team: Wir heißen Dich in einem multikulturellen Team von Unternehmern, erfahrenen Vertriebsmitarbeitern und Technikexperten willkommen, die eine fürsorgliche Umgebung schätzen, in der wir Entschlossenheit und Einzigartigkeit begrüßen und Vielfalt zelebrieren.

  • Arbeitskultur: Erlebe eine Unternehmenskultur, in der wir auf Augenhöhe arbeiten - Entscheidungen werden schnell getroffen und Wissensaustausch sowie Mentoring stehen auf unserer täglichen Agenda.

  • Tolle Bedingungen: Wir bieten Dir eine flexible Arbeitsorganisation mit der Möglichkeit, auch aus der Ferne zu arbeiten, und ein attraktives Vergütungspaket.

 

 

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