Wir bei top.legal schaffen wertvollere Beziehungen. Konkret helfen wir Unternehmen, durch datengesteuerte Vertragsabschlüsse wertvoller und sinnvoller mit ihren Kunden zu interagieren. Wir haben eine KI-gestützte SaaS-Playbook-Technologie entwickelt, die Vertriebsunterstützung mit rechtlicher Automatisierung kombiniert, um wertvollere Geschäfte schneller abzuschließen. 

Unser Team besteht aus einem erfahrenen Team von Tech- und Hacking-Enthusiasten, die bereits mehrere Unternehmen erfolgreich aufgebaut haben. Gerade jetzt ist ein spannender Zeitpunkt, um einem Team beizutreten, das maschinelles Lernen und modernste Microservices einsetzt, um seine Entwicklung voranzutreiben. 

Aktuell suchen wir Dich als Business Development Representative (BDR) in München oder remote, um Teil unseres Vertriebsteams zu werden und uns beim Aufbau unserer Top-of-Funnel-Sales-Pipeline zu unterstützen. 

Gemeinsam wollen wir wertvollere und effizientere Vertragsprozesse kundenzentriert gestalten. Es erwarten Sie spannende Herausforderungen, Start-up-Flair und ein tolles Team.

Als Business Development Representative (w/m/d) spielst Du eine entscheidende Rolle beim Aufbau einer starken Pipeline und versetzen unser Vertriebsteam damit in die Lage, unsere ehrgeizigen Wachstumsziele zu erreichen. Ihre Aufgabe wird es sein:

• Selbstständige Erschließung potenzieller Märkte und Kundengruppen für unsere Legal-Tech-Software durch eine Vielzahl von Prospecting-Möglichkeiten, um das Wachstum unseres Kundenportfolios sicherzustellen 
• Recherche von Firmenkontakten, die unserem idealen Kundenprofil entsprechen (ICP's)
• Vorbereitung und Durchführung von Interviews mit Interessenten, um deren Probleme systematisch zu identifizieren und sie zu qualifizieren. 
• Unterstützung unserer Vertriebsleiter bei der Reifung von Leads und der gesamten Kundenpipeline unsere Go-to-Market-Strategie
• strategisch ausrichten und ständig neue Wege finden, um das Geschäft von top.legal voranzutreiben
• helfe unseren Kunden, ihren Erfolg durch Ihr Tagesgeschäft zu erreichen
• Du bist der erste Ansprechpartner und die Visitenkarte von top.legal.

• Du bist ein Macher mit einer ausgeprägten Problemlösungsmentalität und einer ausgeprägten Neugierde zu lernen, insbesondere der Bereitschaft, die Perspektive des Kunden zu verstehen.
• Du bist hoch motiviert und bereit, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten, und haben eine "Can-do"-Einstellung.
• Du fühlst Dich in Kundengesprächen wohl und sind in der Lage, Menschen durch Ihre hervorragenden Kommunikationsfähigkeiten zu begeistern.
• Du denkst analytisch und hast den Drang, Dich selbst, Deine Verkaufsfähigkeiten und die vorhandenen Verkaufsprozesse ständig zu verbessern und weiterzuentwickeln.
• Idealerweise hast Du bereits mehr als 1+ Jahr Erfahrung in der Suche nach neuen Interessenten und im Verkauf von SaaS-Softwareanwendungen in einer kundenorientierten Rolle.
• Frühere Erfahrungen im Umgang mit HubSpot oder anderen CRM-Systemen und der Verwaltung von Vertriebspipelines sind ein Plus.
• Als Teil eines multikulturellen Teams und mit einem internationalen Kundenstamm solltest Du Deutsch und Englisch (mündlich und schriftlich) beherrschen.

Persönliche und berufliche Entwicklung: Durch eine starke Eigenverantwortung vom ersten Tag an wirst Du eine steile Lernkurve durchlaufen, Dich beruflich weiterentwickeln und die nächsten Schritte auf dem Weg zum Experten oder People Lead gehen.

Starke Wirkung: Wir führen die digitale Transformation einer ganzen Branche mit Spitzentechnologie an und teilen ein hohes Bewusstsein für operative Fragen auf allen Ebenen, insbesondere mit Unterstützung unseres Managements.

Mitwirkung: Du hast die Möglichkeit, die Prozesse und Abläufe der Vertriebsentwicklung in einem schnell wachsenden Unternehmen zu beeinflussen und zu gestalten.

Team: Wir heißen Dich in einem multikulturellen Team von Unternehmern, erfahrenen Vertriebsmitarbeitern und Technikexperten willkommen, die eine fürsorgliche Umgebung schätzen, in der wir Entschlossenheit und Einzigartigkeit begrüßen und Vielfalt zelebrieren.

Arbeitskultur: Erlebe eine Unternehmenskultur, in der wir auf Augenhöhe arbeiten - Entscheidungen werden schnell getroffen und Wissensaustausch sowie Mentoring stehen auf unserer täglichen Agenda.

Tolle Bedingungen: Wir bieten Dir eine flexible Arbeitsorganisation mit der Möglichkeit, auch aus der Ferne zu arbeiten, und ein attraktives Vergütungspaket.