Starszy Specjalista Sprzedaży (Klient Biznesowy)

  • Pełny etat
  • Experience Level: Senior Specialist
  • Dział: Sales

Opis firmy

Jesteśmy TIMOCOM - firmą IT z sektora FreightTech. Jako eksperci w zakresie technologii informacyjnych i analizy danych pomagamy naszym klientom w osiąganiu ich celów logistycznych, oferując inteligentne, bezpieczne i proste rozwiązania. Nasz System Smart Logistics łączy ze sobą ponad 50.000 sprawdzonych firm z 46 europejskich krajów, zgłaszających codziennie aż do 1 mln międzynarodowych ofert dziennie.
#Smart #Safe #Simple to wspólne wartości dla ponad 600 pracowników z 40 krajów, które tworzą nasz zespół.

Opis stanowiska

Jako członek zespołu Key Account & Strategic Account Management, będziesz pierwszym punktem kontaktowym dla naszych obecnych i potencjalnych klientów w segmencie średnich przedsiębiorstw, którzy chcą zintegrować swoje procesy transportowe z pomocą interfejsów TIMOCOM.

Twoim zadaniem będzie zapewnienie ciągłego rozwoju sieci kontaktów z klientami, skuteczne zwiększenie sprzedaży naszych produktów, a także współpraca z zespołem PAM (Partner Account Manager) nad efektywną integracją interfejsów. Z uwagi na międzynarodowy zespół wymagamy doskonałej znajomości języka angielskiego. Aplikując załącz CV w języku angielskim.
Twój region: Polska i region bałtycki; Segment: B2B - średnie przedsiębiorstwa

Twoje zadania:

  • Nastawiona na partnerstwo, skuteczna telefoniczna akwizycja i upselling interfejsów 
  • Obsługą zapytań 
  • Negocjowanie warunków i umów
  • Rozwijanie inicjatyw sprzedażowych w celu osiągnięcia wyznaczonych celów
  • Rozszerzanie, zwiększanie i monitorowanie intensywności korzystania z interfejsów przez obecnych klientów
  • Wdrażanie/wykorzystywanie procesów CRM
  • Współpraca z pozostałymi działami TIMOCOM

Kwalifikacje

Poszukiwane kwalifikacje:

  • Poparte sukcesami kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań wspierających klienta
  • Znajomość branży TSL
  • Bardzo dobre techniki negocjacyjne i umiejętność prezentacji
  • Silne umiejętności komunikacyjne, pewność siebie i przyjazne usposobienie
  • Zdolności analityczne i bardzo dobra organizacja pracy, samodzielność
  • Język: biegła znajomość języka polskiego, doskonała znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację w międzynarodowym zespole

Mile widziane:

  • Komunikatywna znajomość dodatkowych języków (niemiecki będzie dodatkowym atutem)
  • Doświadczenie w pracy na podobnym stanowisku/firmie
  • Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów podczas konferencji/eventów biznesowych

Dodatkowe informacje

Jakie benefity oferujemy? 

  • umowa o pracę + premię od pierwszego dnia pracy
  • pracę w nowoczesnym biurze w budynku Centrum Południe
  • możliwość pracy zdalnej - 100 dni w roku
  • ubezpieczenie na życie
  • prywatną opiekę medyczną
  • lunch pass (190 pln netto)
  • przyjazną atmosferę pracy
  • 13. pensję
  • dodatki z okazji stażu, ślubu i narodzin dziecka
  • premię za pozyskanie nowego pracownika dzięki Twojej rekomendacji
  • kompleksowy onboarding oraz możliwość rozwoju dzięki dostępowi do platformy szkoleniowej oraz językowej 
  • ruchomy czas pracy
  • możliwość przyjścia do pracy z dzieckiem - wiemy, że niespodzianki się zdarzają, dlatego oferujemy osobne biuro przystosowane dla najmłodszych

Kompetencje merytoryczne są bardzo ważne, ale jeszcze ważniejsze dla nas w procesie rekrutacji są wartości, którymi kierujemy się w organizacji.

#ONETEAM - W naszej pracy od wielu lat stawiamy przede wszystkim na Team i pracę zespołową. Uważamy, że na dynamicznym rynku więcej zdziałamy, wspierając się wzajemnie, niż pracując w pojedynkę. Naszym zdaniem tylko w ten sposób możemy intensywnie rozwijać technologię i spoglądać w przyszłość.
#Różnorodność - Jesteśmy firmą o międzynarodowym charakterze. Przekonaliśmy się już wielokrotnie, że różnorodność i umiejętność łączenia ludzi różnych kultur i języków są naszą siłą. Pozwalają nam spoglądać na wyzwania z różnych perspektyw i szybko znajdować najlepsze rozwiązania.
#Szacunek - Szanujemy naszych pracowników, dlatego dbamy o jasne i uczciwe zasady współpracy.
#Komunikacja - Przykładamy dużą wagę do szczerej komunikacji. Doceniamy uczciwość i otwartość w relacjach zawodowych. Jesteśmy fair i tego samego oczekujemy od naszych pracowników.
#Współodpowiedzialność - Jako #ONETEAM patrzymy na działania nie tylko przez pryzmat osobistych lub zespołowych działań, ale pamiętamy o szerszej perspektywie jaką jest cała organizacja.

Polityka prywatności