Starszy Specjalista Sprzedaży (Klient Biznesowy)
- Pełny etat
- Experience Level: Senior Specialist
- Dział: Sales
Opis firmy
Jesteśmy TIMOCOM - firmą IT z sektora FreightTech. Jako eksperci w zakresie technologii informacyjnych i analizy danych pomagamy naszym klientom w osiąganiu ich celów logistycznych, oferując inteligentne, bezpieczne i proste rozwiązania. Nasz System Smart Logistics łączy ze sobą ponad 50.000 sprawdzonych firm z 46 europejskich krajów, zgłaszających codziennie aż do 1 mln międzynarodowych ofert dziennie.
#Smart #Safe #Simple to wspólne wartości dla ponad 600 pracowników z 40 krajów, które tworzą nasz zespół.
Opis stanowiska
Jako członek zespołu Key Account & Strategic Account Management, będziesz pierwszym punktem kontaktowym dla naszych obecnych i potencjalnych klientów w segmencie średnich przedsiębiorstw, którzy chcą zintegrować swoje procesy transportowe z pomocą interfejsów TIMOCOM.
Twoim zadaniem będzie zapewnienie ciągłego rozwoju sieci kontaktów z klientami, skuteczne zwiększenie sprzedaży naszych produktów, a także współpraca z zespołem PAM (Partner Account Manager) nad efektywną integracją interfejsów. Z uwagi na międzynarodowy zespół wymagamy doskonałej znajomości języka angielskiego. Aplikując załącz CV w języku angielskim.
Twój region: Polska i region bałtycki; Segment: B2B - średnie przedsiębiorstwa
Twoje zadania:
- Nastawiona na partnerstwo, skuteczna telefoniczna akwizycja i upselling interfejsów
- Obsługą zapytań
- Negocjowanie warunków i umów
- Rozwijanie inicjatyw sprzedażowych w celu osiągnięcia wyznaczonych celów
- Rozszerzanie, zwiększanie i monitorowanie intensywności korzystania z interfejsów przez obecnych klientów
- Wdrażanie/wykorzystywanie procesów CRM
- Współpraca z pozostałymi działami TIMOCOM
Kwalifikacje
Poszukiwane kwalifikacje:
- Poparte sukcesami kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań wspierających klienta
- Znajomość branży TSL
- Bardzo dobre techniki negocjacyjne i umiejętność prezentacji
- Silne umiejętności komunikacyjne, pewność siebie i przyjazne usposobienie
- Zdolności analityczne i bardzo dobra organizacja pracy, samodzielność
- Język: biegła znajomość języka polskiego, doskonała znajomość języka angielskiego pozwalająca na swobodną komunikację w międzynarodowym zespole
Mile widziane:
- Komunikatywna znajomość dodatkowych języków (niemiecki będzie dodatkowym atutem)
- Doświadczenie w pracy na podobnym stanowisku/firmie
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów podczas konferencji/eventów biznesowych
Dodatkowe informacje
Jakie benefity oferujemy?
- umowa o pracę + premię od pierwszego dnia pracy
- pracę w nowoczesnym biurze w budynku Centrum Południe
- możliwość pracy zdalnej - 100 dni w roku
- ubezpieczenie na życie
- prywatną opiekę medyczną
- lunch pass (190 pln netto)
- przyjazną atmosferę pracy
- 13. pensję
- dodatki z okazji stażu, ślubu i narodzin dziecka
- premię za pozyskanie nowego pracownika dzięki Twojej rekomendacji
- kompleksowy onboarding oraz możliwość rozwoju dzięki dostępowi do platformy szkoleniowej oraz językowej
- ruchomy czas pracy
- możliwość przyjścia do pracy z dzieckiem - wiemy, że niespodzianki się zdarzają, dlatego oferujemy osobne biuro przystosowane dla najmłodszych
Kompetencje merytoryczne są bardzo ważne, ale jeszcze ważniejsze dla nas w procesie rekrutacji są wartości, którymi kierujemy się w organizacji.
#ONETEAM - W naszej pracy od wielu lat stawiamy przede wszystkim na Team i pracę zespołową. Uważamy, że na dynamicznym rynku więcej zdziałamy, wspierając się wzajemnie, niż pracując w pojedynkę. Naszym zdaniem tylko w ten sposób możemy intensywnie rozwijać technologię i spoglądać w przyszłość.
#Różnorodność - Jesteśmy firmą o międzynarodowym charakterze. Przekonaliśmy się już wielokrotnie, że różnorodność i umiejętność łączenia ludzi różnych kultur i języków są naszą siłą. Pozwalają nam spoglądać na wyzwania z różnych perspektyw i szybko znajdować najlepsze rozwiązania.
#Szacunek - Szanujemy naszych pracowników, dlatego dbamy o jasne i uczciwe zasady współpracy.
#Komunikacja - Przykładamy dużą wagę do szczerej komunikacji. Doceniamy uczciwość i otwartość w relacjach zawodowych. Jesteśmy fair i tego samego oczekujemy od naszych pracowników.
#Współodpowiedzialność - Jako #ONETEAM patrzymy na działania nie tylko przez pryzmat osobistych lub zespołowych działań, ale pamiętamy o szerszej perspektywie jaką jest cała organizacja.