Head of Sales
- Pełny etat
Opis firmy
Dołączysz do jednego z najszybciej rozwijających się startupów technologicznych w Europie wg Financial Times (FT1000). Fluentbe oferuje rozwiązania językowe dla B2B w Polsce, Czechach, Słowacji, Węgrzech i Hiszpanii. Miesięcznie realizujemy ponad 40 000 godzin lekcyjnych. Działamy globalnie, a nasz zespół Customer Care odgrywa kluczową rolę w budowaniu doświadczenia naszych uczniów i lektorów.
Szukamy osoby, która przejmie stery nad całym działem sprzedaży – zarówno w modelu B2C, jak i B2B. Chcemy, by Head of Sales nie tylko zarządzał zespołem, ale też projektował i wdrażał procesy, które pomogą nam podwoić przychody.
Opis stanowiska
- Budowanie i realizacja strategii sprzedażowej B2C i B2B (PL i rynki zagraniczne).
Zarządzanie zespołem sprzedaży (liderzy, handlowcy).
Rozwój struktur sprzedażowych.
Optymalizacja lejków sprzedażowych i automatyzacja procesów.
Ścisła współpraca z działami Marketingu, Customer Success, Produktu.
Rekrutacja, rozwój i szkolenie członków zespołu.
Monitorowanie i analiza KPI (conversion rate, CAC, lifetime value, etc.)
Testowanie i wdrażanie nowych kanałów sprzedaży oraz produktów.
Kwalifikacje
Masz min. 4–5 lat doświadczenia w sprzedaży w roli managerskiej.
Masz udokumentowane doświadczenie w sprzedaży na rynkach zagranicznych (mile widziane rynki europejskie).
Umiesz projektować i egzekwować strategię sprzedażową – od opracowania założeń, przez planowanie procesów, po codzienną egzekucję.
Wiesz, jak budować sprzedaż New Business „od zera” i jak ją skalować w Polsce i co najmniej na 1 rynku za granicą.
Umiesz łączyć pracę na liczbach z codzienną operacyjną egzekucją.
Masz doświadczenie w korzystaniu z CRM-ówi narzędzi do automatyzacji.
Jesteś samodzielny/a, nastawiony/a na wyniki i lubisz eksperymentować.
Mile widziane doświadczenie na rynku sprzedaży usług do HR i/lub rozwiązań edukacyjnych
Płynnie komunikujesz się po angielsku i po polsku.
Dodatkowe informacje
Oferujemy
Dużą autonomię i realny wpływ na strategię sprzedażową firmy.
Szybko rozwijające się środowisko EdTech z międzynarodową ekspozycją.
Wynagrodzenie podstawowe + system premiowy oparty o wyniki.
Współpracę z ambitnym, zaangażowanym zespołem.
Pracę zdalną lub hybrydową (biuro w Siedlcach).
Dużo bezpłatnych lekcji angielskiego/niemieckiego.