CDD- Chef de secteur ventes réseau (Ile-de-France) - F/H

  • 1 Place du Spectacle, 92130 Issy-les-Moulineaux, France
  • Temps complet
  • Type de contrat: CDD
  • Entité: Groupe CANAL+

Description de l'entreprise

Le Groupe CANAL est le premier groupe de télévision payante en France : il est leader dans l'édition et la distribution de chaînes premium et thématiques. Le Groupe est représenté à l'international par sa filiale CANAL+ INTERNATIONAL dans les DOM TOM, en Afrique, en Pologne, au Vietnam et en Birmanie. Pionnier dans les nouveaux usages télévisuels, le Groupe développe en permanence des services de télévision innovants qui visent à renouveler l'expérience média et les modes de consommation de la télévision, notamment à travers myCANAL.

Description du poste

Au sein du Pôle Marketing, Commerce, Clients, la Direction Ventes réseau est principalement en charge des missions suivantes :

  • Développement des relations avec les enseignes de distribution (Fnac-Darty, Boulanger…)
  • Animation du réseau physique de distribution (Réseau traditionnel, GSS, boutiques FAI).

L’ambition de ce poste :

Animer et piloter un réseau de distributeurs (grande distribution, revendeurs traditionnels, boutiques FAI, grossiste) d’un secteur géographique afin de développer le chiffre d’affaire et les ventes d’abonnements, et d’assurer une bonne représentation de la marque.

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Régional, vos principales missions sont :

Le développement des ventes et du chiffre d’affaire de votre région : 

  • Analyse des résultats et du potentiel des magasins
  • Construction de la stratégie commerciale locale cohérente avec la politique nationale
  • Déploiement et mise en œuvre de cette stratégie : Négociation avec les partenaires au niveau régional (Directeur de région), local (Directeur de magasin, responsable des ventes) / Gestion et allocation des ressources disponibles (économiques, humaines)
  • Veille régulière et précise du marché local et des offres concurrentielles

La représentation de la marque sur votre région :

  • Former les partenaires (vendeurs, conseillers de vente, manager de point de vente) pour assurer la bonne présentation de nos offres
  • Négocier la présence et la visibilité de nos produits en points de vente
  • Participer aux événements business locaux et développer son réseau avec le tissu économique local
  • Centraliser et remonter les observations du comportement client et leurs commentaires

Qualifications

Les compétences requises :

  • Faire preuve d’autonomie et savoir définir les priorités
  • Être orienté terrain, action et résultat
  • Avoir une bonne connaissance du retail en général, des modes de distribution, de l’écosystème des médias et du business model de CANAL+
  • Avoir une très bonne connaissance du secteur géographique
  • Savoir établir, analyser et gérer des indicateurs de performance commerciale
  • Avoir de bonnes capacités d’analyse et de synthèse
  • Savoir négocier
  • Savoir prendre des décisions de qualité
  • Avoir une très bonne communication interpersonnelle
  • Maîtriser les techniques de brief et de formation
  • Savoir animer et motiver des partenaires
  • Respecter l’éthique et les valeurs du groupe CANAL+

Informations complémentaires

Le poste est basé sur la région Ile-de-France (92,78) et comprend une clause de mobilité géographique nationale

Politique de confidentialité