Analista de Pré-vendas B2B (SDR)
- Tempo integral
Descrição da empresa
A BlaBlaCar é a maior plataforma de caronas do mundo, e nossa visão é trazer igualdade, liberdade e fraternidade para o universo das viagens. Somos um marketplace, fundado na França, que conecta assentos vazios com nossa comunidade de viajantes indo na mesma direção. Somos um time internacional e diverso, com mais de 800 funcionários, e conectando mais de 90 milhões de membros em 22 países, criando uma grande rede inteligente de viagens. Chegamos ao Brasil no fim de 2015, já temos mais de 7 milhões de membros e crescendo rápido!
Dentre as ambições da BlaBlaCar está escalar uma nova linha de negócio, que deverá alimentar um tremendo crescimento para a empresa: a integração da rede de ônibus Intermunicipais e Interestaduais, para se consolidar como o aplicativo referência em mobilidade rodoviária compartilhada.
Descrição do emprego
A BlaBlaCar Brasil está buscando um Analista de Pré-venda (SDR) com experiência em prospecção, qualificação e negociação com leads corporativos (B2B). Nesta posição você terá a oportunidade única de contribuir para a construção da nossa vertical de passagens de Ônibus Intermunicipais (non air). Procuramos alguém com motivação e visão empreendedora para se juntar à esta aventura.
Você contribuirá diretamente para
Gestão de Carteira de Clientes em âmbito nacional;
Prospecção, negociações em campo e relacionamento com clientes corporativos (viações de ônibus);
Dar suporte ao planejamento, otimização de processos, políticas, procedimentos e estratégias comerciais;
Engajar proativamente com os pares internos, reportar a performance de sua carteira, além de trazer descobertas e tendências do mercado.
Qualificações
O que você precisa ter
Experiência
1-4 anos de experiência com desenvolvimento de pré-vendas ou parcerias estratégicas B2B, principalmente atuando com prospecção e qualificação de leads, vendas consultivas ou similar
Graduação em curso (último ano) ou concluída;
Obrigatório Inglês Intermediário, fluência é um diferencial;
Experiência de trabalho em startups ofertando produtos/serviços para empresas tradicionais é um diferencial;
A certificação de Inbound Sales do Hubspot, ou similar, é um diferencial.
Traços Comportamentais
Ser ambicioso, motivado por desafios e desejoso de alcançar seus próprios resultados;
Capacidade de trabalhar em situações ambíguas, de forma independente, e orientado a resultados;
Fortes habilidades de persuasão, comunicação e oratória, conduzindo apresentações de forma clara e estruturada para os mais diversos públicos;
Capacidade de trabalhar em equipe, com metas compartilhadas e objetivos comuns
Resiliência: capacidade de aprender com o fracasso, capacidade de se recuperar e trabalhar com altos níveis de pressão
Capacidade de mudar e trabalhar em um ambiente rápido com metas desafiadoras e prazos curtos
Informações Adicionais
O que oferecemos aos nossos colaboradores
Um ambiente com espírito de start-up, com muito impacto, colaboração e agilidade
Cotidiano dinâmico e de crescimento acelerado
Um time inspirador e ao mesmo tempo familiar e bastante unido
Viagens de Carona grátis, para vivermos nosso valor “Be The Member”
Possibilidade de fazer um BlaBlaSwap (troca de escritório) por ano para trabalhar em algum dos outros BlaBlaOffices (Berlim, Kiev, Madri, Moscow, e Varsóvia) durante uma semana
Remuneração fixa e variável competitiva, baseada em sua experiência
Pacote completo de Benefícios (VT, VA, VR, Seguro de Vida, Plano de Saúde Internacional, Plano Odontológico, Seguro Viagem, e etc)
Informações Práticas
Sede: São Paulo (Com disponibilidade para viagens constantes para todo o território nacional)
Regime de contratação: CLT
Regime de trabalho: trabalho remoto durante a pandemia de COVID19. Após o fim da crise sanitária, manteremos uma abordagem flexível e mista para o teletrabalho (home-office) e o horário de trabalho.
Início: O quanto antes!