Regional Sales Manager, LE - North Asia, Japan

  • Chiyoda City, Tokyo, Japan
  • Full-time
  • Department: Sales

Job Description

エンタープライズソリューション営業 (Regional Sales Manager, Large Enterprise Japan)

ゼットスケーラー(Zscaler)は、10年以上にわたり、セキュリティ業界を変革してきました。弊社が提供するクラウドプラットフォームは、150以上のグローバルデータセンターを通じて、Secure Web Gatewayを含めた包括的なセキュリティサービスを提供し、185ヵ国以上で3,500社以上の企業ユーザーおよび資産をインターネットの脅威から保護しています。1日に1億件以上の脅威を検出し、デバイス、場所、ネットワークを問わず、ユーザーをアプリケーションに安全に接続します。

ゼットスケーラーでは、スピード感を持って行動する人材を求めています。当社の社員は、セキュリティ/IT/SaaS業界で最も優秀で情熱的な人々であり、お客様の問題を解決することに喜びを感じています。私達は、変化をもたらすことを望む、情熱的で、協力的で、謙虚な人材を常に求めております。

【業務内容】

本ポジションでは、リージョナル・セールス・マネージャー(RSM)として、6,000から40,000人の従業員(ユーザー)を抱える国内企業顧客の成功を確実に実現するために、常に顧客を中心とした新規ビジネスチャンスを推進する重要な役割を担います。

  • Zscalerのユニークな価値提案を通じて、顧客の課題を理解し、解決する。
  • 担当顧客の組織体制と意思決定者を把握し、先進的な技術や働き方を伝え、理解いただく。
  • ビジネスオーナーとして、成功のためのプランを作成する。例)カバレッジ、ターゲットプロスペクト、カスタマーフットプリント、パートナーカバレッジ、マーケティングキャンペーン等
  • 業界で実証されている、当社の先行指標(Leading Indicators)を使って、ビジネスの成功を管理する。
  • 担当SEと密接に連携し、ビジネスと技術の両面で価値を提供する。

【このポジションのやりがい・魅力】

世界最大級のセキュリティサービスプラットフォームでSASE、CASB、ゼロトラストといった次世代のセキュリティソリューションを、国内の中堅、中小企業のお客様にリモート環境で提供する法人営業です。Web や SNS などマーケティング要素を含みながら、Zoom等のリモート会議システム、電話、メール、チャットを駆使したソリューション提案を積極的に行うことが出来ます。新規市場開拓するケースもあり、パートナーとのコラボレーション、事業開発経験が活かせるポジションでもあると考えております。また他のセグメントと比較し多くの顧客を担当する為、効率的かつ有効なメカニズムを自らのオーナーシップのもと考えて活動して頂けるポジションです。世界水準のオンボーディングと継続的な学習を自分のペースで実施し、短期間での昇進も実現可能です。成長市場での高い収益性を維持しており、コミッションのアクセラレーターも寛大なものを用意しています。

【必要な経験・スキル】

  • 5年以上の法人向け営業経験と、継続した売上ノルマの達成
  • SaaS、ソフトウェア、またはセキュリティサービスの販売経験
  • これまでのキャリアで高い成果を上げてきた経験があり、営業組織のTop10%
  • 学びと成長に貪欲で、他者からのコーチングを受け入れられる方
  • 顧客課題を解決し、パイプラインを推進し、実行することを自ら率先してできる方
  • 自己啓発を怠らず、日々向上心を持って行動できる方
  • ビジネスレベルの英語能力

ゼットスケーラーは、男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。ゼットスケーラーのダイバーシティについては以下をご参照ください。

https://www.zscaler.com/careers/general-administrative

We are looking for salespeople who are sharp, creative, and hardworking with an unwavering desire to be the best.

Traditional security companies are becoming less relevant as cloud adoption and digital transformation become the norm in every market industry and in every market segmentation.  Zscaler has been a leader in Gartner’s MQ for 9 consecutive years and has helped shape the emerging SASE category (a true category creator). We are well-positioned to dominate this massively growing cloud security market.  

The Zscaler Sales Culture

Winning Technology and Products -We offer the best technology and products for the cloud-first world. We pioneered cloud security and continue to grow our 20B + TAM by releasing new products every year.

Investing in People – A well-funded and world-class Sales Strategy and Enablement Team to help you succeed.  The sales process, practical methods and training to help you ramp faster and close larger deals as companies accelerate their move to the cloud.

Supportive Leadership – An industry-leading leadership team with strong values, off the chart business acumen that will help you succeed quickly while providing mentorship and career growth.

Competitive; We Play to Win – We are playing in a Rapidly growing TAM and huge market mega-shifts that leads directly to Zscaler; tracking a growth path similar to Salesforce, Workday, & ServiceNow. 

Regional Sales Manager, LE - North Asia, Japan

Reports to: Director, Area Sales

Location: Tokyo, Japan

Your Path to Success:

  • You will take ownership of an assigned territory focused on a net new logo and upsell opportunities, while leveraging customer references such as the CIO of GE*, CTO of Siemens*, and EVP of Microsoft*.
  • You will demonstrate expertise in building business cases that clearly show value and differentiation at all levels of your customer/prospect organizations.
  • You will benefit from complementary and robust Sales Engineering, Solution Architecture, Value Consulting and Transformation Teams throughout your sales cycles.
  • You will constantly generate pipeline using new techniques, tools, joint field marketing initiatives, trade shows, and top tier channel partners (VAR, SI & SP).
  • You will win deals through world-class planning and preparation, as well as being consultative in your approach to solving real business problems.

** Customer References:

GE:http://bit.ly/GEZenithLive

Siemens:http://bit.ly/SiemensZenithLive

Microsoft:http://bit.ly/MSZenithLive

What we expect from you:

  • 5+ years of experience evangelizing enterprise technology, with a particular focus on SaaS and disruptive networking technologies. Security background a plus.
  • Consistent track record of over-achievement; net new logo accomplishments; and keen understanding of how to leverage channel partnerships.
  • Maniacal focus on excellence in Pipeline Generation & Opportunity Progression; including meticulous planning and preparation.
  • Willingness to be coached and the discipline to work a proven sales process from beginning to end.
  • Evidence of ‘team sales’ and the ability to use internal resources, partners, and team members to be successful.
  • An ‘in the field’ mentality leading you to meet customers & prospects face to face wherever possible.

In Return, we will invest in you; and in your customers.  You will be supported by a world-class team made up of some of the most prominent names in security who turn our customers into advocates, and give you the skills you need to build a highly successful career. Additionally, we will make every effort:

  • To provide you with the best support, learning, and access to expertise in the marketplace.
  • To invest in your personal and professional growth and reward you accordingly with competitive pay, benefits, and equity.
  • And, provide you with an environment that is defined by collaboration.  

Why Zscaler?

People who excel at Zscaler are smart, motivated and share our values. Ask yourself: Do you want to team with the best talent in the industry? Do you want to work on disruptive technology? Do you thrive in a fluid work environment? Do you appreciate a company culture that enables individual and group success and celebrates achievement? If you said yes, we’d love to talk to you about joining our award-winning team.  Additional information about Zscaler (NASDAQ: ZS) is available at https://www.zscaler.com.  

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, sex, color, religion, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, or on the basis of disability.

Additional Information

#LI-KK1

Why Zscaler?

People who excel at Zscaler are smart, motivated and share our values. Ask yourself: Do you want to team with the best talent in the industry? Do you want to work on disruptive technology? Do you thrive in a fluid work environment? Do you appreciate a company culture that enables individual and group success and celebrates achievement? If you said yes, we’d love to talk to you about joining our award-winning team. 

Additional information about Zscaler (NASDAQ: ZS ) is available at https://www.zscaler.com

Zscaler is an equal opportunity employer. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.

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