Qui sommes-nous ?

Aventure entrepreneuriale lancée en France en 2006, Voyage Privé est le leader européen de la vente éphémère de voyage en ligne et le 1er groupe indépendant d’E-Tourisme en Europe.

Ce qui nous anime au quotidien ? Faire voyager nos 56 millions de Membres en leur proposant des offres uniques d’évasion à des prix irrésistibles. Nous sommes présents sur neuf marchés et ne comptons pas nous arrêter là !

Entrepreneurs dans l’âme et véritables team-player, ambitieux, audacieux, passionnés et exigeants, nous jouons collectifs pour chaque jour contribuer à la réussite de Voyage Privé.

Entreprise à mission depuis 2021, nous croyons à la possibilité de changer de trajectoires et de provoquer les possibles : c’est ainsi que nous regroupons sur le même campus les collaborateurs et collaboratrices de Voyage Privé, des sportifs de haut niveau du Provence Rugby, des enfants & collégiens en décrochage scolaire soutenus par les éducateurs de l’Ecole des XV, des adultes en situation de handicap «  Nos pierres précieuses » en insertion professionnelle & des artistes du Dalida Institute, créant ainsi des passerelles entre des univers éloignés et apprenant quotidiennement les uns des autres.

Rattaché au Purchasing Director, le Key Account Manager est en charge des relations et des négociations avec nos partenaires principaux des chaînes hôtelières au niveau national. Vous serez chargé d'accompagner la performance de l'ensemble de nos clusters et de favoriser les partenariats avec nos principales chaînes hôtelières. Vous travaillerez en étroite collaboration avec tous nos clusters, le responsable des achats et les acheteurs mondiaux, en veillant à ce que la stratégie globale soit déployée au niveau du cluster. 

Vos principales missions:

1/ Définir la stratégie des chaînes hôtelières au niveau national : 

•Connaître nos partenaires actuels et l’écosystème  
•Procéder à une analyse comparative des différentes offres de marché 
•Soumettre les offres et négociations des accords commerciaux  
•Définir le plan d’action, avec préparation du budget annuel  
•Définir les objectifs annuels en collaboration avec le Purchasing Director 
•Identifier les opportunités de croissance en anticipant l’évolution des marchés 
•Améliorer la connaissance des clients 

2 / Gérer la relation avec nos partenaires 

•Négocier les conditions commerciales et les contreparties pertinentes pour les entreprises au niveau national  
•Anticiper les besoins de nos principaux partenaires, résoudre les éventuels problèmes et plaintes des clients 
•Etablir et conserver/garantir une relation solide et de confiance à long terme avec nos principaux partenaires 
•Accompagner le plan d’action commercial de nos fournisseurs principaux afin de maintenir des relations fructueuses avec nos partenaires  
•Suivre quotidiennement la performance et le retour sur investissement, et être force de proposition de plan d’action pour améliorer la marge 
•Gérer la communication entre les partenaires clés et les clusters internes, déployer et promouvoir les partenariats dans les clusters 
 

3 /Développement commercial 

•Développer de Nouvelles relations avec des potentiels partenaires selon notre stratégie de groupe 
•Collaborer avec le service Supply pour maximiser les opportunités de croissance 

•Expérience significative en gestion de comptes clés, négociation commerciale dans le secteur du tourisme/ hôtellerie.
•Esprit analytique, proactif et orienté résultats
•Excellentes compétences en négociation et en gestion des relations commerciales
•Capacité à analyser les tendances du marché et à identifier des opportunités de développement
•Sens stratégique et aptitude à travailler en mode projet avec différentes équipes
•Excellente communication et capacité à entretenir des relations de confiance avec des partenaires clés
•Aisance avec les outils d’analyse et de suivi de performance
•Capacité à travailler dans un environnement international et multiculturel

Vous allez prendre plaisir à nous rejoindre …

• Chez Voyage Privé, " l'aventure entrepreneuriale " est une réalité : réalisez des projets ambitieux et épanouissants, tout en rejoignant une entreprise qui s'engage à faire grandir ses équipes ;
• Vivez dans le sud de la France dans un environnement naturel, économique et culturel exceptionnel et dans un campus moderne, numérique et éco-responsable ;
• Découvrez un écosystème unique et porteur de sens, créateur de ponts entre des univers souvent éloignés : l’économique, le sportif, l’académique, le social et participez à l’un des projets Vision (Ecole des XV - Provence Rugby - VP Green- Les Tremplins – Chez Pierre – Dalida Institute) ;
• Annulez votre abonnement fitness ! Accédez à notre grande salle de sport sur le Campus matin, midi et soir ! Jouez au Padel quand vous le souhaitez grâce à notre terrain réservé exclusivement aux salariés de Voyage Privé ;
• Vivez au rythme des différents temps forts Business & Fun de Voyage Privé (Pauses Entreprise, Carnaval, Convention annuelle...) ;
• Participez aux rencontres, aux conférences, et bénéficiez de places gratuites pour chaque match à domicile de Provence Rugby ou dansez au son du Dalida Institute.