Le groupe Veolia a pour ambition de devenir l’entreprise de référence de la transformation écologique. Présent sur les cinq continents avec près de 179 000 salariés, le Groupe conçoit et déploie des solutions utiles et concrètes pour la gestion de l’eau, des déchets et de l’énergie qui participent à changer radicalement la donne. Au travers de ses trois activités complémentaires, Veolia contribue à développer l’accès aux ressources, à préserver les ressources disponibles et à les renouveler. En 2020, le groupe Veolia a servi 95 millions d’habitants en eau potable et 62 millions en assainissement, produit près de 43 millions de mégawattheures et valorisé 47 millions de tonnes de déchets.

Veolia Solutions pour l’Energie et l’Industrie (VSEI) est au service de ses clients (villes, entreprises, industries) et les accompagne dans leur gestion de l’eau, de l'énergie, de leurs déchets. 

Dans le cadre de ses activités, VSEI recrute pour sa filiale Positif, dédiée à la conception et à la maintenance des équipements électriques (groupes électrogènes, HTA, BT, TBT, 48V, Photovoltaïque…), un(e) : Responsable Technico Commercial.

Rattaché à Georges, notre Responsable du site de Marseille, vous aurez pour rôle de développer le potentiel commercial de l'activité Vente/Installation de Groupes Électrogènes, en menant une démarche active de fidélisation et de prospection du client, de développer les ventes des services et produits associés.

À ce titre, vos missions principales s'articuleront autour des trois domaines suivants : 

1. Commerce

Vous participez à l'analyse du marché et au positionnement des offres par rapport à la concurrence, 

Vous assurez les négociations commerciales et contractuelles et garantissez la cohérence de la proposition commerciale dans le respect de la politique de prix de vente,

Vous suivez et validez les démarches commerciales avec les agences à travers des revues d’affaires. 

Vous vous assurez de la bonne tenue à jour du Système d'Information Commerce (SIC), consoliderez les résultats commerciaux et en assurez le reporting.

2. Grands compte

En lien avec votre hiérarchie, vous élaborez la stratégie et coordonnez des plans d'actions avec les entités opérationnelles concernées. 

Vous encouragez le changement auprès des décideurs clients et influencez la création de projets. Vous participez à la signature des accords cadre selon les délégations accordées.

Vous réalisez une veille commerciale et technique, analysez la cible et le processus de décision selon l'organisation du prospect et préparez des documents commerciaux à destination du client.

3. Management d’équipe transverse (optionnel)

Vous formez, animez et dirigez une équipe. Votre responsabilité vous poussera à identifier les besoins en moyens humains, à valider les embauches des membres qui la composeront.

De plus, vous organiserez et contrôlerez la gestion du temps de travail de votre équipe, validerez et gérerez les absences, veillerez à ce que votre personnel soit doté de moyens suffisants pour réaliser ses missions.

Enfin, vous exposerez les objectifs aux agences et veillerez à leur bonne réalisation.

Issu d'une formation technique type BAC / BAC + 2 dans les domaines de l'électrotechnique, la mécanique, l'automatisme, vous possédez une expérience professionnelle avérée de 5 ans dans une fonction commerciale dans le domaine industriel.

Vous avez l'esprit d'équipe et aimez relever des challenges ?

La satisfaction client est aussi importante pour vous que pour nous ?

Vous souhaitez relver un nouveau challenge au sein d'une équipe dynamique et bienveillante ?

Alors n'attendez plus et rejoignez nous !

Rejoindre Positif, c’est intégrer une société à taille humaine qui veille au bien être et à l’évolution de ses équipes tout en faisant partie d’un groupe au rayonnement international, axé sur les métiers de demain (Eau, Propreté et Énergie)

Dans le cadre du processus de recrutement, vous rencontrerez les équipes RH et opérationnelles de Veolia.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.