Le groupe Veolia a pour ambition de devenir l’entreprise de référence de la transformation écologique. Présent sur les cinq continents avec près de 179 000 salariés, le Groupe conçoit et déploie des solutions utiles et concrètes pour la gestion de l’eau, des déchets et de l’énergie qui participent à changer radicalement la donne. Au travers de ses trois activités
complémentaires, Veolia contribue à développer l’accès aux ressources, à préserver les ressources disponibles et à les renouveler. En 2020, le groupe Veolia a servi 95 millions d’habitants en eau potable et 62 millions en assainissement, produit près de 43 millions de mégawattheures et valorisé 47 millions de tonnes de déchets.

SARP , Filiale du Groupe VEOLIA, près de 6 600 collaborateurs en France, intervenant dans les secteurs de l'assainissement, de la maintenance industrielle et de la collecte de déchets dangereux recherche pour sa région Centre Ouest, un.une Responsable du Développement Commercial H/F.

Rattaché(e) au Directeur Opérationnel de Secteur Bretagne (27 M€ - 214  personnes), vous définissez, mettez en oeuvre et pilotez la politique commerciale de SARP OSIS dans le cadre de la stratégie locale, et assurez l'animation commerciale dans les secteurs de l'assainissement individuel, collectif, industriel, immobilier et tertiaire. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

Techniques :

- Définition et déploiement de la politique commerciale par la formalisation d'un Plan d'Action Commercial Défini (PAC) au niveau DOS, et l'élaboration d'objectifs, d'axes de développement et des moyens nécessaires pour le construire,

- Conception d'offres techniques,

- Développement de solutions innovantes,

- Techniques de vente et de négociation,

Commerciales :

- Ciblage et prospection de nouveaux marchés (études de marché, identification des évolutions possibles et du positionnement de SARP OSIS Centre Ouest sur ces marchés, analyse des stratégies concurrentielles), et définition des cibles grands comptes en conquête, développement et renouvellement, négociation,

- Détection des opportunités et risques commerciaux sur le périmètre,

- Déploiement de nouvelles offres et services,

- Entretien d'une relation privilégiée avec les clients stratégiques,

- Support des commerciaux auprès de leurs clients,

- Suivi de la bonne mise en place des contrats,

- Contrôle de la bonne utilisation des méthodes et outils commerciaux, -

Activation de tout contact utile au réseau commercial,

Gestion :

- Gestion et contrôle de la performance commerciale de la DOS,

- Elaboration du budget en lien avec la Direction Opérationnelle de Secteur,

- Assistance aux équipes commerciales dans la réalisation des objectifs,

- Suivi des résultats et validation de l'atteinte des objectifs,

- Réalisation du reporting commercial des actions auprès de la hiérarchie,

Managériales :

- Animation fonctionnelle et motivation de la force commerciale (10 à 15 commerciaux),

- Organisation, planification et contrôle de l'activité des équipes commerciales,

- Développement des compétences des collaborateurs,

QSE :

- Respect des exigences en matière de QHSE,

- Respect de la qualité des prestations clients, - Veille commerciale,

De formation supérieure BAC +3, type Bachelor Ecole de Commerce, vous avez une expérience minimum de dix ans sur une fonction similaire. Expérience de la vente de services aux entreprises, idéalement dans le domaine de l'environnement. Connaissance des métiers du groupe souhaitée. Expérience managériale impérative. Capacité à convaincre. Aisance relationnelle. Organisation. Force de proposition. Culture du résultat. Sens du client. Pragmatisme. Créativité. Le poste nécessite autonomie, mobilité sur le périmètre en gestion et grande disponibilité.

Pour plus d'informations sur SARP, n'hésitez pas à consulter notre Page Entreprise Linkedin, notre Page Youtube et notre Page Carrière.

Dans le cadre du processus de recrutement, vous rencontrerez les équipes RH et opérationnelles de SARP Centre Ouest.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.