Responsables des ventes stratégiques

  • 4767 Rue Dagenais, Montréal, QC H4C 1L8, Canada
  • Temps plein

Description de l'entreprise

Notre mission est de démocratiser l'automatisation industrielle pour les petites et moyennes entreprises. Nous sommes une entreprise technologique qui permet aux organisations d'être agiles et innovantes, et à leurs employés d'être productifs, créatifs et plus heureux au travail. Cela implique de permettre à nos clients d'automatiser leurs installations, de les aider à construire le lieu de travail de demain et de leur permettre de prendre des décisions plus intelligentes à propos de leur portefeuille de production. En faisant tout cela, nous créons du succès plus rapidement et dans des circonstances qui ne seraient pas possibles autrement. C'est un marché énorme et tous les jours, nous mettons nos clients au défi de révolutionner et d'innover. Il n'y a jamais eu de meilleur moment, plus gratifiant, pour travailler dans l'automatisation industrielle. Avec plus de 1800 clients, une croissance à trois chiffres au cours des 12 derniers mois et une équipe de direction de classe mondiale, Vention représente une opportunité incroyable.

Description du poste

En tant que membre de l'équipe des ventes stratégiques, vous travaillerez dans un environnement rapide et performant aux côtés de professionnels dynamiques de la vente. Vous assurerez une croissance continue et performante de votre portefeuille d'affaires, tout en menant des actions de prospection pour acquérir de nouveaux clients. Vous travaillerez en partenariat avec les ingénieurs d'application et les responsables des ventes dans le but d'identifier les possibilités d'expansion des comptes, d'établir des relations significatives avec les clients et de stimuler l'élan vers de multiples opportunités. Vous serez soutenu par des outils de vente et d'analyse de pointe, et par un ensemble complet d'initiatives de marketing.

Plus précisément, vos tâches consisteront à :

  • Diriger l'ensemble du cycle de vente, de la qualification à l'expansion en passant par la première vente.
  • Travailler sur les prospects entrants et les comptes cibles en découvrant des opportunités, en construisant des pipelines et en atteignant les quotas.
  • Diriger les découvertes de projets avec les clients et les nouveaux utilisateurs pour comprendre les applications et les exigences.
  • Gérer un portefeuille d'affaires composé de comptes de premier plan dans plusieurs secteurs d'activité.
  • Travailler et communiquer étroitement avec les ingénieurs d'application de Vention pour gérer le développement de projets à l'aide de notre outil de conception exceptionnel 3D MachineBuilder et de notre outil de simulation MachineLogic.
  • Agir en tant que point de contact pour vos comptes.
  • Développer les opportunités commerciales existantes et prospecter de nouvelles opportunités potentielles auprès des clients existants.
  • Collaborer avec les cadres supérieurs de l'entreprise afin de développer de nouvelles stratégies destinées à accroître le pipeline des ventes, et atteindre systématiquement les objectifs mensuels trimestriels et annuels.
  • Participer au processus d'embauche en faisant passer des entretiens aux candidats et en fournissant des commentaires sur ces derniers.

Qualifications

  • Un minimum de 3 ans ou plus d'expérience dans un poste de vente.
  • Un baccalauréat en ingénierie (de préférence) ou en administration des affaires.
  • Une expérience en fabrication ou en automatisation est un atout.
  • Une expérience de la vente aux entreprises est un atout.
  • Vous avez solides compétences en communication et vous êtes à l'aise pour effectuer des présentations aux clients.
  • Une passion pour le service aux clients et la capacité d'écouter et de détecter les besoins des clients.
  • Une capacité démontrée à travailler dans un environnement au rythme rapide.
  • Un intérêt profond pour le sujet de l'ingénierie.