CDI - VP Marketing B2B / Account-Based Marketing - Retailtech & payment data H/F #RemoteFirst @ Paris 11

  • 18 Rue du Faubourg du Temple, 75011 Paris, France
  • Ce poste est ouvert au télétravail.
  • Temps complet

Description de l'entreprise

Nous éditons une solution SAAS qui permet aux marques omnicanales du retail de mettre la donnée de paiement au cœur de leur stratégie (market insights, acquisition, connaissance clients unifiée, personnalisation, fidélisation)

Basée sur l’open banking, les retail tech et le machine learning, nous sommes établissement de paiement, agréé par l'ACPR - Banque de France, opérons dans 9 pays et analysons plusieurs millions de transactions / an.

Et ce n'est que le début de l'aventure :o)

Description du poste

Rattaché(e) à Didier notre CEO et Co-fondateur, tu as la responsabilité d'accélérer la croissance du revenue de notre solution SAAS B2B2C au travers du marketing produit et de la customer journey (du kick off aux mécaniques d'adoption et de promotion).
Tu es en charge de construire et déployer la stratégie d'adoption clients retailers (mall + click and mortar) en adoptant les best practices de l'account-based marketing et de l'inbound pour soutenir le cycle prospection/vente B2B.

Tes challenges et responsabilités : 

  1. Structurer le marketing mix et les éléments différenciateurs de la proposition de valeur dans chaque communication / message / expression de la marque pour véhiculer la bonne perception marché ;
  2. Assurer le leadership du marketing produit de manière à éduquer sur le potentiel technologique de notre produit et les cas d'usages retails & malls permis par l'exploitation de la donnée de paiement ;
  3. Mettre en place une structure de marketing intelligence pour détecter les opportunités du marché offerte par les technologies de l'openbanking et les usages retail omnicanaux pouvant être adressé via l'exploitation de la donnée de paiement (uses cases) ;
  4. Créer les conditions pour générer une accélération de la demande (prospects / clients / prescripteurs / end users) et l'adoption produit (% de marché, NPS, Upsell) ;
  5. Définir et piloter la stratégie de contenu et l'écosystème pertinent de manière à soutenir les objectifs de revenue, d'adoption et de succès clients ;
  6. Industrialiser la génération de leads pour les sales avec un impact direct sur les performances commerciales sur les cibles identifiées et leur apporter toutes les ressources pour leur permettre de closer plus de deals (% new deals, % time to sales) ;

Qualifications

Tu as au moins 4 ans d'expérience dans un rôle de responsable marketing B2B en start up / scale up d'un éditeur SAAS B2B ou B2B2C de type Martech, DataTech, CRM, Adtech, GRCTech.

Ton parcours t'a permis de tenir une position clé dans l'organisation marketing / commerce d'une enseigne du retail (click and Mortar) ET/OU dans l'industrie des centres commerciaux (immobilier commercial)

Realisations : 

  • Mise en place de stratégie d'account-based marketing sur des comptes clés du retail
  • Processing de la sales lead génération pour doper la conversion de prospects qualifiés et soutenir le cycle de ventes (% lead + % vente)
  • Mise en place du calcul du ROI des efforts marketing des actions Account-Based Marketing et inbound marketing (performance marketing)

Mindset : 

  • Tu as une bonne capacité à executer au bon rythme, à jongler entre plusieurs projets et à prioriser les actions qui ont le plus d'impacts ;
  • Tu as une forte sensibilité content marketing dans ton approche prospects/clients B2B

Informations complémentaires

PROCESS DE RECRUTEMENT : 

  • Interview avec Arnaud, notre Head of Talent
  • Interview avec notre Chief Sales Officer.
  • Interview avec d'autres membres du Management Committee
  • Final interview avec notre CEO et Co-founder.

 

EMPLOYEES PERK & BENEFITS :

  • Remote first formula (2 formules aux choix entre Full Remote à 100% ou Flex Remote avec 3j/semaines et 4 mois de full remote / an. Dans les deux cas tu respecteras un décalage horaire de +/- 2H CET de Paris #teaser) ;
  • + de 7 semaines de vacances / an (CP + RTT) ;
  • Engagé dans le Parental Act depuis Février 2020 & sur les sujets d'inclusion depuis la création de notre start up (2016) : 28 jours de congés offerts pour tous les seconds parents accessibles dès le premier jour (LGBT friendly) ;
  • BSPCE pour tous: ton impact est récompensé en €  ;
  • Swile card avec titre de restauration à 8 € par jour de travail, pris en charge à 50% ;
  • Mutuelle Alan, 100% online avec 50% de prise ;
  • Flex Office (Siege) : Paris 11 métro République.

Vidéos à regarder

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