B2B Sales Executive - Fintech B2B Retail SAAS @ Paris 10 H/F

  • 210 Quai de Jemmapes, 75010 Paris, France
  • Temps complet

Description de l'entreprise

Transaction Connect est une start-up éditeur d'une solution omnicanale de connaissance et d'engagement clients pour les retailers basée sur les données de paiement on et offline, les technologies de l'open banking et le machine learning. 

Grâce à nous, les clients des enseignes bénéficient d'une expérience shopping fluide et sans carte de fidélité, leur permettant d'être automatiquement récompensés lorsqu'ils paient avec leur moyen de paiement habituel. Fini les cartes de fidélité qui encombrent leur portefeuille et les frictions lors du passage en caisse magasin. 

Nous avons a été fondé en 2016 avec un modèle économique solide qui nous a permis d'être à l'équilibre économique fin 2017. Nous sommes agréé par la Banque de France depuis 2018 et régulé par l'Autorité Bancaire Européenne. 

Repéré par ELAIA en 2019 avec une levée de fonds de 1,5M d'euros, nous nous lançons à la conquête de l'Europe puis de l'Amérique du Nord.

Description du poste

Rattaché(e) à Diégo, notre Chief Sales Officer, tu as la responsabilité de développer notre business en Europe, principalement en acquisition de nouveaux comptes hub shopping (Malls) et Retailers


Ton terrain de jeu / challenge principal (100% chasse et  85% sur la zone EMEA)

  • Cible et transforme des directions marketing et / ou  innovation du secteur du retail EMEA (focus particulier sur les opérateurs de centres commerciaux, les gares et aéroports et les enseignes click and mortar)
  • Participe à la structuration des process du cycle commercial (entre 2 et 5 mois)
  • Identifie et traite les nouvelles opportunités avec la team Marketing
  • Assure les différentes étapes du cycle de vente (prospection et facing client) : chasse/prospection, qualification, présentation de la société et de la solution, démo, réponses aux objections, relances, planification des prochaines étapes, négociation financière et contractuelle.
  • Engage et développe des relations avec les décideurs du secteur 
  • Identifie et participe aux évènements spécialisés 
  • Augmente la notoriété de Transaction Connect en France et en Europe 


 

Qualifications

  • 3 ans d’expérience minimum dans le secteur des éditeurs SAAS B2B pour le Retail auprès de cibles de comptes entre 50 et 150 employées - middle market.
  • Avoir géré(e) quelques cycles de ventes en entier avec signatures de comptes.
  • Être un(e) chasseur/euse sur l’ensemble des canaux d’acquisition et transformation “prospection et face à face prospect/client”.
  • Pugnace, créati/vef et bon/ne négociateur/trice, tu es un sales qui se fixe des objectifs ambitieux en closing de new comptes..
  • Avoir mené + de 80% de négociations clients en langue anglaise, tu souhaites monter et accélérer dans ton développement de comptes à l’international (Europe puis US)
  • Tu à un intérêt pour les Retail tech, Fintech et agrégateurs bancaires (open banking). Rejoindre une industrie innovante est un driver pour toi.
  • Tu n'as pas la grosse tête, et tu as le bon mindset pour travailler en start up tech en forte croissance (pas de politique, humilité, leadership, recherche de l'impact maximal, et sympa "work hard, play hard" cheeeers !). 

N'oublie pas l'essentiel : "le poste te plait ? le projet Transaction Connect aussi ? tu as le profil mais tu ne possèdes pas toutes les compétences recherchées dans l'annonce ? ne t'empêche pas de postuler :)" - Arnaud, Head of Talent

Informations complémentaires

  1. Tu vas rejoindre une data start up, établissement de paiement depuis 2018 reconnu dans 28 pays (fintech), pour le retail (7000 magasins déployés dans 7 pays) en hypercroissance :)
  2.  "Work hard, play hard" : on conjugue atmosphère détendue et productive, tu auras beaucoup d’autonomie, tu seras le(la) premier(e) Sales Executive de l'équipe !
  3. Nous avons adopté le télétravail sans idéologie, chaque semaine chacun(e) peut profiter de la flexibilité du télétravail (2 à 3 jours / semaine) et apprécie la complicité des moments que nous partageons au bureau chaque semaine :)

Vidéos à regarder

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