Talent2Africa recherche pour son client - groupe international opérant dans la vente et la location d'équipements et de véhicules industriels - le directeur commercial de la filiale sénégalaise.

Dans le cadre du renforcement de sa gouvernance commerciale, un groupe structuré, acteur de référence dans la distribution de solutions à forte valeur ajoutée, recrute un(e) Directeur(trice) Commercial(e).

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale, animez la force de vente et garantissez l’atteinte des objectifs de croissance et de rentabilité, dans un environnement exigeant et orienté performance.

Vos missions principales

Pilotage & stratégie commerciale

• Définir et déployer la politique commerciale en cohérence avec la stratégie globale

• Élaborer les plans d’actions commerciaux, budgets et objectifs par équipe / zone

• Mettre en place une veille marché et concurrentielle structurée

• Identifier de nouveaux relais de croissance et opportunités business

Management des équipes

• Encadrer, structurer et faire monter en compétence une force de vente multi-sites

• Fixer les objectifs individuels et collectifs et suivre la performance

• Installer une culture du résultat, du reporting et de la responsabilisation

Suivi de la performance & reporting

• Analyser les indicateurs commerciaux (ventes, marges, portefeuille clients, recouvrement)

• Produire des reportings réguliers à destination de la Direction

• Proposer et mettre en œuvre des actions correctives

Relation clients & partenaires

• Intervenir sur des comptes stratégiques à fort enjeu

• Veiller à la qualité de la relation client et à la coordination avec les équipes techniques

• Participer aux négociations clés et aux projets structurants

Profil recherché

• Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent

• Expérience confirmée (minimum 8–10 ans) dans une fonction commerciale senior

• Expérience avérée en management d’équipes commerciales étendues

• Solide maîtrise des techniques de vente, négociation et pilotage de la performance

• À l’aise avec les outils de reporting, CRM, ERP et Excel

• Une expérience dans la distribution, l’industrie, l’énergie ou les équipements techniques est un atout

Qualités attendues

• Leadership naturel et posture managériale affirmée

• Forte orientation résultats et sens du business

• Capacité d’analyse, rigueur et sens des priorités

• Aisance relationnelle, intégrité et esprit d’équipe

• Autonomie et capacité à évoluer dans un environnement structuré et exigeant

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Poste stratégique avec un fort impact sur la performance globale

• Environnement structuré, ambitieux et en transformation

• Réelles perspectives d’évolution et de contribution à long terme

📩 Processus confidentiel
Les candidatures seront traitées en toute discrétion. Seuls les profils présélectionnés seront contactés.