Talent2Africa recherche pour son partenaire Grand Groupe Media au rayonnement international et panafricain, et acteur majeur dans le domaine des médias un (e) B2B DIRECTOR à la direction des abonnements basé au siège à Paris.

En tant que B2B Director, vous avez pour mission de développer le portefeuille des abonnés B2B du Groupe :

Concevoir la stratégie commerciale des abonnés B2B :

• Identifier et quantifier les segments prioritaires (Afrique / International, Francophone / Anglophone, sectoriel...)

• Concevoir les offres et propositions de valeur en lien avec la direction produit, les éditeurs et les directions de BUs du groupe
• Identifier et définir les différents processus d’activation

• Définition des prix et stratégie de discount et de bundling,

• Commercialiser les offres en étroite collaboration avec le VP Growth et Partnership et les équipes commerciales du groupe

• Définir et effectuer le reporting commercial et gérer la performance ;
Déployer la stratégie commerciale des abonnés B2B et pérenniser le portefeuille existant :

- Fidéliser, développer et enrichir le portefeuille clients entreprises ( prospection, rendez-vous,
suivi... ).
- Identifier, implémenter ou développer des outils et supports d'aide à la vente pour optimiser la performance commerciale.
- Optimiser les process de gestion ( CRM, facturation...) pour optimiser la productivité de l'équipe commerciale.

• En collaboration avec l'équipe Acquisition Abonnements, mise en place d'actions de collecte de leads qualifiés.

• Gérer une équipe commerciale de 3 personnes, amenée à grandir en fonction des objectifs commerciaux.

• Assurer le suivi des paiements et le recouvrement des éventuels retards en coordination avec la direction financière.

• Gérer le service clients Abonnés B2B en coordination avec le pôle Fidélisation.

Profil recherché :

• Formation commerciale, marketing, communication (bac + 4/+5), vous disposez d’une première expérience commerciale BTOB réussie (

• Fort tempérament commercial : goût prononcé pour la vente & la négociation, capacité à conclure des affaires ;

• Capacité à initier et à mener des échanges avec des interlocuteurs multiples et de haut niveau, à construire un réseau

• Capacité à commercialiser des offres multiples sur plusieurs marques & leviers (Pub, Event, Abonnements..etc)

• Autonome, organisé, rigoureux, réactif, esprit d'initiative, sens du relationnel et une forte capacité à travailler en équipe au sein de la Régie et en transversal dans le groupe

• Bonne culture générale, une connaissance du continent africain est un véritable atout ;

• Bilingue Français/Anglais ; une 3ème langue est souhaitée (Portugais, Espagnol, …).

• CDI ;

• Statut cadre ;

• Rémunération : salaire fixe selon expérience + variable attractif