Talent2Africa recrute pour son client - entreprise congolaise opérant dans le secteur de la distribution de produits industriels - un Directeur d’agence, basé à Brazzaville, Congo. 

Notre client est une entreprise pérenne, reconnue sur son marché, qui distribue sur le marché congolais des marques industrielles de renom sur des segments tels que les lubrifiants, matériel forestier, pneumatiques, matériel électrogène, hygiène industrielle, soudure, électricité, etc…

Rattaché au Directeur Général, le Directeur d’agence est chargé du pilotage des activités de l’agence de Brazzaville.

Le Directeur d’agence sera amené à prendre en charge les tâches suivantes (liste non exhaustive) : 

Développement commercial

• Définir la stratégie de pénétration du marché pour chaque segment industriel 

• Être garant de l’atteinte des objectifs commerciaux définis dans le Business Plan

• Identifier les leviers de croissance

• Piloter les projets commerciaux et négocier les accords commerciaux

• Garantir de la réalisation des objectifs commerciaux de l’Agence

• Superviser les actions commerciales des différents départements

• Reporting des chiffres de Brazzaville à la Direction Générale

Gestion des opérations

• Superviser et coordonner les différents services de l’Agence avec l’appui du Directeur Général

• Préparation du budget commercial de l’agence

• Préparation du budget des charges de l’agence

• Gestion de la caisse et de la trésorerie de l’Agence

• Etablissement des prévisions d’encaissement et des charges mensuelles

• Suivi des recouvrements des grands comptes

• Analyse des inventaires

• Analyse et préparation des commandes avec le responsable commercial

• Contrôle et analyse des stocks avec le gestionnaire de stock

• Relation avec l’Administration Congolaise

Encadrement des équipes (20 collaborateurs)

• Être garant de la cohésion et de l’état d’esprit des équipes, ainsi que du niveau de performance individuel et collectif

• Mettre en place des process qui garantiront le bon fonctionnement des équipes commerciales et opérationnelles

• Intégrer, former et faire monter en compétence les collaborateurs

• Être le référent pour les sujet RH

• Si besoin recruter de nouveaux collaborateurs

• 5 ans d’expérience minimum dans la commercialisation de produits industriels 

• Expertise commerciale avérée dans la vente de produits techniques

• Une 1ere expérience dans le management de commerciaux sédentaires et itinérants est un atout certain

• Compétence commerciale qui privilégie la polyvalence (clientèle BtoB et BtoC, ventes en magasin et deals grands comptes)

• Expérience de l’Afrique subsaharienne (si possible Afrique centrale) via une expatriation ou à l’occasion d’un poste export 

• Connaissance du fonctionnement des progiciels de gestion, en particulier SAGE

• Aisance relationnelle, dynamisme, détermination

• Sens des responsabilités, haut niveau de professionnalisme et bienveillance

• Résistance au stress, pugnacité et résilience

• Agilité, esprit entrepreneurial et forte capacité de travail

• Leadership  

• Priorité donnée aux besoins des clients

Poste basé à Brazzaville, Congo