Talent2Africa recrute pour son client - entreprise qui intervient sur plusieurs marchés, en particulier les activités shipchandling (avitaillement de navires en produits alimentaires et non alimentaires), le négoce de produits industriels et la construction de préfabriqués - un Directeur commercial en Angola.

​​​​​Mission générale
Être impliqué dans la gestion quotidienne de l'entreprise et de toutes ses activités, accompagner le Directeur Général dans la bonne marche de l'entreprise.
En Priorité Gérer l'ensemble de l'activité de vente technique et services de l'entreprise, comprenant :
- Les Produits techniques (lubrifiants, peintures, produits chimiques et autres)
- La demande technique émanant de l’activité Shipchandling
- Les produits et services des filiales étrangères du groupe (France, Afrique du Sud, Congo) 
 
Devoirs et Responsabilités

- Définir et piloter la stratégie de développement commercial en Angola
- Diriger, développer et encadrer une équipe de commerciaux
- Concevoir et développer des plans commerciaux qui incluent les plans de vente, la tarification, le support commercial et l'intégration des produits
- Participer activement à l'élaboration du budget N+1, N+2 et N+3
- Responsable du suivi de la stratégie commerciale et de son succès
- Fournir des plans d'actions basés sur les données pour optimiser constamment la performance commerciale ainsi que l'amélioration des parts de marché de la filiale
- Réaliser les objectifs financiers et les KPI des canaux concernés
- Travailler aux côtés des cadres de la filiale dans les domaines de la stratégie, de la gestion des comptes, des opérations de vente et des objectifs financiers des différents départements.
- Conclure les ventes et entretenir les relations avec les clients clés en fournissant un soutien, des informations et des conseils aux parties prenantes internes et externes
- Travailler avec l'équipe de vente interne et externe pour améliorer l'adoption par les clients des différents services et produits
- Gestion et suivi de la performance des équipes
- Assurer que les politiques et procédures (contrôles internes) sont en place pour fournir une assurance raisonnable que les actifs de leur département sont protégés
- Superviser et participer à la préparation de divers états financiers, KPI et rapports pour le reporting de l'entreprise
- Gérer le niveau des stocks, prise d’inventaire
- Prévisions des stocks et renouvellements
 
Administration et RH

- Gérer les membres du département dans leurs tâches quotidiennes (environ 5 membres du personnel)
- Assurer la réalisation des KPI de son équipe
- En accord avec le DG participer au recrutement de son équipe, aux changements de contrat, et à tout aspect RH
- Reporting régulier et systématique au DG

Profil recherché

• Expérience managériale probante de 5 ans minimum
• Expérience dans la vente de produits techniques/industriels
• Diplôme de l’enseignement supérieur (école de commerce ou équivalent)
• Expérience significative en Afrique subsaharienne 
• Expérience dans la gestion de site opérationnel distant 
• Une expérience dans le secteur de l'énergie (Oil & Gaz) est un plus
• Excellentes compétences interpersonnelles et de communication (langues et cultures)
• Leadership
• Sens des affaires développé
• Dynamisme et esprit entrepreneurial
• Anglais courant obligatoire, la maîtrise du portugais est un plus certain mais n'est pas obligatoire

Localisation du poste : Luanda, Angola