INSIDE SALES REPRESENTATIVE / ORTODONCIA - CDMX

  • Ciudad de México, CDMX, México
  • A jornada completa

Descripción de la empresa

Desarrollamos, fabricamos y suministramos implantes dentales, alineadores transparentes, instrumentos, prótesis CADCAM y biomateriales para uso en odontología estética, soluciones de reemplazo y restauración de dientes o para prevenir la pérdida de dientes.

Empoderamos a nuestros empleados para que se desempeñen y tengan un impacto, cuestionen el status quo, impulsen el cambio y se mantengan por delante de la competencia. Desde el primer implante dental en 1974 hasta la última solución digital: hacemos las cosas de manera diferente a los demás.

Ofrecemos innovación basada en evidencia. Esto es parte de la cultura de nuestro empleador, así como un espíritu de equipo excepcional que realmente fomenta la diversidad y una poderosa actitud de "puedo hacer".

 

#WeChangeDentistry todos los días. Se parte de ello.

Descripción del empleo

Inside Sales Representative genera nuevas ventas e ingresos a través de la gestión de una base consistente del negocio de Clientes existente y la expansión de esas relaciones, campañas dirigidas diseñadas para expandir las iniciativas de ventas sobre el terreno y buscar activamente la adquisición de nuevos   clientes.  Esto se logrará a través de la calificación de clientes potenciales de ventas, la creación de relaciones y el mantenimiento de cuentas necesario.  El candidato generará ventas y calificará clientes potenciales con un criterio comercial y un proceso de venta definido, y debe ser capaz de identificar oportunidades de ventas adicionales a través de tácticas de venta basadas en necesidades y habilidades de reconocimiento de cuentas.  Con un fuerte enfoque en la actividad de llamadas salientes dirigida a la venta directa, esta posición utilizará nuestro programa de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para realizar un seguimiento activo con los representantes de ventas de campo asignados en ciclos de ventas complejos. 

El cumplimiento de los estándares de llamadas y los objetivos de ventas son indicadores clave de rendimiento para el éxito.

Requisitos

Esta posición es responsable, pero no se limita a, de lo siguiente:

  • Generar ventas incrementales: alcance proactivo a la base de clientes existente con el fin de aumentar las ventas y los ingresos mediante la segmentación de cuentas calificadas (identificadas mediante análisis de datos predefinidos) que tienen un potencial de ventas incremental.  Alcance a nuevos clientes potenciales
  • Seguimiento de eventos clave:  Vender paquetes promocionales de productos Clear Correct a clientes potenciales y existentes que hayan asistido a eventos clave donde estos productos sean destacados, capacitados y/o promocionados.  Es posible que se requiera asistencia y viaje a estos eventos.
  • Calificación de Clientes de Ventas – Aumente las ventas mediante la prospección de clientes de alto potencial en franquicias de productos específicos y / o marketing. Colabore con los representantes de ventas en campo y ayude a impulsar nuevas conversiones de clientes.
  • Establecer y construir relaciones: establezca confianza con los clientes potenciales y establezca asociaciones con los clientes existentes para identificar las necesidades clínicas y las oportunidades de negocio de Clear Correct. Trabaje en estrecha colaboración con el Director de Ventas y en asociación con los Representantes de Ventas en Campo para superar las necesidades y oportunidades identificadas, maximizando las oportunidades de ventas incrementales.

Habilidades/Requisitos:

  •  Licenciatura, experiencia en ventas  
  • Mínimo de 2-3 años de experiencia en ventas telefónicas realizando llamadas salientes (ventas directas, B2B o B2C, generación de clientes potenciales, inteligencia/investigación de mercado, desarrollo de negocios, reclutamiento de agencias), experiencia de llamadas salientes relevante
  • Debe tener sólidas habilidades informáticas y la capacidad de realizar múltiples tareas dentro de estos sistemas. Se prefiere una gran familiaridad con la entrada de pedidos y la gestión de tareas y actividades del sistema CRM.
  • Se requieren habilidades competentes de MS Office en Excel, Word y Outlook.
  • Fuertes habilidades de comunicación escrita y verbal.
  • Capacidad para prosperar en un entorno de trabajo rápido y ágil.

 

Mentalidad:

  •  Fuerte ética de trabajo y automotivada para hacer un gran volumen de llamadas de ventas salientes a diario
  • Debe poseer una mentalidad positiva, abierta al coaching y al aprendizaje, con recursos, colaborativa y auto-impulsada
  • Colaboración en el enfoque de trabajar con equipos de ventas externos. Capacidad para construir relaciones comerciales.

Información adicional

Ofrecemos:

  • Ser parte de un equipo dinámico, inspirado y comprometido.
  • Haz un impacto como uno de nuestros #ChangeMakers

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