Rejoindre ELTO, filiale du Groupe Sogetrel, c'est participer au développement d'une mobilité plus durable. Spécialisée dans les services de recharge pour véhicules électriques, l'entreprise conçoit, déploie et pilote des solutions innovantes à destination des entreprises et de leurs collaborateurs. 

Depuis son intégration au Groupe Sogetrel, acteur de référence des infrastructures numériques et énergétiques, ELTO accélère son développement et renforce son positionnement sur le marché de la mobilité électrique. 

Nous recherchons des talents souhaitant s'investir dans un projet en forte croissance, alliant esprit entrepreneurial, innovation et engagement pour la transition énergétique. 

Vos missions seront

1. Développement commercial

• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients Grands Comptes sur le territoire national.
• Identifier les opportunités de projets photovoltaïques auprès d'acteurs des secteurs tertiaire, industriel, institutionnel et logistique.
• Développer des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes des comptes stratégiques.
• Comprendre les enjeux énergétiques, financiers et environnementaux des clients afin de proposer des solutions adaptées.
• Participer à l'élaboration et au déploiement des plans d'actions commerciaux sur son périmètre.
• Assurer une veille concurrentielle, réglementaire et marché afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.

2. Élaboration des offres commerciales et technico-financières

• Réaliser les analyses de besoins clients et les études de faisabilité en collaboration avec les équipes techniques.
• Participer au dimensionnement des installations photovoltaïques et à l'élaboration des solutions techniques adaptées.
• Construire les offres commerciales et financières en tenant compte des attentes du client et des objectifs de rentabilité de l'entreprise.
• Contribuer à la rédaction des mémoires techniques et des réponses aux consultations ou appels d'offres.
• Présenter les solutions proposées aux clients et assurer les soutenances commerciales.
• Préparer et conduire les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation.

3. Coordination des projets et suivi client

• Assurer la coordination avec les équipes études, techniques, juridiques et opérationnelles durant la phase avant-vente.
• Garantir la bonne transmission des dossiers aux équipes de réalisation après signature des contrats.
• Suivre l'avancement des opportunités commerciales via les outils CRM.
• Réaliser un reporting régulier de son activité commerciale auprès de sa hiérarchie.
• Veiller à la satisfaction client et contribuer au développement de relations commerciales durables.
• Être garant du respect des engagements pris auprès des clients.

4. Contribution à la démarche RSE

• Appliquer et promouvoir la politique RSE de l'entreprise dans ses activités commerciales.
• Sensibiliser les clients aux bénéfices environnementaux et sociétaux des solutions proposées.
• Intégrer les enjeux de développement durable dans les recommandations formulées aux clients.

Formation et expérience

• Formation supérieure Bac+3 à Bac+5 à dominante commerciale, technique ou énergétique.
• Expérience confirmée dans la vente de solutions techniques complexes en BtoB.
• Une expérience dans les secteurs des énergies renouvelables, du photovoltaïque, de l'efficacité énergétique ou du bâtiment constitue un atout significatif.
• Une expérience de la vente auprès de Grands Comptes est souhaitée