Commercial /sales development representative (H/F) – CDI

  • 22 Rue Chapon, 75003 Paris, France
  • Temps complet

Description de l'entreprise

Et si les entreprises avaient des collaborateurs vraiment bien informés, engagés, et influents sur les réseaux sociaux ?

C’est le défi que Sociabble a décidé de relever en 2014 en lançant une plateforme SAAS de communication interne, d’Employee Advocacy et d’Employee Engagement. 5 ans plus tard Sociabble est utilisé dans plus de 80 pays par des entreprises comme Coca-Cola, Disney, Microsoft, BNP Paribas, L’Occitane, Renault.

L’entreprise a son siège à Paris, sa R&D à Lyon, et des bureaux à Londres, New-York et Mumbai. Elle est internationale depuis son premier jour avec une équipe multiculturelle.

Sociabble a été fondée par deux pionniers de l’Internet, Jean-Louis Bénard et Laurent Gauthier, entrepreneurs et investisseurs depuis plus de 25 ans, qui ont construit l’entreprise en s’inspirant du meilleur des pratiques américaines des plateformes SAAS, mais en s’affranchissant de la culture caricaturale des start-ups de la Silicon Valley. Sociabble est identifiée par les analystes américains comme l’une des meilleures solutions sur son marché.

Simplicité, bienveillance, respect, exemplarité, équité, confiance sont les valeurs autour desquelles l’entreprise s’est développée. Les équipes sont constituées d’un mix de profils expérimentés et de profils juniors pour faciliter l’apprentissage au quotidien par le mentorat.

 

What if companies had truly informed, engaged, and influential employees?

This is the challenge that Sociabble decided to take up in 2014, by launching an SAAS platform for Internal Communication, Employee Advocacy, and Employee Engagement.

5 years later, Sociabble is used in more than 80 countries, by companies such as Coca-Cola, Disney, Microsoft, BNP Paribas, L’Occitane, and Renault.

The company is headquartered in Paris, with R&D in Lyon, and additional offices in London, New York and Mumbai. Sociabble has been international since day one, with a multicultural team.

Sociabble was founded by two pioneers of the Internet, Jean-Louis Bénard and Laurent Gauthier, entrepreneurs and investors for more than 25 years, who in building the company, were inspired by the best of U.S.-based SAAS platforms, without being constrained by the caricatures or culture of Silicon Valley start-ups. Sociabble is identified by U.S. analysts as one of the best solutions on the market today.

Simplicity, kindness, respect, exemplarity, fairness, and trust are the values ​​around which the company has developed. The teams consist of a mix of experienced and junior professionals, to facilitate day-to-day learning through mentoring.

Description du poste

Notre proposition ?

Vous accompagnez la Direction Commerciale France de Sociabble dans le développement de l’activité par la détection d’opportunités qualifiées, que vous amenez jusqu’à la prise en charge par un Account Executive.

Ce poste constitue une belle opportunité de mettre en œuvre les meilleures pratiques de la prospection implémentées par les leaders de la Silicon Valley.
· Qualification des leads ayant effectué des demandes de publication (white papers) sur notre site web, ou ayant participé à nos événements. Nurturing des prospects n’ayant pas encore atteint le bon degré de maturité.
· Identification de cibles possibles, prise de contact et sélection des bons interlocuteurs, qualification des opportunités
· Prise de rendez vous des opportunités qualifiées pour les Account Executives
· Mise en œuvre de techniques de Social Selling, incluant l’usage du LinkedIn Sales Navigator.
· Utilisation avancée de la CRM, incluant la gestion de campagnes personnelles.
· Collaboration avec les équipes marketing pour la réalisation de supports facilitant la prise de contact en Outbound, et la préparation de campagnes de prospection ciblées

 

Our proposal?  

You support the Sociabble International Sales Department by searching out potential leads and qualified sales opportunities, which you then bring to the attention of an Account Executive.

This position is a great opportunity to implement the prospecting “best practices” commonly used by the leaders of Silicon Valley.
• Development of leads that have downloaded white papers on our website, or have participated in our events. Nurturing prospects who have not yet reached the right degree of maturity.
• Identification of possible sales opportunities, selection of appropriate contacts, qualification of potential leads.
• Making appointments with qualified contacts for Account Executives.
• Implementation of Social Selling techniques, including the use of the LinkedIn Sales Navigator.
• Advanced use of CRM, including personal campaign management.
• Collaboration with marketing teams for the creation of support materials to facilitate outbound contact, and the preparation of targeted prospecting campaigns.

Qualifications

Votre profil ?

· Vous avez une première expérience réussie dans la vente
· Vous avez un excellent relationnel, à l’écrit comme à l’oral, et vous savez être persuasif
· Converser au téléphone avec des gens que vous ne connaissez pas ne vous effraie pas, quelque soit la nature de vos interlocuteurs
· Vous avez une excellente gestion des priorités
· Vous êtes capable d’identifier des opportunités business en dialoguant avec vos interlocuteurs
· Vous êtes très à l’aise dans les environnements innovants et avec les nouvelles technologies.
· Votre envie de progresser vous amène à vous remettre en question régulièrement pour progresser et nous aider à progresser avec vous.

 

Your profile?

• You have successful sales experience
• You speak and write fluently in English
• You have excellent interpersonal skills, both written and spoken, and you know how to be persuasive
• Speaking on the phone with people you do not know does not scare you, no matter who you are talking to
• You have excellent priority management
• You are able to identify business opportunities by interacting with your contacts
• You are very comfortable in innovative environments and with new technologies
• Your desire to progress causes you to challenge yourself, and to help us progress with you

Informations complémentaires

Les infos importantes avant de postuler :

Un ou plusieurs entretiens peuvent être proposés à l’issue du premier rendez-vous téléphonique après sélection de votre profil.

Un test technique permettant de mettre en avant les compétences liées à la mission peut-également être proposer pendant le process de recrutement.

 

Important information before applying:

One or more interviews may be offered after the first appointment by phone, upon selecting your profile.
A test to highlight the skills related to the mission may also be offered during the recruitment process.