Channel Manager (m/w/d)

  • Stuttgart, Deutschland
  • Vollzeit

Unternehmensbeschreibung

Snow’s mission is to stop organizations overpaying for the software they use, today and tomorrow. We help organizations optimize software availability, compliance and cost savings through delivery of on premise and cloud-based Software Asset Management solutions. Today we are the largest and most successful dedicated developer of SAM solutions with staff all over the world in regional locations. To sustain our explosive growth, we are looking for the brightest, and most highly-skilled people who have their best work ahead of them. Now is the right time to join Snow.

Stellenbeschreibung

  • Signifikante Umsatzsteigerung und Weiterentwicklung von zugewiesenen Partnern in der Region D-A-CH
  • Aufbau einer belastbaren Pipeline durch geeignete Vertriebs- und Marketingmaßnahmen
  • Unterstützung der Partner beim Vertrieb von Snow Softwarelösungen
  • Aufbau eines belastbaren und verlässlichen Netzwerks zu den Top Entscheidern der Partner
  • Enge Zusammenarbeit mit den Snow Sales Mitarbeitern bei Partner Opportunities
  • Moderation von vertriebskritischen Situationen mit Geschäftspartnern und dem Snow Vertrieb
  • Eigenverantwortliche Planung und Unterstützung bei der Durchführung von Partner Trainings, Webcasts, Events sowie Messeauftritten und Roadshows
  • Gemeinsam mit Ihrem Partnernetzwerk entwickeln Sie Business-Pläne und führen Markt- und Potentialanalysen durch, um daraus und neue Strategien, Business Cases und Aktivitäten abzuleiten
  • Erfolgsmessung aller durchgeführten Aktionen
  • Mitarbeit beim Aufbau des Channel Programm
  • Bearbeitung von Deal Registrierungen und Pflege des CRM-Systems (Salesforce)

Qualifikationen

  • Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium mit Schwerpunkt IT oder vergleichbare Qualifikation
  • Mehrjährige Verkaufserfahrung von Software Lösungen über Channel Partner
  • Mehrjährige Erfahrungen im Vertrieb von modernen, erklärungsbedürftigen IT Software Lösungen - On Premise oder in der Cloud
  • Nachweisbare Vertriebserfolge
  • Eine hohe Kundenorientierung gepaart mit einer Hands-on-Mentalität sowie einer Prise Humor zeichnen Sie jederzeit aus
  • Erfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung von Partnern im Softwareumfeld
  • Sie haben Erfahrung im Umgang mit Managern auf unterschiedlich hohen Ebenen und die Fähigkeit, sich klar zu artikulieren und Gespräche aktiv zu führen
  • Ihre Fähigkeit, gut zuzuhören und die richtigen Fragen zu stellen, hilft Ihnen, die Möglichkeiten mit unseren Partnern zu entwickeln
  • Sie sind äußerst engagiert, wollen Dinge bewegen und gestalten
  • Sie haben gute verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift und bringen außerdem Reisebereitschaft mit (2-3 Tage die Woche)
  • Sie sehen diese Rolle als Chance sich weiter zu entwickeln um weitere Aufgaben bzw. Verantwortung zukünftig zu übernehmen
  • Sie sind ein Organisationstalent mit einer ausgezeichneten Präsentationsfähigkeit
  • Vorhandenes Netzwerk bei Kunden und Partnern
  • Erfahrungen in der Pflege von CRM-Systemen ist ein Plus
  • Fließendes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Zusätzliche Informationen

  • Die Chance für ein Premium-Software-Produkt im Wachstumsmarkt IT zu arbeiten
  • Ein spannendes Umfeld mit viel Spielraum für eigene Ideen
  • Start-Up-Mentalität in einem internationalen Unternehmen mit flachen Hierarchien und kleinen sympathischen Teams
  • Eine attraktive und erfolgsorientierte Vergütung
  • Ein modernes Arbeitsumfeld und -Ausstattung
  • Flexible Arbeitszeiten im Rahmen einer Vertrauensarbeitszeit sowie eine selbstbestimmte Work-Life-Balance
  • Regelmäßige Teamevents, um unsere Erfolge zu feiern