Sika es una empresa especializada en productos químicos con una posición de liderazgo en el desarrollo y producción de sistemas y productos para sellado, pegado, reforzamiento y protección en el sector de la construcción y en la industria de vehículos. Sika tiene filiales en 103 países y posee mas de 300 plantas a nivel mundial. Sika cuenta con mas de 27mil empleados.

¿Te apasionan las ventas técnicas y la industria de la construcción? En Sika, buscamos un(a) profesional orientado(a) a resultados para impulsar el crecimiento de nuestro segmento de Distribución, desarrollando relaciones estratégicas con clientes y generando nuevas oportunidades de negocio a través de soluciones innovadoras para la construcción.

¿Cuál será tus responsabilidades?

Ser responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para expandir la participación de mercado, fortalecer relaciones con clientes clave e identificar oportunidades que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio, brindando asesoría técnica y comercial de alto valor.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de Distribución.
• Alcanzar y superar los objetivos de venta y rentabilidad asignados.
• Prospectar nuevos clientes, proyectos y oportunidades de negocio.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta incremental dentro de la cartera existente.
• Brindar asesoría técnica y comercial sobre el portafolio de soluciones Sika.
• Realizar visitas periódicas a clientes y proyectos para fortalecer relaciones y detectar oportunidades.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y las oportunidades en Salesforce.
• Analizar tendencias de mercado, actividades de la competencia y necesidades de los clientes para desarrollar planes de acción efectivos.
• Trabajar de manera colaborativa con áreas técnicas, marketing, servicio al cliente y operaciones para ofrecer una experiencia integral al cliente. Adaptado de las responsabilidades de desarrollo comercial, técnico y colaboración establecidas en el descriptor.

Perfil que buscamos

Formación:

• Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Permiso de conducir en vigente y vehículo propio (indispensable)

Experiencia:

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas técnicas B2B.
• Deseable experiencia en construcción, materiales para la construcción, infraestructura o industrias relacionadas.
• Experiencia gestionando relaciones comerciales y desarrollando negocios con constructoras, contratistas o desarrolladores.

Conocimientos:

• Técnicas de negociación y venta consultiva.
• Gestión de cuentas y desarrollo de mercado.
• CRM (preferiblemente Salesforce).
• Microsoft Office.

Competencias:

• Orientación al cliente.
• Orientación a resultados.
• Negociación e influencia.
• Comunicación efectiva.
• Pensamiento estratégico.
• Capacidad analítica.
• Autonomía y proactividad.
• Trabajo colaborativo.

¿Qué ofrecemos?

• Ser parte de una compañía multinacional líder en soluciones para la construcción.
• Exposición a proyectos de alto impacto y clientes estratégicos.
• Desarrollo profesional en un entorno dinámico y orientado a resultados.
• Experiencia de 12 meses con desafíos comerciales reales y visibilidad dentro de la organización. Inspirado en la propuesta de valor y experiencia profesional descritas en el documento de referencia.

Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.