Key Account Manager – Automotive
- Full-time
- Global Contract type: Permanent
- Region: APAC
- Area: Japan
- Global Department: Sales
Job Description
Main function/responsibility/competencies
Key Account Manager is responsible for all Sika activities referring to his/her designated customer and this at a global level.
Develop new business opportunities (Short / Mid term) by making strategy for target customers to achieve / exceed the target.
- Manage P&L for profitable sales development of target OEM/OES
- Analyze customers’ strategy and market potential including competitors’ activities
- Define, control and track the OEM/OES account plan
- Drive all requests and be the first point of contact of all functions within the customer
- Provide the product technical presentation and guide to the customers
- Drive the relathionship management with OEM/OES customers to develop higher levels of contacts from all related functions
- Communicate proactively with other KAMs from other regions and support their sales projects by getting / following approval from JOEM/JOESs’ HQ
- Expand new business contracts at the exisiting and new customers
- Pricing management
- Report and communicate to Sika Global and regional teams
- Overseas trips to Sika group companies for business meetings and trainings.
【主な業務内容】
キーアカウントマネージャーは、指定された顧客に関するSikaのすべての活動をグローバルレベルで担当します。
- 新規ビジネスチャンス(短期/中期)を見つけ、目標を達成または超えるためのターゲット顧客向け戦略を立案します。
- 収益性のある販売の発展のためにOEM/OESのP&Lを管理します。
- 顧客の戦略や市場の可能性、競合他社の活動を分析します。
- OEM/OESのアカウントプランを策定し、管理・追跡します。
- 顧客内のすべての機能からの要求を処理し、最初の連絡窓口となります。
- 製品の技術的なプレゼンテーションを行い、顧客をガイドします。
- OEM/OES顧客との関係を深め、すべての関連機能とのコンタクトを促進します。
- 他の地域のKAMと積極的にコミュニケーションを取り、彼らの営業プロジェクトをサポートします。
- 既存および新規顧客で新しいビジネス契約を拡大します。 ・価格設定を管理します。
- Sikaグローバルおよび地域チームに報告し、コミュニケーションを行います。
- Sikaグループ企業への海外出張を通じてビジネスミーティングやトレーニングを実施します。
Qualifications
- 4-year College degree
- At least 5 years of Key Account management experience in sales or engineering sales at the manufacturers/makers (experience in chemical products preferred) or working experiences at Automotive & Tier companies (Team management experiences are plus)
- Technical & Professional knowledge, preferred to have BIW or Interior or NVH related business experiences and business experiences with JOEM/OES.
- A native speaker of Japanese language
- Business level in English
- Have strong sense of responsibility to meet the due date and end result. Understand what he/she is requested to do and strive to accomplish the goals
- Able to think, explain and analyze logically Open-minded, self-motivated, self-driven
- Team spirit, good communicative skills to customers and colleagues
- Proactively tackle complex issues and environment and analyze and find solutions by cooperating with his/her managers as well as other departments
- Hands on working style, good presentation, organisational skills and social competence
【希望するご経験等】
- 大学4年制卒業(経済学、機械工学、化学工学の修士号保持者は尚可)
- メーカーにおける販売またはエンジニアリングセールスにおける少なくとも5年の法人営業経験(化学製品の経験が望ましい)または自動車・ティア企業での勤務経験(チーム管理経験は尚可)
- 技術的・専門的な知識を有し、BIW、インテリア、NVH関連のビジネス経験やJOEM/OESとのビジネス経験があることが望ましい
- 日本語をネイティブレベルで話すことができること
- 業務遂行できる英語力
- 納期や最終成果物を達成するための強い責任感を持つこと。求められる業務や目標を理解し、達成するために努力すること
- 論理的に思考し、説明し、分析できること。オープンマインドで、自己動機付けができ、自己推進力があること
- チームスピリットを持ち、顧客や同僚との良好なコミュニケーション能力を持つこと
- 複雑な問題や環境に積極的に取り組み、上司や他の部門と協力して解決策を見つける能力を持つこと
- 実務的な働き方ができ、良いプレゼンテーション、組織力、および社会的な能力を持つこと