[nod-A] Business Developer H/F

  • 21 Rue de Berri, 75008 Paris, France
  • Temps complet

Description de l'entreprise

Depuis 2009, nod-A aide les entreprises et organismes publics à adopter les modes de travail agiles et collaboratifs. Nos cibles sont BtoB et nous proposons une offre complète de services et de produits :

  • La conception et l’animation d’ateliers d’innovation collective, ou sprints, autour de problématiques très variées.
  • Des outils de travail collaboratif.
  • Des formations aux nouveaux modes de travail : design thinking, créativité, UX, prototypage...

Les sprints constituent l’offre historique de nod-A. Nous en avons réalisés plus de 500, pour des grands comptes, dans de nombreux secteurs (banque assurance, énergie, transports, industrie, conseil, service public, etc.). Nous avons acquis une expérience majeure et sommes l’un des acteurs historiques du domaine en France. Cependant, le marché évolue et nous évoluons avec lui. En tant qu’agence, nous diversifions donc notre offre sprint, et proposons désormais une offre de formation. En parallèle, nous créons des outils de travail collaboratif, issus de nos expériences de sprints.

Ces outils “sur étagère” ont vocation à être utilisés en dehors de nos sprints, dans divers contextes de travail. Le potentiel est énorme, mais le marché émerge à peine. Il faut convaincre avec des produits sur lesquels les feedbacks sont très positifs, mais qui ne sont pas attendus. Pour cette partie de l’activités, nod-A fonctionne comme une start-up, appuyée à une agence.

Nous avons lancé sur le marché plusieurs produits. Les débuts sont prometteurs il faut maintenant passer à l’échelle et nous adapter à de nouvelles demandes comme celles de la création d’outils et de kits sur mesure pour nos clients.

Il y a 2 ans, nod-A a commencé son internationalisation en ouvrant un bureau à Montréal. Cette année nous rejoignons le groupe Sia Partners. Ce groupe majeur du conseil, qui nous ressemble et nous complète va nous permettre de diffuser encore plus largement les modes de travail collaboratifs et la pensée “design” en France et à l’international !

Nous profitons de nouveaux locaux avec rooftop, salles de sport, sauna ;) et de nouveaux horizons pour l’équipe avec la construction d’un réseau de Design Center et de FabLabs à travers le monde !

Description du poste

nod-A poursuit son développement en lien étroit avec les practices de conseil de Sia Partners. 

Chez nod-A, l'avant-vente n'est autre que le début du projet. Il s'agit d'une phase essentielle de qualification et de codesign. Il faut donc être en capacité de comprendre les sujets et problématiques très variés de grands comptes, de l'expérience client pour une banque en ligne, à l'aménagement d'espace d'accueil de service publique en passant par des la construction de viaducs pour un acteur du transport ferroviaire. Esprit curieux indispensable ! Vous pourrez aussi être amenés à animer et faciliter des ateliers de design thinking et de créativité, avec une évolution de carrière possible vers le métier de sprint designer (https://youtu.be/3GutuC7gTZU)

Vos missions seront : 

  • Organiser divers événements de génération de lead et fidélisation, en coopération ou non avec les Equipes Sia Partners, en adaptant les formats existants et éprouvés. Nos événements sont tournés vers les problématiques de nos clients grands compte de tout type de secteur, et l'expérimentation d'outils et méthodes collaboratifs et agiles. La personne devra être force de proposition sur le fond et le format (en collaboration avec les chefs de projet nod-A et les consultants Sia), et veillez à la bonne organisation des événements qui sont autant d'opportunité de renforcer la relation avec nos clients et échanger en vue de qualifier leur besoins. 
  • Participer à la construction des argumentaires de ventes et créer des supports d’aide à la vente (brochures, échantillons produit, etc.) pour toujours avoir le bon mot à l'esprit et la bonne illustration sous la main. 
  • Participer à la veille sur les appels d’offre, qualifier les leads et construire des propositions en collaboration avec les chef de projet nod-A et les consultants Sia. 

Qualifications

Votre parcours : 

De formation universitaire, Science Po, école de commerce, etc., vous avez une culture d e l'innovation et de des des modes de travail agile, créatifs et collaboratifs. Vous bénéficiez d'une expérience en marketing et/ou avant-vente de prestation intellectuelle en BtB, ou bien en espace de co-working, accélérateur de start-up et/ou lab corporate. Une expérience en facilitation, une culture design, des participation à des hackathon, seraient un plus

Nous sommes plusieurs moutons à 5 pattes chez nod-A. Si vous en êtes un, que nos missions vous parlent (allez lire nos articles sur medium, regardez nos vidéo sur youtube) mais que vous en pensez pas cocher toutes les cases, candidater quand même, mais dans tous les cas dites nous ce qui vous anime et pourquoi vous voulez participer à cette aventure avec nous. 

Votre savoir-être : 

  • Capacité d’écoute et d’empathie pour bien comprendre nos clients.
  • Intérêt prononcé pour les modes de travail agile et collaboratif.  
  • Esprit entrepreneur et entreprenant.
  • Très bonne communication écrite et orale.
  • Autonome, créatif(ve), proactif(ve), optimiste et organisé(e).
  • Capacité à mobiliser vos réseaux, et à aller à la rencontre de personnes par simple curiosité.
  • Volonté d'apprendre et progresser. 
  • Capacité à explorer et s'adapter rapidement dans un contexte en évolution. 

Vos savoirs-faire

  • Aptitudes à la négociation et aux techniques de vente.
  • Bonne maîtrise de Keynote (ou PPT), Excel.

Informations complémentaires

Rémunération selon profil

Démarrage : dès que possible

Vidéos à regarder

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