Shippeo, the European leader in supply chain visibility, gives shippers, carriers, and end-customers instant access to predictive and real-time information of every delivery.

Shippeo’s machine-learning, proprietary algorithm dynamically calculates ETAs allowing shippers to quickly anticipate problems, proactively alert end-customers, and efficiently manage exceptions. Shippeo helps market-leading companies leverage transportation to deliver exceptional customer service and achieve operational excellence.

Founded in 2014, Shippeo tracks more than 3 million loads per year throughout Europe and connects to carriers in more than 20 countries. Shippeo’s more than 70 employees have 22 different nationalities and speak 18 languages!

Wir suchen einen ehrgeizigen und unternehmerisch denkenden Pre-Sales Manager mit Sitz in unserem Düsseldorfer Büro für die DACH-Region.

Als leidenschaftlicher Pre-Sales Manager besteht Ihre Hauptaufgabe darin, in enger Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam mittlere und große bis sehr große Kunden in der DACH-Region als Neukunden zu akquirieren.

- In enger Zusammenarbeit mit den Senior Sales Managern sind Sie maßgeblich an komplexen Vertriebsprozessen beteiligt.

- Sie sind die interne Schnittstelle während des Verkaufsprozesses und behalten stets den Status quo im Auge.

- Sie führen Produktdemos für potentielle Kunden durch und sind erste Anlaufstelle für technische Fragen.

- Sie analysieren Kundenbedürfnisse - technisch und weit darüber hinaus - und leiten daraus Proof-of-Concept-Projekte ab.

- Sie steuern die Proof-of-Concept-Projekte selbstständig und sind in dieser Phase der erste Ansprechpartner für Kunden.

- Sie analysieren die Ergebnisse der Proof-of-Concept-Projekte und leiten daraus Empfehlungen für das weitere Vorgehen ab.

- Sie prognostizieren und steuern Ihre Aktivitäten und Aufgaben sehr selbständig, um die gemeinsamen Ziele langfristig zu erreichen.

- Zusammen mit dem europäischen Team werden Sie auch internationale Projekte unterstützen.

- Sie verfügen über mehr als 2 Jahre Erfahrung im Beratungsumfeld, im Projektmanagement oder ähnlichem.

- Muttersprache Deutsch und volle Fachkompetenz in Englisch. Die volle fachliche Beherrschung einer dritten Sprache wäre von großem Vorteil.

- einen technischen Hintergrund und idealerweise Erfahrung im Bereich SaaS, Cloud-Lösungen oder Subskriptionsmodelle.

- Vertriebsaffinität und auch Erfahrung im Vertrieb.

- Sie waren von Anfang an für Projekte verantwortlich und fühlen sich in Verhandlungen mit der C-Ebene wohl.