Amer Sports est le leader mondial des équipementiers du sport avec les marques Salomon, Arc’teryx, Peak Performance, Atomic et Wilson.

Salomon SAS, « The Mountain Sport Company », est née en 1947 au cœur des Alpes et berceau de l’alpinisme moderne. Grâce à la passion du sport et un design innovant, Salomon a créé une vaste gamme de nouveaux concepts révolutionnaires en fixations, chaussures, skis et vêtements pour le ski alpin et nordique et a pu apporter des solutions innovantes dans le footwear, et les équipements pour le snowboard, la compétition, l’alpinisme, la randonnée, le trail running and bien d’autres sports.

Au travers de cette orientation vers la performance, Salomon innove et excelle sur les sports de montagne, en convertissant de nouvelles idées en produits et en repoussant les limites du possible. L’engagement, la culture et l’héritage de Salomon sont tous liés par un simple concept : chaque salarié peut faire de Salomon la marque de montagne de référence. Salomon s’engage de manière responsable pour l’outdoor au travers de son programme de développement durable. La diversité est l'une des cinq valeurs de Salomon, c'est pourquoi nous nous engageons à créer un environnement accessible à tous.

Le siège de Salomon est basé à Annecy (74), France.

En tant que Sales Planning Manager Wholesale EMEA F/H, vous travaillerez en étroite collaboration avec l’équipe de direction commerciale pour coordonner et piloter les processus de business planning qui soutiennent l’activité B2B de Salomon dans toute la région.

Vous serez responsable du pilotage du account planning et du sales planning sur l’ensemble du portefeuille Salomon, en veillant à une prise de décision fondée sur les données. Vous renforcerez l’organisation Sales en structurant la fonction planning et en construisant un processus de prévision robuste.

À l’intersection des équipes Sales, Merchandising et Planning, vous transformerez les insights commerciaux en stratégies actionnables qui soutiennent une croissance durable à l’échelle de la zone EMEA.

Piloter la planification des ventes & le développement de l’équipe

• Manager et développer une équipe, encourager la collaboration et améliorer continuellement les capacités analytiques.
• Piloter le processus de planification des ventes pour l’ensemble du portefeuille produits en EMEA et mettre en œuvre des cadres structurés de planification par compte.
• Collaborer avec le Sales Leadership, le Merchandising et le Planning pour définir les hypothèses pré‑saison et les objectifs commerciaux.
• Travailler avec les équipes internes pour renforcer les processus de planification et le soutien analytique.

Fournir des insights commerciaux basés sur la donnée

• Produire et consolider les reportings de sell‑through, analyser les indicateurs clés de vente et garantir la précision des données au niveau régional.
• Collaborer avec les équipes internes sur le market mapping, la planification des stocks et des ventes, l’analyse ROI et l’amélioration du sell‑out.
• Mener des analyses quantitatives et qualitatives pour comparer produits, consommateurs, industries et concurrents.
• Fournir des analyses de données ad‑hoc aux équipes dirigeantes.

Soutenir la performance commerciale en cours de saison

• Identifier les opportunités de réassorts, d’optimisation des stocks et de gestion des surstocks afin de maximiser la performance in‑season.
• Construire des plans d’action commerciaux pour les comptes et soutenir le développement de la distribution.
• Fournir des recommandations orientées données pour soutenir la croissance et les KPIs stratégiques.
• Participer à des projets transverses visant à améliorer les capacités B2B digitales et la performance commerciale globale.

Piloter l’analyse stratégique & la gestion des franchises

• Diriger le processus de Franchise Management au niveau des comptes, incluant les revues mid‑season et end‑of‑season.
• Contribuer à améliorer la couverture sell‑out et les capacités analytiques à travers l’EMEA.
• Construire une communauté solide de Sales Data Analysts en partageant les meilleures pratiques, outils et processus.
• Collaborer avec les équipes Sales, Merchandising et Marketing pour améliorer la couverture sell‑out et renforcer la rigueur analytique.

Connaissance Essentielles 

• Vous avez 7–10 ans d’expérience dans un rôle similaire, idéalement dans le sport, le retail ou les biens de grande consommation (FMCG).
• Expérience avérée en amélioration des processus de planification, construction d’indicateurs business et pilotage de l’amélioration continue.
• Expérience en management d’équipe fortement souhaitée.

Compétences essentielles

• Compétences stratégiques :
  • Capacité à analyser des problématiques et à développer de nouvelles approches.
  • Capacité à traduire une stratégie corporate globale en actions pour votre propre périmètre.
  • À l’aise pour challenger les hypothèses et renforcer la rigueur analytique.
  • Autonome, rigoureux, structuré, capable de respecter des délais.
  • Solide esprit analytique et compréhension approfondie des KPIs de ventes et des leviers du P&L.
  • Capacité à traduire des données complexes en insights clairs, recommandations et actions commerciales.
• Création de relations : Vous utilisez vos compétences interpersonnelles pour soutenir un environnement de travail positif ; vous savez interpréter et réagir de manière constructive aux signaux émotionnels et bâtir des relations efficaces. Vous créez des relations mutuellement bénéfiques et favorisez une communication proactive entre les parties prenantes.
• Communication : Vous disposez d’une bonne intelligence émotionnelle vous permettant d’adapter votre style selon les situations et les audiences. Vous avez la capacité à capter les signaux implicites et y répondre efficacement. Vous savez influencer équipes et parties prenantes, et fournir des mises à jour claires, notamment financières.

Qualifications souhaitées

• Langues : Anglais courant ; le français est un plus.
• Informatique : Maîtrise des outils business, dont Excel avancé et PowerPoint.

Contrat en CDI, temps-plein

Poste basé à Annecy, France