Les principales responsabilités du/de la Gestionnaire de comptes clés consistent à vendre et à mettre en œuvre la stratégie et les initiatives de Red Bull auprès des chaînes de comptes clés locales. Il/elle influence l’exécution des programmes régionaux auprès des décideurs locaux.

Les principales responsabilités comprennent notamment : la gestion des budgets, de la part de marché et du volume des ventes des comptes clés locaux; le développement de relations d’affaires productives avec les comptes clés assignés; ainsi que l’élaboration de solutions qui répondent aux besoins des clients tout en permettant d’atteindre les objectifs de Red Bull.

GESTION ET DÉVELOPPEMENT DES COMPTES CLÉS LOCAUX :

• Accroître la présence de Red Bull et améliorer l’exécution en magasin afin de respecter les normes du « Perfect Store » de Red Bull.
• Assurer la distribution des emballages prioritaires conformément aux recommandations du siège social.
• Veiller à ce que les schémas d’implantation de tous les comptes clés assignés respectent les normes de Red Bull.
• Promouvoir activement la vision stratégique de Red Bull en utilisant les meilleures pratiques et les outils disponibles.
• Adapter les présentations afin de mieux répondre aux besoins des clients.
• Élaborer un calendrier annuel des promotions conformément aux objectifs nationaux.
• Vendre de manière créative les normes de Red Bull et la stratégie des 4P d’une façon qui répond aux besoins des clients.
• Veiller à ce que toutes les promotions soient accompagnées d’un matériel promotionnel efficace et de présentoirs additionnels.
• Adapter l’argumentaire de vente afin d’atteindre les objectifs du compte tout en favorisant des présentoirs permanents efficaces.
• Évaluer le retour sur investissement (ROI) avant de recommander du matériel promotionnel ou des solutions personnalisées.
• Déterminer les écarts au sein des comptes clés régionaux et élaborer des plans pour y remédier.

#GESTION ET DÉVELOPPEMENT DES COMPTES CLÉS LOCAUX :

• Développer activement des relations avec les principaux décideurs au moyen de revues d’affaires, de communications régulières, etc.
• Piloter l’exécution des programmes des comptes auprès des décideurs locaux.
• Rechercher constamment des occasions additionnelles allant au-delà des programmes établis.
• Maintenir une connaissance approfondie et à jour des comptes locaux.
• Saisir régulièrement les occasions de développer les relations et d’établir des liens avec les comptes clés au-delà du niveau des acheteurs.

BUDGETS ET PLANIFICATION ANNUELLE

• Élaborer les ententes annuelles de marketing client et gérer chaque semaine et chaque mois les fonds associés à tous les comptes clés désignés.

ANALYSE D’AFFAIRES

• Collaborer avec l’analyste de catégorie afin d’évaluer le retour sur investissement des ententes de type « paiement pour espace » et communiquer les principaux apprentissages au directeur des comptes nationaux.
• Réaliser des analyses après les promotions afin d’évaluer leur efficacité.

ANALYSE D’AFFAIRES

• Collaborer avec l’analyste de catégorie afin d’évaluer le retour sur investissement des ententes de type « paiement pour espace » et communiquer les principaux apprentissages au directeur des comptes nationaux.
• Réaliser des analyses après les promotions afin d’évaluer leur efficacité.

REVUES D’AFFAIRES

• Effectuer des revues d’affaires trimestrielles.
• Partager de façon proactive des exemples d’activités marketing de Red Bull afin de démontrer les principaux éléments de différenciation par rapport à la concurrence.
• Fournir des informations stratégiques sur le marché (« Energy Insights ») permettant de faire évoluer les pratiques en matière de promotions, de prix ou de présentation des produits.

COMMUNICATION AVEC LES ÉQUIPES TERRAIN

• Utiliser les processus de communication appropriés afin de tenir les équipes terrain informées des programmes et initiatives liés aux comptes clés.
• Effectuer régulièrement des visites auprès des équipes terrain afin de maintenir un contact direct et de favoriser une communication ouverte.

COMMUNICATION AVEC LES ÉQUIPES TERRAIN

• Utiliser les processus de communication appropriés afin de tenir les équipes terrain informées des programmes et initiatives liés aux comptes clés.
• Effectuer régulièrement des visites auprès des équipes terrain afin de maintenir un contact direct et de favoriser une communication ouverte.

• Minimum de 3 ans d’expérience en ventes (ou expérience équivalente en gestion de catégorie), avec une solide expérience démontrée en matière de réussite, idéalement dans les secteurs des boissons, des biens de consommation courante (CPG) ou des produits de grande consommation (FMCG), ou dans le cadre d’une opération de livraison directe en magasin (DSD).
• Solides compétences analytiques et expérience dans l’utilisation de sources de données internes et externes (p. ex. Nielsen, IRI).
• Excellentes compétences en communication et en écoute active.
• Esprit créatif et axé sur la recherche de solutions.
• Connaissance approfondie de l’industrie des produits de grande consommation (FMCG).
• Autonomie, motivation et capacité à travailler de façon indépendante.
• Maîtrise de Microsoft Excel et PowerPoint.
• Une expérience antérieure avec SAP constitue un atout.
• Une connaissance du fonctionnement des grands comptes régionaux constitue un atout.

FORMATION REQUISE

Baccalauréat souhaité.

EXIGENCES LINGUISTIQUES

Bilingue – anglais et français.

DÉPLACEMENTS

20 à 30 %.

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