Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Como Key Account Executive você será responsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes do canal Cash & Carry (Atacadão, Assaí e regionais), visando ampliar o share de mercado, garantir a excelência na execução e assegurar o atingimento das metas de crescimento definidas para a região Norte.

Análise de indicadores

• Acompanhar e interpretar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado), utilizando ferramentas de controle e dashboards internos.

• Identificar oportunidades comerciais e propor planos de ação de médio e longo prazo, alinhados aos resultados do negócio e às metas regionais.

Negociação de contratos

• Conduzir negociações comerciais com redes do canal Cash & Carry, assegurando o equilíbrio entre investimentos e contrapartidas.

• Estruturar acordos regionais em conformidade com as diretrizes nacionais, garantindo coerência entre as estratégias locais e os contratos top-down.

• Negociar com compradores regionais e assegurar a correta implementação dos acordos comerciais.

Gestão de investimentos

• Gerir o orçamento destinado à região, acompanhando a performance dos contratos e garantindo o uso eficiente das verbas comerciais e promocionais.

• Monitorar KPIs de execução e assegurar o cumprimento dos objetivos definidos em PSA e dashboards internos.

Relacionamento e capacitação

• Atuar de forma próxima ao time de Distribuidores (EBD e parceiros locais), apoiando no desenvolvimento e execução dos planos de ação.

• Disseminar os conceitos de execução e negociação da Red Bull, fortalecendo a cultura da marca e a consistência na performance em campo.

Monitoramento de mercado

• Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras na região, propondo estratégias para aumentar competitividade e eficiência.

• Identificar oportunidades de crescimento regional, considerando características específicas de cada praça (Ceará, Maranhão, Pará e Amazonas).

Acompanhamento de resultados

• Realizar análises mensais de desempenho, identificando desvios e propondo correções.

• Garantir o cumprimento dos planos de ação por meio de acompanhamento constante e comunicação integrada com o time nacional.

Requisitos:

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.

• Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.

• Experiência prévia no canal Cash & Carry (B2B), preferencialmente no setor de bens de consumo.

• Vivência com negociação direta com atacadistas e distribuidores.

• Experiência em gestão de contas regionais e relacionamento com times multifuncionais.

• Perfil analítico, com domínio de indicadores e gestão de verbas comerciais.

• Excelência em negociação e relacionamento.

• Boa comunicação e habilidade de articulação com times internos e externos.

• Capacidade de autogestão, com foco em resultados e disciplina de execução.

• Organização e visão estratégica para atuar em uma estrutura em transformação.

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.