Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull, todas as pessoas são bem-vindas.

Como Key Account Executive você será esponsável por desenvolver e gerenciar estratégias comerciais e de execução no ponto de venda junto às principais redes regionais do canal Cash & Carry e Autosserviço (AS), com o objetivo de aumentar o share de mercado e garantir o cumprimento das metas de crescimento definidas para o canal e região.

Análise de indicadores

• Acompanhar indicadores de desempenho (volume de vendas, market share, preço relativo e execução no mercado) utilizando ferramentas de controle e dashboards internos.

• Identificar oportunidades-chave e propor planos de ação e estratégias comerciais de médio e longo prazo, alinhadas aos resultados e diretrizes da companhia.

Negociação de contratos

• Estruturar e conduzir negociações comerciais com redes regionais, seguindo as diretrizes nacionais e assegurando a aplicação dos acordos de execução e investimento.

• Negociar condições comerciais, verbas e contrapartidas junto aos clientes regionais, garantindo o cumprimento dos padrões Red Bull.

Gestão de investimentos

• Gerir o orçamento de investimentos e acompanhar contratos trimestrais e anuais, com base em KPIs de desempenho e indicadores de execução.

• Assegurar o uso eficiente das verbas promocionais, de acordo com o retorno esperado e o calendário comercial da região.

Relacionamento e capacitação do time de campo

• Disseminar conceitos de negociação e execução Red Bull com o time de Distribuidores (promotores, vendedores e supervisores), garantindo alinhamento e excelência na execução.

• Promover o estilo de vida e valores da marca, inspirando o time a atingir resultados consistentes.

Monitoramento de mercado

• Acompanhar as movimentações da concorrência e a atuação das distribuidoras locais, identificando oportunidades de crescimento e propondo ações corretivas.

Acompanhamento de resultados

• Analisar mensalmente os resultados, identificar causas de desvios e propor planos de ação.

• Garantir a execução das ações acordadas, com follow-up constante junto aos parceiros internos e externos.

Requisitos

• Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.

• Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.

• Experiência prévia no canal Autosserviço e/ou Cash & Carry, preferencialmente no setor de bens de consumo.

• Vivência em negociação com redes regionais será um diferencial.

• Capacidade analítica e facilidade com números (Excel e dashboards).

• Boa comunicação e habilidade de negociação.

• Facilidade para construir relacionamentos com distribuidores, clientes e times internos.

• Perfil organizado, proativo e autônomo.

• Espírito colaborativo e energia positiva no dia a dia.

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Red Bull todas as pessoas são bem-vindas.