Oetiker provides customers with the peace of mind that their mission-critical components are reliably connected. We are a global leader in high-end connecting solutions for the vehicle industry and for high-value applications in industrial segments. Our expertise in high-quality clamps, rings, straps and quick-connectors ranges from powertrain and drivetrain applications to medical applications. We offer engineering, prototyping and testing support to quickly create comprehensive solutions for overcoming clamping and connecting challenges. With 1800+ employees in more than 30 countries and over 75 years of experience, we are the trusted, global, long-term partner for the world’s leading OEMs.

Position Summary:

负责华南地区中国本土OEM（COEM）的战略合作与业务增长，通过技术销售与关键客户管理策略，达成销售目标并深化长期合作关系。需结合技术解决方案能力与商业敏锐度，推动COEM客户在新能源汽车领域的创新需求，管理端到端销售流程（包括RFQ响应、合同谈判、项目交付等）。

Essential Functions:

1. 战略客户管理

• 制定并执行COEM客户专属战略，包括长期增长目标、年度预算及市场渗透计划。
• 协调集团和本地团队，提供定制化技术解决方案，推动COEM客户新项目落地。

2. 技术销售与业务拓展

• 识别COEM客户的技术需求，推广公司360°连接解决方案，主导技术演示与方案设计。
• 管理客户项目全周期，包括需求分析、报价谈判、交付支持及售后服务。

3. 市场与竞争分析

• 系统性分析我公司在COEM客户中的现有供货份额，量化剩余市场份额潜力。。
• 识别主要竞争对手及其策略，制定针对性方案以提升我司市场占有率。

4. 商业运营

• 主导合同条款谈判（价格、付款、交付等），优化利润率，定期进行商业复盘。
• 监控行业动态，挖掘COEM客户在连接领域的潜在合作机会。

5. 跨部门协同

• 联动集团和本地的研发、质量、生产团队，快速响应客户技术变更需求及投诉处理。

Knowledges, Skills, Abilities

• 精通技术方案销售（Solution Selling），具备机械工程或电子工程知识背景。
• 市场分析能力突出，能系统性评估COEM客户供货份额及剩余市场潜力，精准识别竞争对手策略。
• 卓越的跨文化沟通能力，能高效对接COEM客户全球及区域团队。
• 熟练使用Salesforce系统及数据分析工具，具备项目管理经验。
• 英文流利，可以作为工作语言。

Education/Experience

• 5年以上大客户管理（KAM）经验，3年以上汽车行业（主机厂/Tier1）技术销售背景，熟悉新能源汽车产业链。
• 成功主导过复杂技术项目（如电池系统、电驱部件等）的商务落地。
• 本科及以上学历，机械工程、电气工程或相关专业。