Sobre esta posição 

A divisão de Small and Medium Business (SMB) da NielsenIQ oferece acesso fácil e acessível aos dados e insights da NIQ, proporcionando aos nossos clientes e seus negócios uma visão completa do mercado, do consumidor e da concorrência. Projetadas para empreendedores, as soluções para pequenas e médias empresas oferecem aos nossos clientes o poder e a liberdade com dados por meio de nosso ponto de acesso único, permitindo-lhes começar com um pequeno investimento para desbloquear um novo potencial de crescimento com dados precisos para alcançar um ROI rápido, fornecendo insights acionáveis para expandir seus negócios.  

Nosso Sales Development Representative (SDR) gerencia, desenvolve e incrementa o volume de leads qualificados e o pipeline de vendas para a equipe de Emerging Brands. Esta posição é responsável principalmente por qualificar contatos inbound, realizando a prospecção de clientes por e-mail, redes sociais e telefone para contas-alvo, em um esforço para agendar reuniões iniciais junto aos nossos representantes de vendas, além de apoiar eventos presenciais e virtuais por meio de divulgação pré e pós-evento. Essa função costuma ser o primeiro ponto de contato para clientes em potencial interessados nas soluções da NielsenIQ e definirá o tom para o ciclo de vendas seguinte. 

Há 100 anos marcas e varejistas globais confiam na NIQ para capturar os dados mais completos e claros da indústria, acompanhados de análises completas que impulsionam o crescimento das organizações. Não se trata apenas dos dados que capturamos, mas de como você levará os clientes ao próximo nível com análises de ponta, tecnologia e insights! 

 Responsabilidades 

• Apresentar de forma eficaz produtos e soluções aos principais tomadores de decisão em todos os níveis da organização, compreendendo suas necessidades e demonstrando como as soluções da NielsenIQ podem atender aos seus objetivos. 
• Conduzir atividades de prospecção ativa (ligações, e-mails, redes sociais, participação em feiras) em mercados/contas-alvo para identificar, conectar e engajar (agendar reuniões) com tomadores de decisão, a fim de gerar leads qualificados e prontos para vendas. 
• Responder e qualificar efetivamente consultas recebidas de forma oportuna para avaliar a prontidão e qualificação de vendas antes de conectar os prospects com os recursos de vendas. 
• Apoiar o sucesso de eventos presenciais e virtuais patrocinados pelo marketing, incluindo a promoção pré-evento para impulsionar a participação, e o acompanhamento pós-evento para engajar e qualificar prospects para vendas. 
• Desenvolver e conduzir metodicamente a execução de planos de atividades diárias, semanais e mensais que maximizem a eficiência e a eficácia da prospecção, incluindo pesquisa de contas e contatos, planejamento pré-chamada e mensagens hiper-personalizadas através dos principais canais. 
• Atingir e superar os principais indicadores de atividade e desempenho para ligações, e-mails, interações sociais, agendamentos de compromissos, conversão para oportunidade e além. 
• Manter registros precisos no CRM de todas as atividades de leads e prospecção, aderindo consistentemente aos processos de gestão de leads e SLAs definidos. 
• Construir relacionamentos com os membros da equipe de vendas alinhada para nutrir leads através de oportunidades e garantir que a qualidade dos leads esteja impulsionando a conversão para pipeline e receita. 

#LI-Hybrid

• Formação Superior Completa 
• Experiência comercial, preferencialmente atuando com hunting. 
• Desejável experiência com ferramentas como Microsoft Office Suite, MS Dynamics 365 (CRM), Salesloft, LinkedIn Sales Navigator e capacidade de aprender rapidamente novas tecnologias. 
• Inglês ou Espanhol avançado 
• Fortes habilidades interpessoais com capacidade de interagir profissionalmente com uma diversidade de perfis para identificar e alcançar resultados desejados, mantendo relacionamentos sólidos. 
• Excelentes habilidades de pesquisa e resolução de problemas, incluindo a capacidade de analisar, comparar, avaliar, reconciliar e derivar insights acionáveis e próximos passos. 
• Deve ser autônomo e altamente ambicioso para crescer em conhecimento, habilidades e carreira. 

Nossos benefícios

• Ambiente de Trabalho Flexível (Modelo de Trabalho Híbrido)  
• Desenvolvimento de Carreira personalizado para as oportunidades da NielsenIQ   
• Programa Global de Mentoria   
• Vasto e aprofundado programa de aprendizado, com acesso a treinamentos diversificados (business, ferramentas técnicas e analíticas, soft skills, entre outros) para desenvolvimento sob demanda, além de acesso a conteúdo exclusivo em comunidades sociais NIQ  
• Programa de Reconhecimento  
• Short Friday  
• Wellhub (Gympass)  
• PLR  
• Assistência Médica e Odontológica 
• Vale Refeição 

E mais!  

Job ID: R25_0015226

Our Benefits

• Flexible working environment
• Volunteer time off
• LinkedIn Learning
• Employee-Assistance-Program (EAP)

About NIQ

NIQ is the world’s leading consumer intelligence company, delivering the most complete understanding of consumer buying behavior and revealing new pathways to growth. In 2023, NIQ combined with GfK, bringing together the two industry leaders with unparalleled global reach. With a holistic retail read and the most comprehensive consumer insights—delivered with advanced analytics through state-of-the-art platforms—NIQ delivers the Full View™. NIQ is an Advent International portfolio company with operations in 100+ markets, covering more than 90% of the world’s population.

For more information, visit NIQ.com

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Our commitment to Diversity, Equity, and Inclusion

NIQ is committed to reflecting the diversity of the clients, communities, and markets we measure within our own workforce. We exist to count everyone and are on a mission to systematically embed inclusion and diversity into all aspects of our workforce, measurement, and products. We enthusiastically invite candidates who share that mission to join us. We are proud to be an Equal Opportunity/Affirmative Action-Employer, making decisions without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability status, age, marital status, protected veteran status or any other protected class. Our global non-discrimination policy covers these protected classes in every market in which we do business worldwide. Learn more about how we are driving diversity and inclusion in everything we do by visiting the NIQ News Center: https://nielseniq.com/global/en/news-center/diversity-inclusion