A Loram South América é uma empresa líder no fornecimento de equipamentos e serviços de manutenção de via permanente para ferrovias. Com um forte compromisso com a qualidade e a inovação, estamos em constante crescimento na América do Sul, expandindo nossas operações e fortalecendo nossa presença no mercado.

Estamos em busca de pessoas engajadas, que desejam crescer e se desenvolver junto conosco. Valorizamos profissionais que compartilham nossa paixão por excelência e que estão dispostos a contribuir para o sucesso da empresa. Se você é uma pessoa proativa, com vontade de aprender e se aprimorar, a Loram é o lugar ideal para você. Venha fazer parte da nossa equipe e ajude-nos a construir um futuro ainda mais promissor no setor ferroviário!

O Especialista de Contas Estratégicas é responsável pela gestão de clientes estratégicos e de alto impacto, considerados críticos para o sucesso dos negócios da Loram. Atua como principal interface comercial entre a Loram e os clientes sob sua responsabilidade, impulsionando parcerias de longo prazo, crescimento sustentável de receita e rentabilidade.

O ocupante da posição é responsável por todo o ciclo de vendas dentro das contas atribuídas, desde a identificação de oportunidades e desenvolvimento de soluções até a elaboração de propostas, negociação contratual e fechamento de negócios. A função também é responsável por ampliar a participação do portfólio da Loram dentro das contas estratégicas, identificando novas oportunidades de negócios e entregando soluções alinhadas às necessidades dos clientes em conjunto com as áreas internas.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e stakeholders-chave.
• Identificar, qualificar e desenvolver novas oportunidades de negócios dentro das contas sob sua responsabilidade.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo prospecção, gestão de pipeline, desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento de contratos.
• Elaborar propostas comerciais, técnicas e financeiras alinhadas às necessidades dos clientes.
• Coordenar equipes multidisciplinares para desenvolver e entregar soluções aos clientes.
• Gerenciar atividades de CRM, previsões de vendas e funil de oportunidades.
• Liderar negociações comerciais complexas, incluindo estratégia de preços, condições contratuais e estruturação de propostas.
• Acompanhar a execução dos contratos e garantir a satisfação dos clientes durante toda a entrega dos projetos.
• Participar de reuniões com clientes, apresentações, workshops e visitas técnicas.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Engenharia e Operações para traduzir capacidades técnicas em propostas de valor para os clientes.
• Alcançar metas de receita, margem e crescimento das contas sob sua gestão.
• Desenvolver e executar planos estratégicos para as contas, com foco no crescimento sustentável dos negócios.
• Priorizar oportunidades de negócio de curto, médio e longo prazo.
• Apoiar o desenvolvimento de estratégias comerciais, posicionamento de mercado e novas soluções.
• Construir e manter relacionamentos com executivos e tomadores de decisão dos clientes.
• Impulsionar o crescimento sustentável dos negócios e fortalecer parcerias de longo prazo.
• Gerenciar uma carteira que representa parcela significativa da receita da empresa, avaliada em aproximadamente R$ 50 milhões por ano.

Formação Acadêmica;

• Graduação em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.
• Inglês e Espanhol avançados.

Experiência;

• Mínimo de 8 anos de experiência em áreas comerciais, vendas, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas.
• Experiência comprovada na gestão de contas estratégicas.
• Desejável experiência nos segmentos ferroviário, infraestrutura, serviços industriais ou equipamentos pesados.

Conhecimentos Técnicos;

• Domínio avançado do pacote Microsoft Office.
• Conhecimento sólido em processos de vendas, metodologias comerciais e sistemas CRM.
• Conhecimento em análise financeira, formação de preços, indicadores de desempenho (KPIs) e métricas de negócio.
• Excelentes habilidades de negociação, apresentação e comunicação.
• Conhecimento e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial (IA) e soluções digitais de produtividade.

Qualificações Desejáveis; 

• Experiência comercial e/ou técnica no setor ferroviário.
• Conhecimento em metodologias de gestão de contas estratégicas.
• Conhecimento em manutenção ferroviária, infraestrutura ou serviços industriais.
• Experiência em negócios internacionais e gestão de clientes multiculturais.

Viagens frequentes; 

Empregador com Igualdade de Oportunidades:

A Loram é um empregador com igualdade de oportunidades, comprometido em promover um ambiente de trabalho inclusivo, diverso e respeitoso. Tomamos todas as decisões de emprego com base em qualificações, mérito e necessidade empresarial, sem levar em consideração raça, cor, religião, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, idade, deficiência, origem nacional, status de veterano ou qualquer outra característica protegida pelas leis aplicáveis nos países em que operamos, incluindo o Equality Act 2010 no Reino Unido, as leis federais, estaduais e locais relevantes dos EUA, as disposições brasileiras de combate à discriminação previstas na Consolidação das Leis do Trabalho (CLT) e na Constituição Federal, o Equal Remuneration Act e o Rights of Persons with Disabilities Act da Índia, o Fair Work Act 2009 e a legislação estadual e territorial aplicável da Austrália, e as proteções de direitos humanos do Canadá sob o Canadian Human Rights Act e leis provinciais ou territoriais aplicáveis.