Sales Representative

  • Paris, France
  • Ce poste est ouvert au télétravail.
  • Temps complet

Description de l'entreprise

MANGOPAY est une solution de paiement pour les plateformes Marketplaces, Crowdfunding et Fintech lancée en 2013. Société du groupe Leetchi, elle fait partie du Crédit Mutuel Arkea. En contraste avec les solutions de paiement traditionnelles, MANGOPAY fournit à ses clients une API flexible, conçue pour les développeurs et une solution en marque blanche intégrée en toute transparence. Elle permet aux plateformes d’optimiser le modèle économique en place et reste attentive aux spécificités locales en acceptant de nombreux moyens de paiements et devises. Spécialiste incontournable du marché européen, MANGOPAY est l’une des rares solutions qui permet de conserver les fonds sans contrainte de temps.

MANGOPAY traite aujourd'hui avec plus de 2500 plateformes.

Description du poste

Tu assureras principalement la croissance du portefeuille de clients MANGOPAY en générant et en convertissant un maximum d’opportunités business. A cet effet, tu rejoindras l’équipe Sales France MANGOPAY sous la responsabilité du Growth Manager France. 

Tes missions :

Tu participeras à la réalisation des objectifs de l'équipe Sales FR : négociation et vente de l'offre commerciale MANGOPAY avec pour objectif le développement du volume d'affaires, du chiffre d’affaires, et de la rentabilité de MANGOPAY.

Pour cela, tu devras :

• Gérer de manière autonome l’intégralité du cycle de vente depuis le premier contact avec le client jusqu’à l’activation en ligne de la solution MANGOPAY

• Gérer et qualifier l’ensemble des demandes entrantes (calls, mails..), en assurant un accompagnement et un suivi les plus qualitatifs possibles tout au long des échanges pour maximiser le taux de conversion

• Assurer la prospection la plus active et qualitative possible pour assurer la meilleure croissance de notre portefeuille de clients Longtail

• Identifier les interlocuteurs clés au sein des comptes cibles pour les convertir en leads

• Générer des opportunités d'affaires qualifiées grâce à une prospection professionnelle et ciblée par le biais de différents outils (mass mailing, cold-mailing, cold calling…)

• Analyser l'efficacité de tes actions pour améliorer continuellement nos outils et process, en relation directe avec notre équipe marketing 

• Être le point de contact privilégié des prospects MANGOPAY et le/la garant.e de la qualité de support commercial, en développant une relation de confiance et de proximité avec ces clients potentiels 

• Assurer un reporting hebdomadaire complet des actions effectuées, des besoins identifiés et du plan d'action envisagé auprès du Country Manager FR en utilisant les outils dédiés

• Remonter les besoins/demandes identifiés auprès des équipes techniques, légales, et compliance en respectant les process internes 

• Assurer un suivi proactif de tes négociations auprès des différentes équipes en assurant la meilleure communication auprès de celles-ci.

Qualifications

Tu souhaites rejoindre une FinTech de référence en très forte croissance où tu pourras pleinement t'investir et avoir une contribution réelle au développement de la société.

Tu es : 

* Doté.e de qualités relationnelles et de négociation avancées

* Doté.e d'une forte capacité à convaincre et à mener des négociations sur un cycle de vente long

* Très autonome, tu as le goût du challenge et seras en mesure de prendre rapidement des initiatives individuelles et collectives

* Force de proposition, tu es proactif.ve et prends des initiatives dès que tu en as la possibilité

* Intéressé.e par les nouvelles technologies dont celles du monde bancaire

* Polyvalent.e, curieux.se et dynamique, tu es à la recherche d’un rôle te permettant de bénéficier d’un encadrement de haut niveau et de mener à bien des missions variées, en participant au succès de l'entreprise

* Doté.e d'un excellent niveau de français et d'anglais (parlé et écrit)

* Une première expérience au contact d’une API serait un plus


Tu cherches : 

• Un poste à responsabilités où tu pourras rapidement développer tes compétences dans tous les aspects du métier commercial (prospection, vente, négociation, gestion des contrats, maîtrise des outils CRM, appels d'offre, pitches etc.) 

• Un poste te permettant d’évoluer sur des missions de plus en plus stratégiques (négociation et gestion de comptes de plus en plus stratégiques)

• A intégrer une structure et un secteur en pleine croissance et aux perspectives d’évolution attractives 

Informations complémentaires

  • Call RH
  • Entretien avec le Country Manager FR 
  • Business Case
  • Entretien avec le Head of sales Western Europe + Country Manager FR
  • Entretien avec le CGO

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Pour nous, toutes les candidatures sont bienvenues. Nos différences sont nos richesses : nous avons à cœur de promouvoir et d’incarner toutes les formes de diversité pour une société plus juste et inclusive.