DARUM WIRD ES GEHEN

Deine große Stärke ist es Beziehungen aufzubauen und langfristig zu pflegen? Das ist deine Chance, der wichtigste Multiplikator für ein Produkt zu sein, welches den Unterschied macht im Leben von Mediziner:innen und für das Leben ihrer Patient:innen. Mittendrin in der spannendsten Phase einer ambitionierten Company, die heute bereits dabei ist, das Gesundheitswesen von morgen zu prägen. Du wirst Teil von etwas, das die Welt besser macht und Menschenleben rettet.

Als Senior Account Executive (All genders) brennst du dafür, im Team gemeinsam erfolgreich neue Kund:innen zu gewinnen und bestehende zu erweitern. Lange Vertriebszyklen siehst du als Chance tiefe Partnerschaften aufzubauen und größere Gruppen an herausfordernden Entscheidern motivieren dich zusätzlich, auch sie schlussendlich zu begeistern. Deinen Kund:innen wirklich nachhaltig helfen zu können, macht dich zufrieden und glücklich. Hand in Hand arbeitest du mit unserem Co-Founder & CEO Dr. Timothy Mende sowie weiteren Vertriebs-Expert:innen und unserem ‘Medical-Team’ daran, die Kumi Kommerzialisierungs-Strategie v.a. auch im Kontext des 4,3 Mrd. € Stimuluspaketes Krankenhauszukunftsgesetz (KHZG) fortzuentwickeln, zu verfeinern sowie kontinuierlich anzupassen. Perspektivisch entwickelst du dich zu unserem Commercial-Lead und bekommst so die Chance dein eigenes Team zu führen.

ktivitäten von Dir und dem Kumi Vertriebs-Team sind z.B.:

• Planung, Koordination und Durchführung von Vertriebsaktivitäten wie Erstkontaktaufnahme, Produktpräsentationen, Vertriebstermine, Referenzbesuche usw.
• Begleitung potenzieller Neukund:innen mit Förderinteresse durch alle relevanten Schritte des KHZG-Förderprogramms
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen (Neukunden:innen und/oder Erweiterungen)
• Erstellen und kontinuierliches Verbessern von Vertriebsmaterialien
• Ableiten von Kunden-Erfolgsgeschichten und weiteren Inhalten, für Marketingmaßnahmen und zur Vertriebsunterstützung
• Aufbau und Pflege enger Kundenbeziehungen zu bestehenden Kunden 'Key Account Management'
• Erfassen von Produktfeedback und Funktionsanfragen mit anschließender Priorisierung und Einplanung in die Roadmap in enger Abstimmung mit dem Kumi Produktteam

WAS DU DAFÜR MITBRINGEN SOLLTEST

• mind. 2 Jahre Berufserfahrung im B2B Vertrieb und Key Account Management für Enterprise Software Produkte
• relevante Vorerfahrung im Gesundheitswesen oder sogar mit Krankenhäusern ist ein großes Plus
• relevante Vorerfahrung in VC-finanzierten Startups (v.a. Seed-Stage → Series A/B) ist ein großes Plus
• abgeschlossenes Studium im kaufmännischen oder medizinischen Bereich
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachniveau

AUSSERDEM ARBEITEST DU GERN

• analytisch und daten-getrieben, du kennst dich mit Excel genau so gut aus wie mit CRM Systemen
• eigenverantwortlich
• mal fundiert und super gründlich, dann aber auch mal 80/20
• alleine, im Team oder vor Ort bei Kunden – was eben gerade zu besseren Ergebnissen führt

WAS WIR IM GEGENZUG ANBIETEN

• die Möglichkeit, eine junge Marke federführend mit aufzubauen und eine Saleskultur zu etablieren und mit Leben zu füllen;
• ein marktreifes Impact-Produkt, das Menschenleben rettet, in die Krankenhaus-Championsleague zu bringen und damit womöglich ein Industrie-Vertical neu zu definieren;
• eine marktübliche Vergütung mit optionalen Stock-Options nach der Probezeit; 
• all das Equipment, das du brauchst, um kreativ und produktiv zu sein;
• ein ambitioniertes, diverses Team, das Begeisterung für den Job teilt und das Wertschätzung gegenüber Kolleg:innen groß schreibt; 
• ein tolles Büro mit sonniger Dachterrasse zentral im angesagten Hamburger Schanzenviertel; 
• attraktive ‘Perks’ wie jährliche ‘Remote-Work-Weeks’, ‘Me-Day’, uvm.