Sales Business Analyst H/F

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Description de l'entreprise

Qui sommes-nous ?

Nés en 2008, forts d’une levée de fonds de 15 millions d’euros début 2017 et en pleine phase d’hyper-croissance, nous sommes aujourd’hui le leader européen de l’orientation et du recrutement des jeunes talents. 

Notre mission ? 

Primo, accompagner les jeunes talents vers la carrière où ils s’épanouiront et grâce à laquelle ils feront avancer la société, en leur donnant tous les outils nécessaires à cette réussite. Deuxio, accompagner les entreprises afin qu’elles puissent continuer à attirer les jeunes pousses pétries de potentiel en leur sein, tout en s’adaptant aux changements de paradigme qui animent nos sociétés.

Pour cela, nous avons créé un écosystème unique, réunissant ainsi 80 000 entreprises, 700 établissements d’enseignements supérieurs et 4 millions d’étudiants à travers le continent. On ne compte bien sûr pas s’arrêter là, et viser la lune ne nous fait pas peur (nb : chanter du Amel Bent n’est pas un pré-requis pour postuler). 


Avec qui travaille-t-on ? 

D’un côté, la grande majorité des écoles et universités françaises (HEC, ESSEC, Dauphine, Ponts, X…) et de plus en plus d’établissements européens (ESADE, Nova, Stockholm School of Economics, London School of Business...). De l’autre, de grandes entreprises comme Orange, Décathlon ou encore Coca-Cola, mais aussi de belles PME et de supers startups. Et nous au milieu, pour construire les ponts entre les deux.


Nous rejoindre ?

Pour bosser chez nous il faut : de l’envie, du souffle, des idées, et de la suite dans les idées. Mais aussi et surtout, adhérer à nos valeurs, le fameux HEAT : Humilité, Engagement, Agilité, enThousiasme.

Esprit (et structure) start-up, labellisé Great Place to Work depuis 4 ans.

95% de nos équipes recommandent JobTeaser à leur réseau ! 

Description du poste

Au sein de l’équipe Sales Efficiency, la mission consiste à augmenter la performance des équipes opérationnelles présentes dans les pays (Sales, Ecoles, Customer Success, Marketing) grâce à l’analyse de la data (exploitable dans Salesforce).

L’objectif sera double : 

  • Permettre aux équipes de fonctionner de manière efficace et efficiente

  • Mettre en place des plans d’actions pour supporter les stratégies et les objectifs définis dans les pays 

Les missions seront les suivantes :

  • Revue mensuelle de la performance avec les différents départements (Sales, Inside Sales et Marketing) :

    • Structuration du reporting mensuel autour des différents KPIs liés à l'acquisition de nouveaux clients 

    • Production d’analyses et de tableaux de bord via Tableau Software ou Salesforce (en étroite collaboration avec notre Sales Data Analyst)

    • Sécuriser les prévisions de vente vs objectifs et suivi de la performance commerciale (Sales & Inside Sales)

    • Aider à la prise de décision et participer à l’amélioration de la performance des équipes

  • Participation à la stratégie d’acquisition des nouveaux clients avec les responsables commerciaux de chaque zone (France, Allemagne, EMEA) :

    • identifier les segments clefs 

    • Gestion de la distribution des prospects

    • Définition des objectifs mensuels par commercial

  • Participation à des projets transverses : 

    • Etre force de proposition concernant l’amélioration continue des process de gestion des prospects et des dashboards disponibles (en étroite collaboration avec notre Sales Data Analyst et l’équipe Salesforce)

    • Mettre en place et animer les formations des équipes commerciales à l’utilisation des outils de pilotage (Salesforce & Tableau)

    • Répondre aux besoins ad hoc des équipes (analyses complémentaires Salesforce, Excel)

Qualifications

  • De formation Bac+5, vous disposez au minimum d'une première expérience professionnelle significative (3 ans minimum) acquise dans une société en forte croissance. 

  • Vous disposez d’une grande capacité d’adaptation, d’un sens du service et des priorités, et d’un fort esprit analytique. 

  • A la fois autonome et orienté(e) business, vous êtes en outre une force de proposition et apporter des solutions face aux problématiques rencontrées. 

  • La maîtrise de Salesforce et la pratique de l'anglais sont indispensables.

  • La connaissance des outils de BI (notamment de Tableau Software) est un plus.

Informations complémentaires

  • Participer à la construction de Licorne Career Tech de demain

  • Une mission qui a du sens et un réel impact dans la vie de la nouvelle génération

  • Une équipe internationale de 230 personnes, soudée et aux valeurs fortes

  • De nombreux événements organisés toute l’année (Afterworks, Séminaire, Soirée de Noël, Hackathon, Random Lunch, Fête du printemps...)

  • Des bureaux uniques au coeur de Paris

  • RTT et tickets restaurant

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